Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und führe Strategien für Vertriebspartner in Australien und Neuseeland aus.
- Unternehmen: Canonical, der führende Anbieter von Ubuntu und Open Source Lösungen.
- Vorteile: Leistungsorientierte Vergütung, jährliche Boni und flexible Arbeitsbedingungen.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit Möglichkeiten zur persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines innovativen Teams und forme die Zukunft von Cloud-Technologien.
- Qualifikationen: Erfahrung im Softwarevertrieb und Kenntnisse über Open Source und Linux.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Canonical ist der Herausgeber von Ubuntu, dem weltweit führenden Betriebssystem für Container-, Cloud- und Hyperscale-Computing. Ubuntu ist das bevorzugte Betriebssystem für die meisten öffentlichen Cloud-Linux-Workloads sowie für aufkommende Kategorien wie intelligente Gateways, selbstfahrende Autos und fortschrittliche Roboter. Canonical bietet Unternehmenssicherheit, Unterstützung und Dienstleistungen für kommerzielle Nutzer von Ubuntu an. Canonical erweitert sein Channel-Sales-Team, um von der schnell wachsenden Nachfrage der Channel-Partner zu profitieren und deren Fachwissen und Verbindungen zu nutzen, um Open-Source-Technologie in Organisationen verschiedener Branchen zu bringen.
Die Rolle des Channel Sales Managers, ANZ, berichtet an den Director, APAC Channel Sales und erfordert eine Mischung aus Farming- und Hunting-Fähigkeiten. Der erfolgreiche Kandidat wird verantwortlich sein für die Erreichung der zugewiesenen jährlichen Wachstumsziele. Er sollte in der Lage sein, Reseller- und Distributor-Partner zu identifizieren, zu akquirieren und zu engagieren, um Beziehungen aufzubauen und das Geschäft von Canonical im zugewiesenen Gebiet auszubauen. Der erfolgreiche Kandidat muss sich wohlfühlen, Initiativen in einer unstrukturierten, startup-ähnlichen Umgebung zu leiten. Diese Person muss in der Lage sein, Open-Source-, Cloud-, Virtualisierungs- und technische Softwarelösungen zu verkaufen. Obwohl die Rolle hauptsächlich auf Reseller- und Distributor-Channel-Partner fokussiert ist, muss der erfolgreiche Kandidat auch in der Lage und bereit sein, erste Kundenakquise-Gespräche und Präsentationen durchzuführen.
Die Rolle umfasst:
- Entwicklung und Umsetzung der Channel-Strategie für Distributoren und Reseller im zugewiesenen Gebiet
- Steigerung des Bewusstseins für Canonical als führenden Anbieter im Bereich Open Source und Cloud (Private, Hybrid, Multi- und Public-Modelle)
- Identifizierung und Rekrutierung neuer potenzieller Partner im zugewiesenen Gebiet
- Nutzung des persönlichen Netzwerks und der Akquisefähigkeiten zur Ansprache neuer Partner und zum Ausbau der bereits erfolgreichen Beziehungen von Canonical
- Begleitung der Partner durch Onboarding und Schulung
- Entwicklung gegenseitig vorteilhafter Go-to-Market-Pläne und Verpflichtungen mit Partnern
- Organisation und Durchführung von Verkaufs- und Pre-Sales-Schulungen für diese Reseller
- Steuerung und Verwaltung der Channel-Pipeline durch regelmäßige Interaktionen mit Partnern
- Unterstützung der Zufriedenheit der Partner und fungieren als vertrauenswürdiger Berater und Ansprechpartner
- Aufrechterhaltung einer regelmäßigen Kontaktfrequenz mit priorisierten Resellern und Distributoren.
Was wir von Ihnen erwarten:
- Abschluss eines Bachelor-Studiums, vorzugsweise im Technologiebereich
- Erfahrung im Software- oder Technologievertrieb aus dem angegebenen Markt
- Fließende Englischkenntnisse
- Ein Verständnis für Open Source, Linux und Ubuntu
- Eigenverantwortlichkeit mit nachweislicher Erfolgsbilanz bei der Erreichung von Verkaufszielen
- Detailorientierung mit starken Nachverfolgungsfähigkeiten
- Effektive Verhandlungsfähigkeiten mit der Fähigkeit, Verkäufe abzuschließen
- Ausgezeichnete zwischenmenschliche und Präsentationsfähigkeiten (schriftlich und mündlich)
- Produktiv in einem global verteilten Team durch Selbstdisziplin und Selbstmotivation
- Reife Herangehensweise an die langfristige Entwicklung von Kundenbeziehungen
- Die Fähigkeit, das Unternehmen bei externen Veranstaltungen zu vertreten
- Start-up-Erfahrung wäre von Vorteil.
Was wir unseren Kollegen bieten:
Wir berücksichtigen geografische Lage, Erfahrung und Leistung bei der Gestaltung der Vergütung weltweit. Wir überprüfen die Vergütung jährlich (und häufiger für Absolventen und Mitarbeiter), um sicherzustellen, dass wir herausragende Leistungen anerkennen. Neben dem Grundgehalt bieten wir einen leistungsabhängigen jährlichen Bonus oder eine Provision an. Wir stellen allen Teammitgliedern zusätzliche Vorteile zur Verfügung, die unsere Werte und Ideale widerspiegeln. Wir balancieren unsere Programme, um lokalen Bedürfnissen gerecht zu werden und globale Fairness zu gewährleisten.
Channel Sales Manager, ANZ Region Arbeitgeber: Canonical
Canonical ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und inklusive Arbeitsumgebung bietet, in der Mitarbeiter die Freiheit haben, remote zu arbeiten und an spannenden globalen Team-Events teilzunehmen. Mit einem jährlichen Weiterbildungsbudget von 2.000 USD und einer Kultur, die auf Zusammenarbeit und Innovation setzt, fördert Canonical das persönliche Wachstum und die berufliche Entwicklung seiner Mitarbeiter. Die Möglichkeit, mit führenden Technologiepartnern zusammenzuarbeiten und an der Spitze der Open-Source-Revolution zu stehen, macht diese Position besonders attraktiv für alle, die einen bedeutungsvollen Beitrag leisten möchten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Channel Sales Manager, ANZ Region erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Canonical treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Canonical empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Canonical dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Canonical bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Channel Sales Manager, ANZ Region mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Canonical bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Canonical erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Canonical vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
