Auf einen Blick
- Aufgaben: Baue strategische Partnerschaften und leite Verkaufszyklen für Ubuntu-Lösungen.
- Unternehmen: Canonical ist ein führender Anbieter von Open-Source-Software und bekannt für Ubuntu.
- Vorteile: Remote-Arbeit, jährliches Lernbudget von 2000 USD, Anerkennungsprämien und Reisegelegenheiten.
- Weitere Informationen: Reisebereitschaft von bis zu 40% erforderlich, um globalen Partnern zu begegnen.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines innovativen Teams, das die Zukunft der Software mitgestaltet.
- Qualifikationen: Erfahrung im indirekten Vertrieb, Kenntnisse in Cloud-Technologien und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Canonical ist ein führender Anbieter von Open-Source-Software und Betriebssystemen für die globalen Unternehmens- und Technologiemärkte. Unsere Plattform, Ubuntu, wird in bahnbrechenden Unternehmensinitiativen wie Public Cloud, Data Science, KI, Ingenieureinnovation und IoT weit verbreitet eingesetzt. Unsere Kunden sind die weltweit führenden Anbieter von Public Cloud und Silizium sowie Branchenführer in vielen Sektoren. Das Unternehmen ist ein Pionier der globalen verteilten Zusammenarbeit mit über 1200 Kollegen in mehr als 75 Ländern und sehr wenigen bürobasierten Rollen. Teams treffen sich zwei bis vier Mal jährlich persönlich an interessanten Orten auf der ganzen Welt, um sich auf Strategie und Umsetzung abzustimmen. Das Unternehmen wird von den Gründern geleitet, ist profitabel und wächst.
Global System Integrators (GSI) spielen eine entscheidende Rolle in den Wachstumsplänen von Canonical in den kommenden drei Jahren. Wir suchen einen Partner Sales Director, der eng mit den GSI-Partnern von Canonical während ihrer Verkaufszyklen und über ihre Vertriebsorganisationen hinweg zusammenarbeitet, um Ubuntu-basierte Lösungen und Möglichkeiten zu fördern sowie GSI beim Aufbau langfristiger digitaler Transformationsplattformen mit Ubuntu-Stacks und -Diensten zu unterstützen.
Der Partner Sales Director berichtet an den VP Global Alliances and Channels und ist verantwortlich für den Aufbau vertrauensvoller Beziehungen zu Partnern, die Steigerung des Marktanteils und der Attach-Rate von Canonical, das Evangelisieren über die Partnerschaft und die Leitung aller Geschäftsinteraktionen von Ingenieuren bis hin zu CxO-Ebene. Er wird die Strategie, die Sell-to-, Sell-through- und Sell-with-Motion mit dem GSI besitzen und viele Kundenworkshops, Vertriebsveranstaltungen, öffentliche Präsentationen und Executive Engagements leiten.
Die Rolle umfasst:
- Strategische Beziehungen zu Partnern aufbauen und die Bindung an die Ubuntu-Technologie stärken
- Tiefes Verständnis des Linux- und Cloud-Software-Ökosystems sowie der Open-Source-Verkaufsmodelle
- Verträge und kommerzielle Geschäftsbedingungen verhandeln
- Tiefes Verständnis der Partnerorganisationen und Verkaufsmodelle, insbesondere bei Global System Integrators
- Eng mit Marketing, Vertriebsengineering und Produktmanagement zusammenarbeiten, um Ziele zu erreichen und die Stimme des Partners zu vertreten
- Führung von Executive Interlocks zwischen Partnern und dem Führungsteam von Canonical
- Reisebereitschaft - manchmal international - bis zu 40% der Zeit
Was wir in Ihnen suchen:
- Umfangreiche Erfahrung in der Allianz- oder indirekten Vertriebsmanagement-Rollen
- Umfangreiche Erfahrung mit OpenStack, Virtualisierung, Containern und anderen Cloud-Technologien
- Autonom, diszipliniert, praktisch, mit einer „Get-it-done“-Mentalität
- Fähigkeit, Kundenanforderungen zu erfassen, Lücken zu bewerten, Chancen zu identifizieren und zu schaffen
- Leidenschaft für Ubuntu-Produkte und -Mission
- Komfortabel in schnelllebigen und hochdruckbelasteten Umgebungen mit ehrgeizigen Zielvorgaben
- Exzellente Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten
Was wir unseren Kollegen bieten:
- Wir berücksichtigen geografische Lage, Erfahrung und Leistung bei der Gestaltung der Vergütung weltweit.
- Wir überprüfen die Vergütung jährlich (und häufiger für Absolventen und Mitarbeiter), um herausragende Leistungen anzuerkennen.
- Zusätzlich zum Grundgehalt bieten wir einen leistungsabhängigen jährlichen Bonus oder eine Provision.
- Wir stellen allen Teammitgliedern zusätzliche Vorteile zur Verfügung, die unsere Werte und Ideale widerspiegeln.
