Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortlich für den gesamten Verkaufszyklus und enge Zusammenarbeit mit SMB-Kunden.
- Unternehmen: Innovatives Designunternehmen mit einem dynamischen Team in London.
- Vorteile: Aktienpakete, flexible Urlaubsoptionen und jährliche Vibe & Thrive-Zulagen.
- Weitere Informationen: Hybrides Arbeitsmodell mit großartigen Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Designs und unterstütze Unternehmen bei ihren Zielen.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb, ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten und fließend Deutsch.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Schließen Sie sich dem Team an, das neu definiert, wie die Welt Design erlebt.
Wo und wie Sie arbeiten können
Diese Rolle basiert in London in unserem europäischen Hauptsitz in Hoxton Square, Shoreditch. Sie arbeiten in einem hybriden Zeitplan, regelmäßig im Büro mit Ihrem Team, mit Flexibilität.
Was Sie in dieser Rolle tun würden
- Unsere Account Executives arbeiten eng mit unseren Kunden zusammen, um deren Ziele zu verstehen und maßgeschneiderte Lösungen anzubieten.
- Sie besitzen ein gezieltes Portfolio von SMB-Perspektiven, führen einen End-to-End-Verkaufszyklus vom ersten Kontakt bis zum Abschluss durch und tragen direkt zur Umsatzgenerierung bei.
- Sie führen outbound Verkaufsaktivitäten durch, um SMB-Kunden zu identifizieren, zu akquirieren und zu engagieren.
- Sie entwickeln ein tiefes Verständnis für die Bedürfnisse, Schmerzpunkte und Ziele der SMB-Kunden, um Canavas Lösungen effektiv anzupassen.
- Sie nehmen proaktiv Kontakt zu potenziellen SMB-Kunden über Telefon, E-Mail und andere Kanäle auf, um Canavas Wertangebot und Produktangebote zu präsentieren.
- Sie bauen starke, langfristige Beziehungen zu SMB-Kunden durch regelmäßige Kommunikation, Nachverfolgung und außergewöhnlichen Kundenservice auf.
- Sie arbeiten eng mit internen Teams, einschließlich Vertrieb & Erfolg, Marketing und Produkt, zusammen, um den Verkaufsprozess zu optimieren und ein nahtloses Kundenerlebnis sicherzustellen.
- Sie erreichen und übertreffen Verkaufsziele und Leistungskennzahlen, einschließlich monatlicher Quoten und Konversionsraten.
- Sie halten genaue und aktuelle Aufzeichnungen über Verkaufsaktivitäten, Kundeninteraktionen und Pipeline-Management in unserem CRM-System.
- Sie bleiben über Branchentrends, Wettbewerbslandschaften und Produktentwicklungen informiert, um Canva im SMB-Marktsegment effektiv zu positionieren.
Sie passen wahrscheinlich gut zu uns, wenn
- Sie eine nachweisliche Erfolgsbilanz im Bereich Outbound-Vertrieb oder Account Management haben, vorzugsweise in einer B2B- oder SMB-orientierten Umgebung.
- Sie über ausgeprägte Vertriebsfähigkeiten mit hervorragenden Verhandlungs-, Kommunikations- und zwischenmenschlichen Fähigkeiten verfügen.
- Sie eine ergebnisorientierte Denkweise mit einer Leidenschaft für Umsatzwachstum und außergewöhnliche Kundenerfahrungen haben.
- Sie in der Lage sind, unabhängig zu arbeiten, Aufgaben zu priorisieren und Ihre Zeit effektiv in einem schnelllebigen, zielorientierten Umfeld zu managen.
- Sie mit CRM- und Outreach-Software (z.B. Salesforce, Outreach IO, Sales Navigator und Gong) vertraut sind.
- Sie fließend Deutsch sprechen (das ist ein Muss).
- Sie über Erfahrung in der Technologiebranche, im SaaS-Vertrieb oder in der Zusammenarbeit mit SMB-Kunden verfügen, ist von Vorteil.
Über das Team
Unser Sales and Success-Team unterstützt Canva Enterprise mit der Mission, jede Organisation zu befähigen, zu gestalten. Canva Enterprise ermöglicht es Organisationen, Design-, Inhaltsproduktions- und Kollaborationstools unter einem sicheren und zentralisierten Konto zu konsolidieren.
Was Sie davon haben
- Wir bieten auch eine Reihe von Vorteilen, um Sie für jeden Erfolg im und außerhalb der Arbeit vorzubereiten.
- Aktienpakete – wir möchten, dass unser Erfolg auch Ihrer ist.
- Inklusive Elternzeitregelung, die alle Eltern und Betreuer unterstützt.
