Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle strategische Partnerschaften und beschleunige das Wachstum im Google Cloud Ökosystem.
- Unternehmen: Innovatives Beratungsunternehmen mit flacher Hierarchie und kollaborativer Kultur.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, kontinuierliches Lernen und Unterstützung für dein Leben.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit hervorragenden Karrierechancen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der digitalen Finanzdienstleistungen und arbeite mit führenden Technologien.
- Qualifikationen: Erfahrung in Partnerschaften und Kenntnisse im Google Cloud Ökosystem.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 56700 - 69300 € pro Jahr.
Standort: Frankfurt (Hybrid) | Praxisbereich: Ökosysteme & Partnerschaften | Typ: Unbefristet
Bauen Sie strategische Partnerschaften auf, erschließen Sie neue Möglichkeiten und beschleunigen Sie das Wachstum durch das Google Cloud-Ökosystem.
Die Rolle
Bei Capco suchen wir einen Google Partnership & Alliances Sales Specialist (m/w/d), um unsere strategische Beziehung zu Google Cloud zu entwickeln und auszubauen, neue kommerzielle Möglichkeiten zu schaffen und unsere Position in der Finanzdienstleistungsbranche zu stärken. Sie spielen eine Schlüsselrolle bei der Gestaltung und Umsetzung unserer Google Cloud-Allianzenstrategie, arbeiten eng mit den Partnerteams von Google, den Vertriebsleitern von Capco, Technologie-Spezialisten und kundenorientierten Teams zusammen, um gemeinsame Angebote zu entwickeln, Pipeline zu generieren und das Geschäftswachstum zu beschleunigen. Dies ist eine Gelegenheit, Ihre Partnerschaftsexpertise, Ihr kommerzielles Bewusstsein und Ihr Wissen über das Cloud-Technologie-Ökosystem zu kombinieren, um Finanzdienstleistungskunden zu helfen, den Wert der Cloud-Transformation zu erschließen. Sie werden entscheidend dazu beitragen, die richtigen Personen, Fähigkeiten und Möglichkeiten zu verbinden, um eine erfolgreiche, kommerziell ausgerichtete Partnerschaft aufzubauen, die messbare Ergebnisse für Capco, Google Cloud und unsere Kunden liefert.
Was Sie tun werden
- Strategisches Partnerschaftswachstum vorantreiben: Entwickeln und stärken Sie die Beziehung von Capco zu Google Cloud, indem Sie produktive Verbindungen zu Partnermanagern, Account Executives, Branchenspezialisten und Allianz-Stakeholdern aufbauen, um neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren.
- Vertrieb und Pipeline-Entwicklung beschleunigen: Identifizieren, qualifizieren und vorantreiben gemeinsamer Verkaufschancen, Zusammenarbeit mit den Vertriebsteams von Capco und Google Cloud, um eine nachhaltige Pipeline aufzubauen und das Umsatzwachstum bei Finanzdienstleistungskunden zu unterstützen.
- Gemeinsame Go-to-Market-Strategien gestalten: Arbeiten Sie mit den Geschäfts- und Fachbereichsleitern von Capco zusammen. Unterstützen Sie interne Stakeholder von Google Cloud bei der Entwicklung überzeugender gemeinsamer Angebote, branchenspezifischer Lösungen, Kampagnen und Go-to-Market-Initiativen, die auf die Prioritäten der Kunden abgestimmt sind.
- Erfolg im partnergeführten Vertrieb ermöglichen: Koordinieren Sie die Kontenplanung, Chancenmapping, Vertriebsunterstützung, Partnerengagement und Co-Selling-Aktivitäten, um eine effektive Zusammenarbeit zwischen den Teams von Capco und Google Cloud sicherzustellen.
- Allianzleistung messen und optimieren: Verfolgen Sie die Partnerschaftsleistung, die Pipeline-Entwicklung, gemeinsame Chancen und kommerzielle Ergebnisse, um Möglichkeiten zur Verbesserung des Engagements, zur Stärkung der Ausführung und zur Maximierung des Partnerschaftswerts zu identifizieren.
Was wir suchen
- Erfahrung in Partnerschaften und Allianzen: Nachweisbare Erfahrung im Aufbau/ Wachstum einer Partnerschaft, die zu einem nachhaltigen Pipeline-Wachstum führt, idealerweise mit Google Cloud, Nutzung des Partner-Ökosystems zur Schaffung von Mehrparteien-Verkaufsaktionen, interne Stakeholder-Einbindung und -Management.
