Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite den Vertriebsprozess und entwickle ein starkes Team für nachhaltiges Wachstum.
- Unternehmen: Mittelständisches Unternehmen mit innovativen Isolier- und Kühlzellensystemen.
- Vorteile: Marktgerechtes Gehalt, Firmenwagen und echte Gestaltungsfreiheit.
- Weitere Informationen: Stabile Kundenbasis und PE-finanzierter Wachstumskurs bieten spannende Perspektiven.
- Warum dieser Job: Gestalte aktiv den Vertrieb und erziele messbare Erfolge in einem dynamischen Umfeld.
- Qualifikationen: 5-10 Jahre B2B-Vertriebserfahrung und Führungskompetenz erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Ein mittelständischer Spezialhersteller für individuelle Isolier- und Kühlzellensysteme aus Baden-Württemberg sucht einen erfahrenen Vertriebsprofi. Das Unternehmen beliefert Kunden aus Industrie, Kältetechnik, Bäckerei & Lebensmittel sowie Reinraum/Pharma. Rund 120 Mitarbeiter, Umsatz im unteren zweistelligen Mio.-Bereich, im Rücken ein erfahrener Finanzinvestor.
Du führst ein Team aus Innen- und Außendienst – und verkaufst selbst mit. Die Ambition: deutliches zweistelliges Wachstum in den nächsten 2–3 Jahren – durch systematische Entwicklung bestehender Kunden und gezielte Erschließung neuer Zielmärkte im D-A-CH-Raum und europäischen Ausland. Wer nach 12 Monaten erfolgreich ist, hat den Auftragseingang der Top-Kunden gesteigert, eine belastbare Neukunden-Pipeline aufgebaut und verlässliches Reporting etabliert. Kein klassischer Konzernrahmen, sondern echte Gestaltungsfreiheit und direkte Wirkung – für jemanden, der Verantwortung übernimmt statt verwaltet und aktiv Prozesse aufbauen möchte.
Aufgaben
- Vertriebsprozess steuern und aufbauen: strukturiert von Anfrage bis Auftragseingang, konsequente Nachfass- und Angebotsdisziplin; CRM-gestützt (Sage/TPS/Pipedrive)
- Team führen & entwickeln: ID und AD verbindlich führen, Prioritäten setzen, Lücken durch Partnerstrukturen oder neues Personal schließen – Einarbeitung inklusive
- Bestand entwickeln: Top-Kunden systematisch bearbeiten – strukturierte Retentionsstrategie, nicht Zufallskontakt
- Neukunden gewinnen: Schlüsselkunden in Industrie, Kältetechnik, Bäckerei, Reinraum/Pharma entlang definiertem Lead-Scoring- und Akquiseprozess
- Multiplikatoren bespielen: Planer, GUs und Kälteanlagenbauer früh adressieren – als Türöffner zu mehreren Projekten
- Technisch überzeugen: Präsentationen und Schulungen beim Kunden – souverän auf C-Level wie auf der Baustelle
- International akquirieren: regelmäßige Kundentermine und aktive Akquise im europäischen Ausland
Qualifikation
- Manager mit Gestaltermentalität – du willst etwas bewegen, nicht verwalten. Entwickelst aktiv, schließt ab, führst verbindlich.
- Hands-on, pragmatisch, kein Konzerntyp
- Strukturierter und messbarer Vertrieb ist deine DNA, hohe Affinität zu CRM-Systemen und prozessgetriebenen Abläufen
- 5–10 Jahre Vertriebserfahrung im B2B-Projektgeschäft, idealerweise Kältezellen-, Reinraum-, Lebensmittel- oder verwandte Investitionsgüterbranche
- Nachweisbare Vertriebshistorie mit echten Abschlüssen
- Führungserfahrung (ca. 5–10 Personen); Prioritäten setzen ohne Micromanagement
- Technisches Verständnis oder schnelle Auffassungsgabe für erklärungsbedürftige Produkte (Isoliersysteme, Kühlzellen, Sonderbau)
- Reisebereitschaft D-A-CH und europäisches Ausland – auch zur aktiven Akquise
- Englisch in Wort und Schrift; weitere Fremdsprachen willkommen
- Von Vorteil: Netzwerk zu GUs/Kälteanlagenbauern, Erfahrung im Aufbau von Vertriebsprozessen, weitere Fremdsprachen
Benefits
- Fixum + leistungsabhängige Variable (marktgerecht) + Firmenwagen
- Echte Gestaltungsfreiheit – kurze Wege, direkte Wirkung, kein Konzernapparat
- Stabiler Kundenstamm als Basis, PE-finanzierter Wachstumskurs als Perspektive
Vertriebsleiter (m/w/d) mit Wachstumsmentalität bei Private Equity-finanziertem Industrieunternehmen Arbeitgeber: CAPCELLENCE Management GmbH
CAPCELLENCE bietet eine herausragende Möglichkeit für aufstrebende Talente im Private Equity-Bereich. Mit einem strukturierten „Intern to Analyst“-Programm in Hamburg und der Chance, direkt mit C-Level-Führungskräften in unseren Portfoliounternehmen zu arbeiten, fördern wir eine dynamische und verantwortungsvolle Arbeitskultur. Unsere Mitarbeiter profitieren von umfangreichen Entwicklungsmöglichkeiten, einem marktüblichen Gehalt und der Aussicht auf eine Festanstellung, während sie wertvolle Erfahrungen in der operativen Unternehmensführung sammeln.
Kontaktdaten:
CAPCELLENCE Management GmbH Recruiting-Team
