Auf einen Blick
- Aufgaben: Baue strategische Beziehungen auf und ermögliche Dell-Teams die Partnerschaft.
- Unternehmen: Pionier im Bereich Open Source mit einer globalen, verteilten Kultur.
- Vorteile: Leistungsorientierte Vergütung, persönliche Entwicklungsbudgets und flexible Arbeitsbedingungen.
- Weitere Informationen: Reisegelegenheiten zu spannenden Events und ein dynamisches Arbeitsumfeld.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft von Open Source und arbeite mit führenden Technologieunternehmen zusammen.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertriebsmanagement und Leidenschaft für Ubuntu-Produkte.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Canonical ist ein führender Anbieter von Open-Source-Software und Betriebssystemen für die globalen Unternehmens- und Technologiemärkte. Unsere Plattform, Ubuntu, wird in bahnbrechenden Unternehmensinitiativen wie Public Cloud, Data Science, KI, Ingenieureinnovation und IoT weit verbreitet eingesetzt. Zu unseren Kunden gehören die weltweit führenden Anbieter von Public Cloud und Silizium sowie Branchenführer in vielen Sektoren. Das Unternehmen ist ein Pionier der globalen verteilten Zusammenarbeit mit über 1100 Kollegen in mehr als 75 Ländern und sehr wenigen bürobasierten Rollen. Teams treffen sich zwei bis vier Mal jährlich persönlich an interessanten Orten auf der ganzen Welt, um sich auf Strategie und Umsetzung abzustimmen. Das Unternehmen wird von den Gründern geleitet, ist profitabel und wächst.
Wir suchen einen Partner Sales Manager, der ein wichtiger Beitrag im wachsenden Dell-Allianzen-Team sein wird. Große OEM- oder unabhängige Hardwareanbieter (IHV) - Marken wie Dell, HPE, IBM, Lenovo, Ericsson, Cisco, Fujitsu und viele mehr - sind wichtige Partner von Canonical. Diese Unternehmen entwickeln softwaredefinierte Lösungen, um von globalen Open-Source-Mandaten und damit verbundenen Makrotrends zu profitieren. Das Flaggschiffprodukt von Canonical, Ubuntu, und das breitere Open-Source-Portfolio sind entscheidende Bestandteile, damit diese Partner ihre Ziele erreichen können. Canonical bietet die beste Plattform für schnelle Open-Source-Innovation.
Der Partner Sales Manager wird eng mit den Teams von Dell und Canonical in verschiedenen Regionen zusammenarbeiten, um die Dell-Teams zu unterstützen, Möglichkeiten zu generieren und abzuwickeln, eine Canonical-Agenda innerhalb von Dell voranzutreiben und die angestrebten Ergebnisse zu erzielen. Zu den Aufgaben gehören:
- Strategische Beziehungen aufbauen und Dell-Teams zur Partnerschaft befähigen
- Pipeline aufbauen und Möglichkeiten über Dell abwickeln
- Das Bewusstsein von Dell für die Open-Source-Fähigkeiten von Canonical Ubuntu steigern
- Ein tiefes Verständnis des Linux- und Cloud-Software-Ökosystems demonstrieren
- Die Zielvorgaben und Ziele erfüllen und die Stimme des Partners vertreten
- Regelmäßig reisen - manchmal international - um Partnerschaften persönlich voranzutreiben
- Interne Canonical-Feldteams ausrichten und unterstützen - identifizieren, unterstützen, wachsen, abwickeln
- Den bestehenden Kundenstamm bei Dell erweitern mit dem Ziel, auf ein breiteres Portfolio upselling
- Zur breiteren Strategie, Initiativen und wichtigen Kampagnen beitragen, wie sie vom Senior Director definiert werden
Was wir in Ihnen suchen:
- Erfahrung in Allianzen oder indirekten Vertriebsmanagement-Rollen
- Autonom, diszipliniert, praktisch, mit einer „Get-it-done“-Mentalität
- Fähigkeit, Kundenanforderungen zu erfassen, Lücken zu bewerten, Chancen zu identifizieren und zu schaffen
- Leidenschaft für Ubuntu-Produkte und die Mission
- Komfortabel in schnelllebigen und hochdruckbelasteten Umgebungen mit messbaren Zielen
- Erfahrung mit Linux, Virtualisierung, Containern und anderen Cloud-Technologien
- Ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten
- Teamplayer mit überlegener Verantwortung und Kundenunterstützungsfähigkeiten
- Glaubwürdigkeit und Fachkenntnisse über Dell – seine Produkte, Markteinführungsstrategien und das Feld
- Erfahrung in der Leitung funktionsübergreifender Teams und nachweisliche operative Exzellenz
- Bereitschaft, bis zu 4 Mal im Jahr für interne Veranstaltungen zu reisen
- Praktische Erfahrung mit SalesForce.com und Google Suite von Vorteil
Was wir unseren Kollegen bieten:
- Geografische Lage, Erfahrung und Leistung fließen in die Vergütung weltweit ein.
