Enterprise Account Executive - DACH (German-Speaking) in München

Schließen Sie sich dem Team an, das neu definiert, wie die Welt Design erlebt. Wir wissen, dass Stellenanzeigen manchmal etwas formelhaft wirken können, aber wir versprechen, dass Canva alles andere als das ist. Wenn Sie sich für das, was wir aufbauen, begeistern und sich in dieser Rolle sehen, würden wir uns freuen, von Ihnen zu hören.

Was Sie in dieser Rolle tun werden:

• Sie werden Teil unseres Teams der Enterprise Account Executives innerhalb von Canva Enterprise, wo Sie mit großen Unternehmensorganisationen zusammenarbeiten, um ihnen zu helfen, Design, Content-Produktion und Zusammenarbeit unter einem sicheren, zentralisierten Konto zu konsolidieren.
• Sie sind fließend in Deutsch und Englisch und fühlen sich wohl dabei, zwischen beiden Sprachen mit Kunden und internen Partnern zu wechseln.
• Aktuell konzentriert sich diese Rolle auf:
• Besitz der Kontenplanung – Verwendung eines datengestützten Ansatzes zur Identifizierung und Kontaktaufnahme mit potenziellen Kunden, die wahrscheinlich von Canavas Produkten profitieren, sowie Analyse von Marktlandschaften, Trends und Dynamiken, um hochrangige Pläne in gezielte Verkaufsaktivitäten zu übersetzen.
• Pipeline-Management und Umsatzwachstum – Pflege der Pipeline, Umsatzprognosen und Verkaufsaktivitäten in Salesforce für maximale Effizienz und Sichtbarkeit.
• Kundenorientierte Denkweise – Verwendung von überzeugendem Storytelling und Visionstransfer, präsentiert durch eine kreative Linse, um Kunden auf eine Reise zu führen, die sich personalisiert und richtig anfühlt.
• Echter Produktexperte – tiefes Verständnis für Canavas Produkt und die Fähigkeit, kreative Lösungen zu verkaufen, die die einzigartigen Probleme der Kunden ansprechen, während Sie Kundenfeedback und Markteinblicke sammeln, um den Produktfahrplan zu gestalten.
• Langfristige Beziehungen aufbauen – dauerhafte Partnerschaften sowohl mit Kunden als auch mit internen funktionsübergreifenden Teams (Produkt, Engineering, Post-Sales, Customer Success) fördern.
• Chaos in Klarheit bringen – komplexe Situationen in verdauliche, kundenfertige Geschichten und Materialien vereinfachen, indem Sie Canavas eigene Arbeitsumgebung (Präsentationen, Dokumente und mehr) nutzen.

Sie passen wahrscheinlich gut, wenn:

• Sie fließend in Deutsch und Englisch sind, sowohl mündlich als auch schriftlich.
• Sie über 5 Jahre Erfahrung im vollständigen Verkaufszyklus verfügen, idealerweise in einem Technologieunternehmen, mit nachweislicher Erfolgsbilanz.
• Sie nachweislich erfolgreich einen vollständigen Verkaufszyklus verwaltet haben, einschließlich der Akquise neuer Kunden.
• Sie ein Profi im Umgang mit Komplexität sind – komplexe geschäftliche Herausforderungen verstehen und Lösungen entwickeln können.
• Sie die Fähigkeit haben, detaillierte Pläne zu erstellen, die alle Aspekte innerhalb komplexer Organisationen abdecken.
• Sie die Fähigkeiten haben, ein Publikum zu fesseln, insbesondere in persönlichen Meetings mit mehreren wichtigen Stakeholdern.
• Sie eine Erfolgsbilanz bei der Führung erfolgreicher Verhandlungen vorweisen können.
• Sie sich in einem schnelllebigen Umfeld wohlfühlen und mit Unsicherheiten umgehen können.

Über das Team:

Sie werden Teil des Sales & Success-Teams, das hinter Canavas Go-to-Market-Engine steht und Canva Enterprise unterstützt, mit der Mission, jede Organisation zum Design zu befähigen. Canva Enterprise ermöglicht es Organisationen, Design-, Content-Produktion- und Kollaborationstools unter einem sicheren und zentralisierten Konto zu konsolidieren – von Whiteboards über Dokumente bis hin zu Präsentationen und unserer KI-Plattform Magic Studio. Wir arbeiten mit Kollegen aus allen Bereichen zusammen, von Produkt bis Marketing, alles zur Unterstützung unseres Verkaufsteams. Während wir in neue Märkte expandieren und frische Enterprise-Lösungen entwickeln, schaffen wir etwas wirklich Einzigartiges. Gemeinsam gestalten wir die Arbeit neu.

Was Sie erwartet:

Canva ist in den letzten Jahren enorm gewachsen, aber wir fangen erst an. Hier ist ein Vorgeschmack auf das, was geboten wird:

• Aktienpakete – damit Sie am Erfolg von Canva teilhaben.
• Inklusive Elternzeitregelung, die alle Eltern und Betreuer unterstützt.
• Ein jährliches Vibe & Thrive-Zuschuss zur Unterstützung Ihres Wohlbefindens, sozialer Kontakte, Büroeinrichtung und mehr.
• Flexible Urlaubsoptionen, die es Ihnen ermöglichen, eine Kraft für das Gute zu sein, Zeit zum Auftanken zu nehmen und Sie persönlich zu unterstützen.

Sonstige Informationen:

Wir treffen Einstellungsentscheidungen basierend auf Ihrer Erfahrung, Ihren Fähigkeiten und Ihrer Leidenschaft sowie darauf, wie Sie Canva und unsere Kultur bereichern können. Wir feiern alle Arten von Fähigkeiten und Hintergründen bei Canva, also selbst wenn Sie das Gefühl haben, dass Ihre Fähigkeiten nicht ganz mit dem übereinstimmen, was oben aufgeführt ist – wir möchten trotzdem von Ihnen hören! Bitte beachten Sie, dass die Vorstellungsgespräche virtuell durchgeführt werden.