- Verteilte Arbeitsumgebung mit zweimal jährlich persönlichen Team-Sprints
- Persönliches Lern- und Entwicklungsbudget von 2.000 USD pro Jahr
- Jährliche Überprüfung der Vergütung
- Anerkennungsprämien
- Jährlicher Urlaub
- Mutterschafts- und Vaterschaftsurlaub
- Mitarbeiterhilfeprogramm
- Gelegenheit, neue Orte zu bereisen, um Kollegen zu treffen
- Priority Pass und Reise-Upgrades für lange Unternehmensveranstaltungen
Canonical ist ein gleichberechtigter Arbeitgeber. Wir sind stolz darauf, einen Arbeitsplatz zu fördern, der frei von Diskriminierung ist. Vielfalt an Erfahrungen, Perspektiven und Hintergründen schafft ein besseres Arbeitsumfeld und bessere Produkte. Unabhängig von Ihrer Identität werden wir Ihre Bewerbung fair berücksichtigen.
Partner Sales Director – Global System Integrator (GSI) Arbeitgeber: Canonical
Canonical ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und inklusive Arbeitsumgebung bietet, in der Mitarbeiter die Freiheit haben, remote zu arbeiten und an spannenden globalen Team-Events teilzunehmen. Mit einem jährlichen Weiterbildungsbudget von 2.000 USD und einer Kultur, die auf Zusammenarbeit und Innovation setzt, fördert Canonical das persönliche Wachstum und die berufliche Entwicklung seiner Mitarbeiter. Die Möglichkeit, mit führenden Technologiepartnern zusammenzuarbeiten und an der Spitze der Open-Source-Revolution zu stehen, macht diese Position besonders attraktiv für alle, die einen bedeutungsvollen Beitrag leisten möchten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Partner Sales Director – Global System Integrator (GSI) erhalten könntest
✨Netzwerken ist der Schlüssel
Nutze Plattformen wie LinkedIn, um gezielt mit Personen aus der Branche in Kontakt zu treten. Suche nach Entscheidungsträgern bei Global System Integrators und baue Beziehungen auf, die dir helfen können, mehr über die Unternehmenskultur und die Erwartungen an die Rolle zu erfahren.
✨Verstehe die Produkte und Technologien
Setze dich intensiv mit Ubuntu und den damit verbundenen Technologien auseinander. Zeige in Gesprächen, dass du ein tiefes Verständnis für Linux, Cloud-Technologien und Open Source hast, um deine Eignung für die Position zu unterstreichen.
✨Bereite dich auf Verhandlungen vor
Da die Rolle auch Vertragsverhandlungen umfasst, solltest du dich mit den gängigen Geschäftsbedingungen und Verhandlungstaktiken im Bereich der Technologiepartnerschaften vertraut machen. Dies wird dir helfen, selbstbewusst in Gespräche zu gehen.
✨Präsentiere deine Erfolge
Bereite konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Karriere vor, die deine Erfolge im Bereich Partnervertrieb und Allianzen zeigen. Dies kann dir helfen, während des Interviews einen bleibenden Eindruck zu hinterlassen und deine Fähigkeiten zu demonstrieren.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Partner Sales Director – Global System Integrator (GSI) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Unternehmenswerte:Informiere dich über Canonical und deren Werte, insbesondere über ihre Mission im Bereich Open Source. Dies wird dir helfen, deine Motivation in der Bewerbung klar zu kommunizieren.
Hebe relevante Erfahrungen hervor:Betone in deinem Lebenslauf und Anschreiben deine umfangreiche Erfahrung im Bereich Allianzen oder indirektes Verkaufsmanagement sowie deine Kenntnisse in Cloud-Technologien wie OpenStack und Virtualisierung.
Individualisiere dein Anschreiben:Gestalte dein Anschreiben so, dass es spezifisch auf die Rolle des Partner Sales Directors zugeschnitten ist. Zeige, wie deine Fähigkeiten und Erfahrungen direkt zur Erreichung der Ziele von Canonical beitragen können.
Bereite dich auf Interviews vor:Sei bereit, über deine Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten zu sprechen. Überlege dir Beispiele, die deine Fähigkeit zeigen, strategische Beziehungen aufzubauen und erfolgreich mit Partnern zu verhandeln.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Canonical vorbereitet
✨Verstehe die Unternehmenskultur
Informiere dich über Canonical und deren Werte. Da das Unternehmen stark auf Open Source und Zusammenarbeit setzt, ist es wichtig, dass du zeigst, wie deine Werte mit denen des Unternehmens übereinstimmen.
✨Bereite dich auf technische Fragen vor
Da die Rolle tiefes Wissen über Linux, Cloud-Technologien und OpenStack erfordert, solltest du dich auf technische Fragen vorbereiten. Sei bereit, deine Erfahrungen und Kenntnisse in diesen Bereichen zu erläutern.
✨Beweise deine Verhandlungsfähigkeiten
Da die Position auch Vertragsverhandlungen umfasst, bereite Beispiele vor, in denen du erfolgreich Verträge oder Geschäftsbedingungen verhandelt hast. Zeige, dass du in der Lage bist, Win-Win-Situationen zu schaffen.
✨Präsentiere deine Kommunikationsfähigkeiten
In dieser Rolle wirst du oft mit Führungskräften und Partnern kommunizieren. Übe, komplexe Ideen klar und überzeugend zu präsentieren. Bereite eine kurze Präsentation über ein relevantes Thema vor, um deine Fähigkeiten zu demonstrieren.