- Jährliche Überprüfung der Vergütung (und häufiger für Absolventen und Mitarbeiter), um herausragende Leistungen anzuerkennen.
- Zusätzlich zum Grundgehalt bieten wir einen leistungsabhängigen jährlichen Bonus oder Provision.
- Wir bieten allen Teammitgliedern zusätzliche Vorteile, die unsere Werte und Ideale widerspiegeln.
- Verteilte Arbeitsumgebung mit zweimal jährlich persönlichen Team-Sprints
- Persönliches Lern- und Entwicklungsbudget von 2.000 USD pro Jahr
- Jährliche Überprüfung der Vergütung
- Anerkennungsprämien
- Jährlicher Urlaub
- Mutterschafts- und Vaterschaftsurlaub
- Programm zur Unterstützung von Mitarbeitern
- Gelegenheit, neue Orte zu bereisen, um Kollegen zu treffen
- Priority Pass und Reise-Upgrades für lange Unternehmensveranstaltungen
Über Canonical:
Canonical ist ein Pionierunternehmen im Bereich Technologie, das an der Spitze der globalen Bewegung zu Open Source steht. Als das Unternehmen, das Ubuntu veröffentlicht, eines der wichtigsten Open-Source-Projekte und die Plattform für KI, IoT und die Cloud, verändern wir die Welt der Software. Wir rekrutieren global und setzen einen sehr hohen Standard für die Menschen, die dem Unternehmen beitreten. Wir erwarten Exzellenz – um erfolgreich zu sein, müssen wir die Besten in dem sein, was wir tun. Die meisten Kollegen bei Canonical arbeiten seit der Gründung im Jahr 2004 von zu Hause aus. Hier zu arbeiten ist ein Schritt in die Zukunft und wird Sie herausfordern, anders zu denken, intelligenter zu arbeiten, neue Fähigkeiten zu erlernen und Ihre Leistung zu steigern.
Canonical ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir sind stolz darauf, einen Arbeitsplatz zu fördern, der frei von Diskriminierung ist. Vielfalt an Erfahrungen, Perspektiven und Hintergründen schafft ein besseres Arbeitsumfeld und bessere Produkte. Unabhängig von Ihrer Identität werden wir Ihre Bewerbung fair berücksichtigen.
Partner Sales Manager – Dell Arbeitgeber: Canonical
Canonical ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und inklusive Arbeitsumgebung bietet, in der Mitarbeiter die Freiheit haben, remote zu arbeiten und an spannenden globalen Team-Events teilzunehmen. Mit einem jährlichen Weiterbildungsbudget von 2.000 USD und einer Kultur, die auf Zusammenarbeit und Innovation setzt, fördert Canonical das persönliche Wachstum und die berufliche Entwicklung seiner Mitarbeiter. Die Möglichkeit, mit führenden Technologiepartnern zusammenzuarbeiten und an der Spitze der Open-Source-Revolution zu stehen, macht diese Position besonders attraktiv für alle, die einen bedeutungsvollen Beitrag leisten möchten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Partner Sales Manager – Dell erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Canonical treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Canonical empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Canonical dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Canonical bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Partner Sales Manager – Dell mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Canonical bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Canonical erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Canonical vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