- Ein jährliches Vibe & Thrive-Zuschuss zur Unterstützung Ihres Wohlbefindens, sozialer Verbindung, Büroeinrichtung und mehr.
- Flexible Urlaubsoptionen, die es Ihnen ermöglichen, eine Kraft für das Gute zu sein, Zeit zum Auftanken zu nehmen und Sie persönlich zu unterstützen.
SMB Account Executive (DACH) — London Arbeitgeber: Canva
Als Arbeitgeber in London bietet Canva eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung, die Kreativität und Zusammenarbeit fördert. Mit flexiblen Arbeitsmodellen, einem umfassenden Leistungspaket und einer inklusiven Unternehmenskultur, die das Wohlbefinden der Mitarbeiter in den Mittelpunkt stellt, ist Canva der ideale Ort für talentierte Account Executives, die ihre Karriere im SMB-Sektor vorantreiben möchten. Hier haben Sie die Möglichkeit, in einem innovativen Team zu arbeiten, das sich leidenschaftlich dafür einsetzt, Unternehmen bei der Gestaltung ihrer Visionen zu unterstützen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so SMB Account Executive (DACH) — London erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Nutze dein Netzwerk! Sprich mit Freunden, ehemaligen Kollegen oder Bekannten, die in der Branche arbeiten. Oftmals erfährt man von offenen Stellen durch persönliche Empfehlungen.
✨Tipp Nummer 2
Sei proaktiv! Warte nicht darauf, dass die Jobs zu dir kommen. Kontaktiere Unternehmen direkt, auch wenn sie keine Stellen ausgeschrieben haben. Zeig ihnen, warum du eine Bereicherung für ihr Team sein würdest.
✨Tipp Nummer 3
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du häufige Fragen und Szenarien übst. Überlege dir, wie du deine Erfolge im Vertrieb am besten präsentieren kannst. Wir wollen, dass du selbstbewusst auftrittst!
✨Tipp Nummer 4
Bewirb dich über unsere Website! Dort findest du alle aktuellen Stellenangebote und kannst sicherstellen, dass deine Bewerbung direkt bei uns landet. So erhöhst du deine Chancen, schnell gehört zu werden.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um SMB Account Executive (DACH) — London mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit ist wichtig, also lass sie in deiner Bewerbung durchscheinen. Wir suchen nach Menschen, die zu unserem Team passen und sich mit unserer Mission identifizieren.
Mach deine Hausaufgaben!:Informiere dich über uns und unsere Produkte. Wenn du verstehst, was wir tun und wie wir arbeiten, kannst du deine Bewerbung gezielt auf unsere Bedürfnisse zuschneiden. Das zeigt uns, dass du wirklich interessiert bist!
Betone deine Erfolge!:Hebe deine bisherigen Erfolge im Vertrieb oder Account Management hervor. Zeig uns, wie du Herausforderungen gemeistert hast und welche Ergebnisse du erzielt hast. Zahlen und konkrete Beispiele sind immer ein Plus!
Bewirb dich über unsere Website!:Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung an die richtige Stelle gelangt und wir sie schnellstmöglich prüfen können.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Canva vorbereitet
✨Verstehe die Bedürfnisse der SMB-Kunden
Mach dir vor dem Interview Gedanken darüber, wie du die spezifischen Bedürfnisse und Herausforderungen von SMB-Kunden identifizieren und ansprechen kannst. Überlege dir Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung, die zeigen, wie du erfolgreich auf Kundenbedürfnisse eingegangen bist.
✨Bereite dich auf Verkaufsgespräche vor
Da du in dieser Rolle viel telefonieren und E-Mails schreiben wirst, übe deine Verkaufsansprache. Simuliere Gespräche mit Freunden oder Kollegen, um sicherzustellen, dass du überzeugend und selbstbewusst auftrittst. Zeige, dass du die Produkte und Dienstleistungen von Canva gut kennst.
✨Zeige deine Ergebnisse
Bereite konkrete Zahlen und Erfolge aus deiner bisherigen Karriere vor, die deine Fähigkeit zur Umsatzsteigerung belegen. Sei bereit, über deine Verkaufsziele, Quoten und wie du diese erreicht hast zu sprechen. Das zeigt, dass du ergebnisorientiert bist und einen echten Beitrag leisten kannst.
✨Informiere dich über die Branche
Halte dich über aktuelle Trends und Entwicklungen in der Tech- und SaaS-Branche auf dem Laufenden. Zeige im Interview, dass du die Wettbewerbslandschaft verstehst und wie Canva sich darin positioniert. Das wird dir helfen, deine Argumente zu untermauern und dein Interesse an der Rolle zu demonstrieren.
