Auf einen Blick
- Aufgaben: Baue strategische Partnerschaften und fördere die Zusammenarbeit mit HPE.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen im Bereich Open Source Software mit globaler Reichweite.
- Vorteile: Leistungsorientierte Vergütung, persönliche Entwicklungsbudgets und flexible Arbeitsbedingungen.
- Weitere Informationen: Reisegelegenheiten und dynamisches Arbeitsumfeld mit exzellenten Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft von Open Source und arbeite mit führenden Technologieunternehmen zusammen.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertriebsmanagement und Leidenschaft für Ubuntu-Produkte.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Canonical is a leading provider of open source software and operating systems to the global enterprise and technology markets.
Our platform, Ubuntu, is very widely used in breakthrough enterprise initiatives such as public cloud, data science, AI, engineering innovation and Io T.
Our customers include the world’s leading public cloud and silicon providers, and industry leaders in many sectors.
The company is a pioneer of global distributed collaboration, with 1100+ colleagues in 75+ countries and very few office based roles.
Teams meet two to four times yearly in person, in interesting locations around the world, to align on strategy and execution.
The company is founder led, profitable and growing.
We are hiring a Partner Sales Manager - Hewlett Packard Enterprise to be a key contributing team member within the growing HIV team.
Large OEM or Independent Hardware Vendor (IHV) brands - HPE, Dell, IBM, Lenovo, Ericsson, Cisco, Fujitsu and many more - are major partners for Canonical.
These companies build software-defined solutions to capitalize on global open source mandates and associated macro trends.
Canonical’s flagship product, Ubuntu, and its broader open source portfolio are key ingredients for these partners to realize their aspirations.
Canonical represents the best platform for rapid open source innovation.
The Partner Sales Manager will be responsible to build trusted relationships with HPE, increase Canonical market share and attach rate, evangelize the partnership and drive business interactions from across persona - from engineer to Cx O.
They will often run customer workshops focused on particular initiatives at that customer, attend sales events, give public presentations and participate in executive engagements as coordinated by the Senior Director.
The role entails
- Build strategic relationships and enable HPE teams on the partnership
- Build pipeline and transact opportunities through HPE
- Grow HPE’s awareness of open source capabilities on Canonical Ubuntu
- Demonstrate a deep understanding of the Linux and cloud software ecosystem
- Deliver on targets, objectives and provide a voice of the partner
- Travel regularly - including internationally - to drive partnerships in person
- Align and support internal canonical field teams - identify, support, grow, transact
- Expand existing footprint with HPE customers with an aim to upsell to broader portfolio
- Support and contribute to broader strategy, initiatives and key campaigns as defined by the HPE Global Alliance Director
- What we are looking for in you
- Experience in alliance or indirect sales management roles
- Sales acumen, ability to build and manage a pipeline of business
- Autonomous, disciplined, hands-on, get-it-done mentality
- Ability to capture customer requirements, evaluate gaps, identify and create opportunities
- Passionate about Ubuntu products and mission
- Comfortable in fast-paced and high pressure environments with measurable goals
- Experience with Linux, virtualization, containers, and other cloud technologies
- Excellent communication and presentation skills
- Team player with superior accountability and customer support skills
- Credibility and working knowledge of HPE - its products, go-to-market motion, and field
- Experience managing cross-functional teams and track record of operational excellence
- WIllingness to travel up to 4 times a year for internal events
- Hands on experience with Sales Force. com and Google Suite a plus
What we offer colleagues
We consider geographical location, experience, and performance in shaping compensation worldwide.
We revisit compensation annually (and more often for graduates and associates) to ensure we recognise outstanding performance.
In addition to base pay, we offer a performance-driven annual bonus or commission.
We provide all team members with additional benefits, which reflect our values and ideals.
We balance our programs to meet local needs and ensure fairness globally.
- Distributed work environment with twice-yearly team sprints in person
- Personal learning and development budget of USD 2,000 per year
- Annual compensation review
- Recognition rewards
- Annual holiday leave
- Maternity and paternity leave
- Employee Assistance Programme
- Opportunity to travel to new locations to meet colleagues
- Priority Pass, and travel upgrades for long haul company events
- About Canonical
Canonical is a pioneering tech firm at the forefront of the global move to open source.
As the company that publishes Ubuntu, one of the most important open source projects and the platform for AI, Io T and the cloud, we are changing the world of software.
We recruit on a global basis and set a very high standard for people joining the company.
We expect excellence - in order to succeed, we need to be the best at what we do.
Most colleagues at Canonical have worked from home since its inception in 2004.
Working here is a step into the future, and will challenge you to think differently, work smarter, learn new skills, and raise your game.
Canonical is an equal opportunity employer
We are proud to foster a workplace free from discrimination.
Diversity of experience, perspectives, and background create a better work environment and better products.
Whatever your identity, we will give your application fair consideration.
#J-18808-Ljbffr
Partner Sales Manager - Hewlett Packard Enterprise, India Arbeitgeber: Canonical
Canonical ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und inklusive Arbeitsumgebung bietet, in der Mitarbeiter die Freiheit haben, remote zu arbeiten und an spannenden globalen Team-Events teilzunehmen. Mit einem jährlichen Weiterbildungsbudget von 2.000 USD und einer Kultur, die auf Zusammenarbeit und Innovation setzt, fördert Canonical das persönliche Wachstum und die berufliche Entwicklung seiner Mitarbeiter. Die Möglichkeit, mit führenden Technologiepartnern zusammenzuarbeiten und an der Spitze der Open-Source-Revolution zu stehen, macht diese Position besonders attraktiv für alle, die einen bedeutungsvollen Beitrag leisten möchten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Partner Sales Manager - Hewlett Packard Enterprise, India erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Canonical treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Canonical empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Canonical dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Canonical bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Partner Sales Manager - Hewlett Packard Enterprise, India mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Canonical bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Canonical erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Canonical vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
