VP Pharmacy Sales (m/w/d)

WEN WIR SUCHEN

Du bist Sales Leader:in mit strategischem Blick, operativer Schlagkraft und echtem Gespür für Kund:innen? Du willst nicht nur Umsatzziele erreichen, sondern einen Markt aktiv gestalten? Du verstehst Vertrieb als Zusammenspiel aus Daten, Beziehungen, Pricing, Teamführung und konsequenter Umsetzung? Dann bist du bei Cansativa genau richtig. Als VP Pharmacy Sales übernimmst du eine Schlüsselrolle in unserer Commercial Unit: Du steuerst unsere Apothekenvertriebsstrategie, führst ein starkes Key-Account-Team und sorgst dafür, dass unsere Produkte dort ankommen, wo sie gebraucht werden – bei Apotheken und Patient:innen in ganz Deutschland.

DAS PACKST DU AN

• Key Account Strategy: Du verantwortest die Vertriebs- und Key-Account-Strategie für unser Apothekengeschäft von der jährlichen Planung (Kunden, Produktportfolio, Umsatzziele) bis zur konsequenten Operationalisierung auf Monats-, Wochen- und KAM-Ebene. Du entscheidest über die Kunden-Allokation im Team, den Aufbau von Vertriebsregionen und die Balance zwischen Team- und Individualzielen.
• Pricing & Margin Controlling: Du differenzierst die Rohertragsvorgaben des CCO produkt- und kundenspezifisch aus und definierst die Preis-Mengen-Logik, die unmittelbar auf P&L und Marktposition einzahlt.
• Team Leadership & Development: Du führst, entwickelst und forderst dein KAM-Team, strategisch in der Personalplanung, situativ in der täglichen Führung, klar in Entwicklungs- und Performance-Gesprächen. Du baust ein Team auf, in dem A-Player wachsen wollen.
• Voice of Market: Du aggregierst Marktfeedback strukturiert und bist die zentrale Ansprechpartnerin des CCO und des Lead Teams für die kommerzielle Realität im Apotheken-Segment. Deine Einschätzung fließt direkt in Sortiments-, Pricing- und Marketingentscheidungen ein.
• Cross-Functional Coordination: Du verantwortest die Schnittstellen zum Dritt-Marken-Einkauf, Vertriebs-Innendienst, Finance (u.a. Risikolimits je Apotheke) und Marketing. Du stellst sicher, dass kommerzielle Entscheidungen entlang der gesamten Wertschöpfung greifen.
• Industry Presence: Du repräsentierst Cansativa auf der EXPOPHARM und weiteren branchenrelevanten Formaten, von der strategischen Vorbereitung über die Standpräsenz bis zum kommerziellen Abschluss.

FÜR DAUERHAFTEN ERFOLG BRINGST DU MIT

• Erfahrung mit Substanz: 10+ Jahre Vertriebserfahrung mit personeller und inhaltlicher Führungsverantwortung, idealerweise in Pharma, Healthcare oder anderen regulierten, schnell wachsenden Märkten - inklusive nachweisbarer Erfolge im Org-Aufbau und in der Skalierung von Vertriebsstrukturen.
• Pharma-Souveränität mit unternehmerischem Drive: Du trittst seriös, verlässlich und konkret auf und kombinierst das mit der Energie, dem Tempo und der Abschlussstärke, die ein Scale-up im profitablen Wachstum braucht. Du verkaufst nicht überzogen, du lieferst.
• Strategie und Umsetzung in einer Person: Du denkst strategisch in Märkten und Margen und brichst gleichzeitig die Strategie operativ souverän auf konkrete Wochenziele und KAM-Aktivitäten herunter. Hands-on ist für dich keine Notlösung, sondern Selbstverständnis.
• Marktverständnis: Du kennst den Medizinalcannabis-Markt oder bringst die intellektuelle Schnelligkeit mit, dich in kürzester Zeit zur fundierten Marktstimme zu entwickeln.
• Kommerzielle Digitalkompetenz: Salesforce, SAP Business One und PowerBI nutzt du als Steuerungsinstrumente, nicht als Reporting-Pflicht.
• Führung im Cansativa-Verständnis: Unsere Werte sind unser Kompass: be transparent (proaktive, klare Kommunikation), be efficient (fokussierter Ressourceneinsatz und konsequente Entscheidungsstärke), be positive (konstruktive Teamkultur), be a role model (Selbstführung und Verantwortung) und be in the details (so detailliert wie nötig, so schlank wie möglich).
• Resilienz und Wachstums-Mindset: Du arbeitest in einer jungen, regulierten Branche mit hoher Veränderungsdichte. Das ist für dich kein Friktionspunkt, sondern Voraussetzung für die Wirkung, die du erzielen willst.

WAS WIR BIETEN

• Ein attraktives Gehaltspaket mit Fixum und variabler Vergütung für Deinen Erfolg.
• Ein Mobilitätspaket, um flexibel und mobil zu bleiben.
• 30 Tage Urlaub, denn wir wissen, wie wichtig Erholung für Hochleistung ist.
• Bleib mobil und gesund mit deinem Wunschrad über JobRad – auch zur privaten Nutzung.
• Bleib fit und ausgeglichen mit EGYM Wellpass – für Zugang zu zahlreichen Sport- und Gesundheitsangeboten.
• Jeden Monat bekommst du 70€ über Lofino für deine persönlichen Extras.
• Exklusive Corporate Benefits mit Sparvorteilen bei Top-Marken.
• Betriebliche Altersvorsorge, denn Deine Zukunft ist uns wichtig.
• Unterstützung deines fachlichen und persönlichen Wachstums mit einem Weiterbildungsbudget.
• Teamgeist bei regelmäßigen Teamevents wie Grillabenden, Sommerfesten und sportlichen Aktivitäten.
• Rücksicht auf deine familiären Bedürfnisse und flexible Lösungen.

Über uns: Die Cansativa Group wurde 2017 gegründet und ist Marktführer im deutschen Medizinalcannabis-Markt. Cansativa versorgt gegenwärtig rund 300.000 Patient:innen in Deutschland mit Medizinalcannabis. Mit der Vision „We enable Cannabis“ versteht sich Cansativa als treibende Kraft der Cannabisindustrie in Deutschland.