Software Alliances Director, EMEA

Das Software-Allianzen-Team bei Canonical arbeitet mit führenden Softwareunternehmen zusammen, um deren Produkte mit Ubuntu und anderer Canonical-Software zu optimieren und zu aktivieren, beispielsweise unseren KI-Angeboten. Wir entwickeln gemeinsame Produkt-Roadmaps, treiben die Lieferung voran und formulieren Go-to-Market-Pläne, Inhalte und Prozesse, um differenzierte Angebote und robusten Produktlebenszyklus-Support zu ermöglichen, der an erstklassigen Canonical-Produkten verankert ist. Unternehmen können die Vorteile von Open Source, sicher gewarteten und validierten Lösungen vom Cloud- bis zum Edge-Bereich nutzen, unabhängig davon, ob sie von Canonical gekauft, in die Produkte von Allianzpartnern eingebettet oder über die Cloud abgerufen werden.

Der erfolgreiche Kandidat hat nachweislich Erfolge im Bereich Geschäftsentwicklung oder Produktmanagement sowohl als Führungskraft als auch als individueller Beitragender in großen Konten erzielt. Wenn Sie jemand sind, der leidenschaftlich für Open Source ist, komplexe technische Herausforderungen meistern kann, schnell lernen kann und Lösungen sowie Strategien über globale Teams hinweg entwerfen kann, dann ist diese herausfordernde Rolle genau das Richtige für Sie. Diese Rolle ist ideal für Fachleute mit mehr als 7 Jahren Erfahrung.

Standort: Diese Rolle wird remote in der EMEA-Region angesiedelt sein. Die Rolle umfasst:

• Festlegung der Kontostrategie in einem großen Konto, einer Region und/oder einem Sektor.
• Zusammenarbeit mit Produkt-, Ingenieur-, Allianz- und Marketingteams bei Partnern zur Abstimmung von Open-Source-Strategien.
• Erfassung von Partneranforderungen, Bewertung von Lücken und Identifizierung von Canonical-Möglichkeiten.
• Koordination mit Marketing- und Produktteams zu Messaging, Inhaltserstellung und Launch-Plänen.
• Erstellung von partner- und kundenorientierten Materialien wie Referenzarchitekturen, gemeinsamen Blaupausen, Webinaren, Präsentationen, Videos und Whitepapers.
• Förderung der Ubuntu-Adoption innerhalb gezielter Allianzkonten, Vertretung seiner Vorteile gegenüber Stakeholdern und Zusammenarbeit mit Partnern bei Schulungen zur Aktivierung ihrer Entwicklungs-, Liefer-, Support- und Commercial-Teams.
• Beeinflussung von Allianzpartnern, um mit Canonical-Technologie zu bauen.
• Bis zu 25% Reiseanteil, einschließlich internationaler Reisen, für interne Konferenzen und zur Förderung von Partnerschaften vor Ort.

Was wir in Ihnen suchen:

• Nachgewiesene funktionsübergreifende Führung und Einflussnahme.
• Außergewöhnliche akademische Leistungen sowohl in der Schule als auch an der Universität oder eine überzeugende Erzählung über Ihren alternativen gewählten Weg.
• Abschluss in Naturwissenschaften, Technologie und/oder Ingenieurwesen.
• Erfahrung in der Softwareentwicklung und Systemarchitektur.
• Kundenorientierte Erfahrung in Softwareengineering, Produktmanagement, Geschäftsentwicklung, Technologie-Strategie oder ähnlichen Funktionen.
• Exzellente Kommunikationsfähigkeiten auf allen Ebenen der Stakeholder – von individuellen Beitragenden bis zur C-Ebene; Fähigkeit, komplexe Materialien zu erfassen und die wichtigsten Punkte zu synthetisieren.
• Fähigkeit, strategisch und taktisch zu denken und zu arbeiten.
• Diszipliniert und selbstmotiviert für ein Remote-First-Arbeitsumfeld.

Wünschenswerte Fähigkeiten und Erfahrungen:

• Erfahrung mit Open-Source-Software und Open-Source-Geschäftsmodellen.
• Erfahrung im Produktmanagement oder Programmmanagement.
• Verständnis von Marketing- und Go-to-Market-Strategien.
• Sektor-spezifische Erfahrung in den Bereichen Finanzen, Telekommunikation, Automobil oder öffentliche Sektoren.
• Praktisches Wissen über die Go-to-Market-Strategien unabhängiger Hardware- und Softwareanbieter.
• Postgradualer Abschluss in Naturwissenschaften, Technologie oder Ingenieurwesen.

Was wir unseren Kollegen bieten:

• Verteiltes Arbeitsumfeld mit zweimal jährlich stattfindenden Team-Sprints vor Ort.
• Persönliches Lern- und Entwicklungsbudget von 2.000 USD pro Jahr.
• Jährliche Überprüfung der Vergütung.
• Anerkennungsprämien.
• Jährlicher Urlaub.
• Mutterschafts- und Vaterschaftsurlaub.
• Teammitglied-Hilfsprogramm & Wellness-Plattform.
• Gelegenheit, neue Orte zu bereisen, um Kollegen zu treffen.
• Priority Pass und Reise-Upgrades für langfristige Unternehmensveranstaltungen.

Über Canonical:

Canonical ist ein Pionierunternehmen im Technologiesektor, das an der Spitze der globalen Bewegung hin zu Open Source steht. Als das Unternehmen, das Ubuntu veröffentlicht, eines der wichtigsten Open-Source-Projekte und die Plattform für KI, IoT und die Cloud, verändern wir die Welt der Software. Wir rekrutieren global und setzen einen sehr hohen Standard für die Menschen, die dem Unternehmen beitreten. Wir erwarten Exzellenz; um erfolgreich zu sein, müssen wir die Besten in dem sein, was wir tun. Die meisten Kollegen bei Canonical arbeiten seit unserer Gründung im Jahr 2004 von zu Hause aus. Hier zu arbeiten ist ein Schritt in die Zukunft und wird Sie herausfordern, anders zu denken, intelligenter zu arbeiten, neue Fähigkeiten zu erlernen und Ihr Niveau zu heben. Canonical ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir sind stolz darauf, ein diskriminierungsfreies Arbeitsumfeld zu fördern. Vielfalt an Erfahrungen, Perspektiven und Hintergründen schafft ein besseres Arbeitsumfeld und bessere Produkte. Unabhängig von Ihrer Identität werden wir Ihre Bewerbung fair berücksichtigen.