- Kommerzielle und Vertriebsexpertise: Erfahrung in der Erstellung branchenspezifischer Verkaufsaktionen, vorzugsweise im Finanzdienstleistungsbereich, Entwicklung von GTM-Strategien und Co-Sell-Möglichkeiten, Aufbau kommerzieller Pipelines, Unterstützung komplexer Verkaufszyklen und Beitrag zum Umsatzwachstum durch Partner in Unternehmens-Technologie- oder Beratungsumgebungen.
- Wissen über das Google Cloud-Ökosystem: Verständnis des Partner-Ökosystems von Google Cloud, branchenspezifische Lösungen und regionale/globalen Verkaufsprioritäten, Go-to-Market-Ansätze, meistverkaufte Cloud-Dienste, kommerzielle Modelle, mit der Fähigkeit, technologische Fähigkeiten mit Geschäftsergebnissen zu verbinden.
- Stakeholder-Engagement und Beziehungsmanagement: Fähigkeit, vertrauensvolle Beziehungen zu Partner-Ökosystemen, Vertriebsleitern, Lieferteams und hochrangigen Partner-/Kunden-Stakeholdern aufzubauen und effektiv über verschiedene Geschäftsbereiche hinweg zu kommunizieren.
- Bewusstsein für Finanzdienstleistungen und Beratung: Verständnis der Finanzdienstleistungsbranche und der Rolle von Cloud- und KI-Technologien zur Unterstützung der Geschäftstransformation in regulierten Branchen, zur Steigerung der betrieblichen Effizienz und zur Bereitstellung digitaler Innovation.
Bonuspunkte für
- Erfahrung in der Verwaltung oder Entwicklung einer strategischen Allianz mit Google Cloud, einschließlich Partnerprogrammen, Co-Selling-Aktivitäten und gemeinsamer Kontenplanung.
- Bestehende berufliche Beziehungen innerhalb des Partner-Ökosystems von Google Cloud, insbesondere im Finanzdienstleistungs- und Unternehmensbereich.
- Vertrautheit mit den Anreizen, Förderprogrammen, Marktplatzmöglichkeiten und Leistungsrahmen für Partner von Google Cloud.
- Erfahrung in der Entwicklung von Cloud-Transformationsangeboten in den Bereichen Banking, Kapitalmärkte, Versicherungen oder anderen Finanzdienstleistungssektoren.
- Kenntnisse über Cloud-Migration, Datenplattformen, Anwendungsmodernisierung oder andere von Google Cloud unterstützte Transformationsdienste.
Warum Capco
- Liefern Sie hochwirksame Technologielösungen für Tier-1-Finanzinstitute.
- Arbeiten Sie in einer kollaborativen, flachen und unternehmerischen Beratungskultur.
- Zugang zu kontinuierlichem Lernen, Schulungen und branchenspezifischen Zertifizierungen.
- Seien Sie Teil eines Teams, das die Zukunft der digitalen Finanzdienstleistungen gestaltet.
- Helfen Sie, die Zukunft der digitalen Transformation in FS & Energie zu gestalten.
Vorteile
Wir bieten ein wettbewerbsfähiges, menschenorientiertes Leistungspaket, das jeden Aspekt Ihres Lebens unterstützt.
Nächste Schritte: Bewerbungen für diese Rolle schließen am 25. Oktober. Lebenslaufprüfungen finden am Montag, den 26. Oktober statt, wobei erfolgreiche Kandidaten bis Dienstag, den 27. Oktober kontaktiert werden.
Google Partnership & Alliances Sales Specialist (m/f/d) Arbeitgeber: Capco
Capco ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine inspirierende und inklusive Arbeitsumgebung bietet, in der Authentizität und Vielfalt geschätzt werden. Mit flexiblen Arbeitsmodellen, einem umfassenden Onboarding-Prozess und kontinuierlichen Weiterbildungsmöglichkeiten unterstützt Capco die persönliche und berufliche Entwicklung seiner Mitarbeiter. Die Möglichkeit, sich aktiv in verschiedene Initiativen und Clubs einzubringen, sowie die attraktiven Benefits wie Bike Leasing und Gesundheitschecks machen Capco zu einem idealen Ort für alle, die eine sinnvolle und bereichernde Karriere im Finanzdienstleistungssektor anstreben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Google Partnership & Alliances Sales Specialist (m/f/d) erhalten könntest
✨Nutze deine Uni-Kontakte!
