Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite komplexe Verkaufszyklen im öffentlichen Sektor und fördere digitale Transformation.
- Unternehmen: Canva, ein innovatives Unternehmen, das Design neu definiert.
- Vorteile: Aktienpakete, flexible Urlaubsoptionen und Unterstützung für Eltern.
- Weitere Informationen: Dynamisches Team mit Fokus auf persönliche und berufliche Entwicklung.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Kommunikation in Regierung und Gesundheitswesen.
- Qualifikationen: Fließend in Deutsch und Englisch mit nachweislicher Vertriebserfahrung.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 49500 - 60500 € pro Jahr.
Vollzeit
Rekrutierungstyp: Festanstellung
Über das Team
Bei Canva arbeitet unser Public Sector Go-to-Market-Team mit Regierungs- und Gesundheitsorganisationen zusammen, um zu modernisieren, wie sie kommunizieren, zusammenarbeiten und in großem Maßstab kreieren. Wir helfen Organisationen, das volle Potenzial von Canva Enterprise freizusetzen, indem wir Teams in den Bereichen Kommunikation, Marketing, Personalwesen und darüber hinaus befähigen, effizienter zu arbeiten, ihre Marken zu stärken und größere Auswirkungen zu erzielen.
Über die Rolle
Als Account Executive für Regierung und Gesundheitswesen im Public Sector GTM-Team von Canva treiben Sie das Wachstum neuer Geschäfte in der DACH-Region (Deutschland, Österreich und Schweiz) voran. Sie werden Senior-Entscheidungsträger ansprechen, strategische Beziehungen entwickeln und Organisationen dabei helfen, zu modernisieren, wie sie erstellen, kommunizieren und zusammenarbeiten.
Was Sie tun werden
- Den gesamten Verkaufszyklus besitzen: Führen Sie komplexe Unternehmensverkäufe in Regierungs- und Gesundheitsorganisationen durch, von strategischem Prospecting und Entdeckung bis hin zu exekutiver Abstimmung, kommerziellen Verhandlungen und Abschluss.
- Strategie für Ihr Gebiet aufbauen und umsetzen: Besitzen Sie den DACH-Markt mit einer unternehmerischen Denkweise, entwickeln Sie eine fokussierte Go-to-Market-Strategie, die hochpriorisierte Konten priorisiert, nachhaltige Pipelines aufbaut und das Umsatzwachstum beschleunigt.
- Strategische Kundenkonversationen führen: Engagieren Sie sich mit Führungskräften und funktionsübergreifenden Stakeholdern, um organisatorische Prioritäten zu verstehen, geschäftliche Herausforderungen aufzudecken und Canva Enterprise als strategische Lösung für digitale Transformation, Zusammenarbeit und KI-gestützte Produktivität zu positionieren.
- Neue Kundenakquise vorantreiben: Konzentrieren Sie sich hauptsächlich darauf, neue Unternehmenskunden durch diszipliniertes Outbound-Prospecting, gezielte Kontenplanung und effektives Management von eingehenden Möglichkeiten zu gewinnen.
- Erweiterungsmöglichkeiten identifizieren und entwickeln: Nutzen Sie die Nutzung, Adoptionstrends und Kontoinformationen, um Möglichkeiten für eine breitere Unternehmensadoption aufzudecken.
- Zusammenarbeiten, um den Kundenerfolg zu gewährleisten: Arbeiten Sie mit Solutions Consulting, Customer Success, Produkt und Marketing zusammen, um komplexe Kundenanforderungen zu navigieren und eine Grundlage für langfristiges Wachstum zu schaffen.
Was wir suchen
- Fließend in Deutsch und Englisch: Sie kommunizieren sicher und effektiv mit Kunden, Führungskräften und internen Stakeholdern in beiden Sprachen.
- Nachgewiesene Erfahrung im Unternehmensverkauf: Sie bringen mehr als 6 Jahre Erfahrung im B2B SaaS-Verkauf mit einem nachweislichen Erfolg bei der Akquise neuer Kunden und dem ständigen Übertreffen von Umsatzzielen mit.
- Expertise im öffentlichen Sektor: Sie haben mindestens 2 Jahre Erfahrung im Verkauf an Regierungsorganisationen.
- Starke Neugeschäftsmentalität: Sie gedeihen darin, Pipelines aufzubauen, Türen zu öffnen und Chancen zu schaffen.
- Kommerzielle Kompetenz: Sie navigieren sicher durch komplexe Verhandlungen und strukturieren Deals, die messbaren Kundenwert und nachhaltiges Umsatzwachstum liefern.
- Eigenverantwortung und Anpassungsfähigkeit: Sie arbeiten mit einem hohen Maß an Autonomie und passen sich schnell an sich ändernde Prioritäten an.
Was ist für Sie drin?
Bei Canva sind wir von ehrgeizigen Zielen und der Möglichkeit, einen bedeutenden Einfluss auszuüben, motiviert. Wir glauben, dass großartige Arbeit damit beginnt, dass Menschen sich unterstützt, wertgeschätzt und befähigt fühlen, sowohl beruflich als auch privat zu gedeihen.
Hier ist ein Vorgeschmack auf das, was angeboten wird:
- Aktienpakete: Teilen Sie den Erfolg von Canva, während wir weiter wachsen.
- Inklusive Elternzeit: Unterstützung für Eltern und Betreuer in wichtigen Lebensmomenten.
- Jährliches Vibe & Thrive-Zuschuss: Investieren Sie in Ihr Wohlbefinden, soziale Kontakte, Homeoffice-Ausstattung und mehr.
- Flexible Urlaubsoptionen: Nehmen Sie sich Zeit zum Auftanken und unterstützen Sie das, was Ihnen am wichtigsten ist.
Wir wissen, dass großartige Kandidaten nicht immer jede Qualifikation in einer Stellenbeschreibung erfüllen. Wenn Sie sich für diese Gelegenheit begeistern und glauben, dass Sie einen Unterschied machen können, würden wir uns freuen, von Ihnen zu hören.
Bitte beachten Sie: Alle Interviews werden virtuell durchgeführt.
Account Executive, Government & Healthcare - DACH in München Arbeitgeber: Canva
Canva ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine inklusive und innovative Arbeitskultur fördert. Mit flexiblen Arbeitszeiten, einem großzügigen Elternzeitangebot und jährlichen Vibe & Thrive-Zuschüssen für das Wohlbefinden bietet Canva seinen Mitarbeitern zahlreiche Vorteile. Die Möglichkeit, in einem schnell wachsenden Unternehmen zu arbeiten, das die Designwelt revolutioniert, sorgt für bedeutungsvolle und erfüllende Karrieremöglichkeiten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Account Executive, Government & Healthcare - DACH in München erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Canva treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Canva empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Canva dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Canva bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive, Government & Healthcare - DACH in München mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Canva bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Canva erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Canva vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
