Embedded Devices Software Solution Sales Manager (Americas)

Canonical ist ein führender Anbieter von Open-Source-Software und Betriebssystemen für die globalen Unternehmens- und Technologiemärkte. Unsere Plattform, Ubuntu, wird in bahnbrechenden Unternehmensinitiativen wie Public Cloud, Data Science, KI, Ingenieureinnovation und IoT weit verbreitet eingesetzt. Unsere Kunden sind die weltweit führenden Anbieter von Public Cloud und Silizium sowie Branchenführer in vielen Sektoren.

Das Unternehmen ist ein Pionier der globalen verteilten Zusammenarbeit mit über 1200 Kollegen in mehr als 75 Ländern und sehr wenigen bürobasierten Rollen. Teams treffen sich zwei bis vier Mal jährlich persönlich an interessanten Orten auf der ganzen Welt, um sich auf Strategie und Umsetzung abzustimmen. Das Unternehmen wird von den Gründern geleitet, ist profitabel und wächst.

Canonical erweitert global sein Embedded Devices Software Solution Sales-Team und stellt Manager, Direktoren und Account-Manager ein, um die Reichweite in mission-kritischen Branchen zu erweitern. Die erfolgreichen Kandidaten werden sich auf unser Ubuntu-Produktportfolio konzentrieren, das bereits in verbundenen Geräten und industriellen PCs weit verbreitet ist. Unser neues Angebot, Ubuntu Core für IoT, bietet modernste Sicherheit und Resilienz für hochwertige Geräte und Ausrüstungen und bedient globale Marken in den Bereichen Konsumgüter, industrielle Elektronik, Automobilindustrie und Robotik.

Wir suchen technisch versierte Fachleute, die mit Embedded Linux und RTOS vertraut sind. Dies ist eine energiegeladene Rolle, die sich auf die Akquise von Verkäufen und die strategische Entwicklung von Konten konzentriert und Ehrgeiz und Fokus erfordert. Sie sind verantwortlich für die Erreichung eines jährlichen Buchungsziels und müssen in der Lage sein, eine Reihe von Open-Source-, Dienstleistungs- und Softwarelösungen zu positionieren und zu verkaufen.

Zu den Aufgaben gehören:

• Aufbau und Umsetzung eines Vertriebsplans für das Gebiet zur Priorisierung führender sicherheitsorientierter Marken und Hersteller
• Zusammenarbeit mit dem Marketing zur Förderung unserer Marke und zur Steigerung des Marktbewusstseins in priorisierten Konten
• Entwicklung einer Pipeline durch Outreach, Akquise, lokale Marketingmaßnahmen und Branchenveranstaltungen
• Abschluss von Verträgen zur Erfüllung und Übertreffung der vierteljährlichen und jährlichen Buchungsziele
• Management von Kundenbeziehungen und Interaktionen in allen Phasen des Verkaufszyklus
• Zusammenarbeit mit Field Engineers, um die Anforderungen der Kunden zu verstehen und die Kundenzufriedenheit sicherzustellen
• Pflege genauer Daten und Prognosen innerhalb von Salesforce
• Aufbau produktiver beruflicher Beziehungen zu wichtigen Einflussnehmern und Entscheidungsträgern
• Koordination mit Kollegen, einschließlich Support, Lieferung und Management

Was wir von Ihnen erwarten:

• Außergewöhnliche akademische Leistungen sowohl in der Schule als auch an der Universität
• Abschluss in einem technischen Fach
• Selbstbewusstsein, um respektvoll zu sprechen, Feedback auszutauschen und Ideen ohne Zögern zu teilen
• Erfahrung im Außendienst im Bereich Embedded Linux, Embedded Software oder Unternehmenssoftware
• Nachweisliche Erfolge bei der Erreichung von Verkaufszielen und großen Kontoerfolgen
• Professionelles schriftliches und gesprochenes Englisch mit hervorragenden Präsentationsfähigkeiten
• Erfahrung mit Linux (Debian oder Ubuntu bevorzugt)
• Ausgezeichnete zwischenmenschliche Fähigkeiten, Neugier, Flexibilität und Verantwortungsbewusstsein
• Ergebnisorientiert mit persönlichem Antrieb, Verpflichtungen einzuhalten
• Bereitschaft, international zweimal im Jahr zu reisen, für Unternehmensveranstaltungen bis zu zwei Wochen lang
• Bereitschaft, bis zu 50 % für Kundenbesuche und Branchenveranstaltungen zu reisen
• Detailorientiert mit effektiver Nachverfolgung

Was wir unseren Kollegen bieten:

• Verteilte Arbeitsumgebung mit zweimal jährlich persönlichen Team-Sprints
• Persönliches Lern- und Entwicklungsbudget von 2.000 USD pro Jahr
• Jährliche Überprüfung der Vergütung
• Anerkennungsprämien
• Jährlicher Urlaub
• Mutterschafts- und Vaterschaftsurlaub
• Team Member Assistance Program & Wellness Platform
• Möglichkeit, neue Orte zu bereisen, um Kollegen zu treffen
• Priority Pass und Reise-Upgrades für langfristige Unternehmensveranstaltungen

Über Canonical:

Canonical ist ein Pionierunternehmen im Bereich Technologie, das an der Spitze der globalen Bewegung hin zu Open Source steht. Als das Unternehmen, das Ubuntu veröffentlicht, eines der wichtigsten Open-Source-Projekte und die Plattform für KI, IoT und die Cloud, verändern wir die Welt der Software. Wir rekrutieren global und setzen einen sehr hohen Standard für die Menschen, die dem Unternehmen beitreten. Wir erwarten Exzellenz; um erfolgreich zu sein, müssen wir die Besten in dem sein, was wir tun. Die meisten Kollegen bei Canonical arbeiten seit unserer Gründung im Jahr 2004 von zu Hause aus. Hier zu arbeiten ist ein Schritt in die Zukunft und wird Sie herausfordern, anders zu denken, intelligenter zu arbeiten, neue Fähigkeiten zu erlernen und Ihre Leistung zu steigern.

Canonical ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir sind stolz darauf, ein Arbeitsumfeld zu fördern, das frei von Diskriminierung ist. Vielfalt an Erfahrungen, Perspektiven und Hintergründen schafft ein besseres Arbeitsumfeld und bessere Produkte. Unabhängig von Ihrer Identität werden wir Ihre Bewerbung fair berücksichtigen.