Die Unternehmensberatung ist ein Bereich, wo Networking echt alles entscheidend sein kann. Sprich mit deinen Professoren oder Alumni, die in der Branche arbeiten. Oft haben sie Kontakte zu Firmen wie Capco, die gerade nach neuen Talenten suchen.
✨Mach bei Branchenevents mit!
Schau dir Events, Workshops oder Konferenzen in der Unternehmensberatung an. Dort kannst du wertvolle Kontakte knüpfen und gleichzeitig mehr über aktuelle Trends und Herausforderungen in der Branche erfahren. Das könnte der Schlüssel sein, um bei Capco im Gespräch zu bleiben!
✨Praktische Erfahrungen sammeln!
Such dir Praktika oder Nebenjobs, die dir Einblicke in die Unternehmensberatung geben. Das zeigt nicht nur dein Engagement, sondern hilft dir auch, praktische Fähigkeiten zu entwickeln, die bei der Bewerbung um eine Vollzeitstelle bei Capco echt punkten können.
✨Bewerbungen direkt über unsere Website!
Vergiss nicht, dich direkt auf der Homepage von Capco zu bewerben. Oft sind die besten Stellen nicht auf Jobportalen zu finden. Wenn du ein gutes Gefühl bei einer Stelle hast, zögere nicht und bewirb dich schnell!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Google Partnership & Alliances Sales Specialist (m/f/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeig uns deine analytischen Fähigkeiten!:In der Unternehmensberatung zählen analytisches Denken und Problemlösungsfähigkeiten. Nutze dein Anschreiben, um konkrete Beispiele zu nennen, wo du diese Fähigkeiten in der Praxis eingesetzt hast. Dadurch stellst du sicher, dass wir direkt sehen, dass du das richtige Mindset mitbringst.
Dein Lebenslauf als Geschichten-Erzähler:Gestalte deinen Lebenslauf nicht nur als eine Liste von Stationen, sondern als eine Geschichte, die deine Entwicklung in der Unternehmensberatung nachvollziehbar macht. Hebe relevante Praktika und Projekte hervor, die deine Beratungs- und Kommunikationstalente widerspiegeln.
Zertifikate und Weiterbildungen zählen!:Falls du spezielle Zertifikate oder Weiterbildungen im Bereich Consulting hast, vergiss nicht, diese in deinem Lebenslauf zu erwähnen. Sie unterstreichen deine Qualifikation und zeigen, dass du dich aktiv in deinem Bereich weiterentwickelst.
Motivation und Leidenschaft zeigen:In deinem Anschreiben solltest du klar machen, warum du dich für die Unternehmensberatung interessierst und was dich an Capco reizt. Zeig uns deine Motivation für die Rolle und was du lernen möchtest – das spricht für deine Bereitschaft, dich voll einzubringen!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Capco vorbereitet
✨Verstehe die Case Study
In der Unternehmensberatung dreht sich viel um Case Studies. Bereite dich darauf vor, eine realistische Geschäftssituation zu analysieren und Lösungen zu präsentieren. Übe, solche Fälle zu lösen, da die Interviewer sehr auf deine Denkweise und Struktur abheben.
✨Analytische Fähigkeiten unter Beweis stellen
Sei bereit, deine analytischen Fähigkeiten zu demonstrieren. Das kann durch technische Fragen geschehen, die deine Fähigkeit zur Datenanalyse testen. Bring Beispiele aus deinem Studium oder bisherigen Projekten, die deine Fähigkeiten konkret zeigen.
✨Deine Soft Skills sind Gold wert
In der Unternehmensberatung sind zwischenmenschliche Fähigkeiten entscheidend. Bereite dich darauf vor, Fragen zu Teamarbeit, Kommunikation und Konfliktlösung zu beantworten. Überlege dir spezifische Beispiele, die deine Skills in diesen Bereichen belegen.
✨Dein Interesse an der Branche zeigen
Zeige echtes Interesse an der Unternehmensberatung und der spezifischen Nische, in der Capco tätig ist. Denk daran, dich über aktuelle Trends und Herausforderungen in der Branche zu informieren und darüber zu sprechen, wie du dabei helfen kannst, Lösungen zu finden.
