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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und strukturiere ein professionelles Händler- und Distributionsmodell für Europa.
- Arbeitgeber: Dynamisches, international ausgerichtetes Technologieunternehmen aus Süddeutschland.
- Mitarbeitervorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, flexible Arbeitszeiten, Firmenfahrzeug und Sportclub-Zuschuss.
- Andere Informationen: Offene, inklusive Unternehmenskultur, die Vielfalt aktiv fördert.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Vertriebs in einem innovativen Umfeld mit viel Gestaltungsspielraum.
- Gewünschte Qualifikationen: Erfahrung im technischen B2B-Vertrieb und Verständnis für Channel-Strategien.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Sie denken in Partnerstrukturen und möchten einen europäischen Distributionskanal strategisch aufbauen? Unser Klient ist ein dynamisch wachsendes, international ausgerichtetes Technologieunternehmen aus Süddeutschland, das innovative Lösungen für professionelle Anwendungen im Bereich mobiler Energieversorgung entwickelt und vertreibt. Die Produkte bieten eine moderne Alternative zu klassischen, verbrennungsmotorischen Lösungen und adressieren unter anderem Kunden aus Bau, Handwerk, Industrie, Service und Event.
Nach erfolgreichem Aufbau des Direktvertriebs soll nun der indirekte Vertrieb über Händler, Distributoren und Reseller in Europa systematisch weiterentwickelt werden. Dafür wird die neu geschaffene Position einer/eines Business Development Manager:in – Channel-Management Europe (m/w/d) besetzt – eine Schlüsselrolle mit hoher strategischer Bedeutung und viel Gestaltungsspielraum.
Ihre Aufgaben:
- Entwicklung und Strukturierung eines professionellen Händler- und Distributionsmodells für Europa
- Definition geeigneter Partnerprofile, Auswahlkriterien und Spielregeln im Zusammenspiel von Direkt- und indirektem Vertrieb
- Identifikation, Bewertung, Onboarding und Weiterentwicklung geeigneter Händler, Distributoren und Reseller gemeinsam mit den Landesgesellschaften
- Professionalisierung von Pricing-, Incentive-, Umsatzzuordnungs- und Cross-Border-Themen im Partnervertrieb
- Etablierung regelmäßiger Business Reviews und Steuerung der Partnerleistung mit Fokus auf nachhaltigen Sell-out
- Sparring und Coaching lokaler Vertriebsteams im professionellen Umgang mit Handelspartnern
- Zusammenarbeit mit Sales Enablement und Marketing zur Bereitstellung wirksamer Schulungs-, POS- und Kommunikationsmaterialien
Qualifikationen:
- Studium oder Ausbildung mit technischem, kaufmännischem oder vertrieblichem Bezug
- Mehrjährige Erfahrung im technischen B2B-Vertrieb, idealerweise bei einem Hersteller von Werkzeugen, Hardware, professionellem Equipment, Bau-/Handwerkslösungen, Eventtechnik oder vergleichbaren Produkten
- Fundierte Erfahrung im Aufbau oder in der Steuerung von Händler-, Distributor- oder Reseller-Netzwerken
- Verständnis für Channel-Strategie, Partnersegmentierung, Sell-out-Steuerung, Business Reviews, Pricing und Incentivierung
- Strategisches Denkvermögen kombiniert mit pragmatischer Umsetzungsstärke und Hands-on-Mentalität
- Überzeugendes Auftreten in internationalen Matrixstrukturen – verbindlich, klar, kooperativ und durchsetzungsstark
- Digitale Affinität, fließende Deutsch- und Englischkenntnisse
- Reisebereitschaft von etwa 30% innerhalb Europas
Wir bieten Ihnen:
- Wertschätzendes, modernes Miteinander in einem diversen, internationalen Team
- Wettbewerbsfähiges Gehalt mit Entwicklungsperspektive
- Flexible Arbeitszeiten und hybride Arbeitsmöglichkeiten
- Elektrisches Firmenfahrzeug zur geschäftlichen und privaten Nutzung
- Zuschuss zur Urban Sports Club Mitgliedschaft sowie Rabatte bei nachhaltigen Online-Shops
- Laptop (Mac oder Windows) und Smartphone (Apple oder Samsung)
- Offene, inklusive Unternehmenskultur, die Vielfalt aktiv fördert und jede Form von Diskriminierung klar ablehnt
Business Development Manager:in – Channel-Management Europe (w/m/d) Arbeitgeber: CAPERA-Consulting
Kontaktperson:
CAPERA-Consulting HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Business Development Manager:in – Channel-Management Europe (w/m/d)
✨Netzwerken, was das Zeug hält!
Nutze jede Gelegenheit, um mit Leuten aus der Branche ins Gespräch zu kommen. Besuche Messen, Konferenzen oder lokale Events – das sind perfekte Gelegenheiten, um Kontakte zu knüpfen und deinen Namen bekannt zu machen.
✨Sei proaktiv!
Warte nicht darauf, dass die Jobs zu dir kommen. Recherchiere Unternehmen, die dich interessieren, und kontaktiere sie direkt. Zeig ihnen, dass du wirklich an einer Zusammenarbeit interessiert bist und bringe deine Ideen ein!
✨Bereite dich auf Gespräche vor!
Mach dir Gedanken über mögliche Fragen, die dir im Vorstellungsgespräch gestellt werden könnten. Überlege dir auch, wie du deine Erfahrungen im Channel-Management am besten präsentieren kannst. Übung macht den Meister!
✨Bewirb dich über unsere Website!
Wenn du eine Stelle gefunden hast, die dir gefällt, bewirb dich direkt über unsere Website. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell und unkompliziert bearbeitet wird. Lass uns gemeinsam den nächsten Schritt in deiner Karriere gehen!
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Business Development Manager:in – Channel-Management Europe (w/m/d)
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!: Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit und deine Erfahrungen sind wichtig. Lass uns wissen, warum du die perfekte Person für die Rolle des Business Development Managers bist.
Pass deine Unterlagen an!: Schau dir die Stellenbeschreibung genau an und passe deinen Lebenslauf sowie dein Anschreiben an. Hebe relevante Erfahrungen hervor, die zu den Anforderungen passen, und zeige, dass du die richtige Wahl für unser Team bist.
Mach es übersichtlich!: Achte darauf, dass deine Bewerbung klar strukturiert und gut lesbar ist. Verwende Absätze und Aufzählungen, um wichtige Informationen hervorzuheben. Wir lieben es, wenn wir schnell die wichtigsten Punkte finden können!
Bewirb dich über unsere Website!: Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell bei uns landet und wir sie zügig bearbeiten können.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei CAPERA-Consulting vorbereitest
✨Verstehe die Unternehmensstrategie
Informiere dich gründlich über das Unternehmen und seine Produkte. Verstehe, wie der indirekte Vertrieb funktioniert und welche Rolle Partner in der Strategie spielen. Zeige im Interview, dass du die Vision des Unternehmens teilst und bereit bist, aktiv zur Umsetzung beizutragen.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, in denen du erfolgreich Händler- oder Distributoren-Netzwerke aufgebaut oder gesteuert hast. Diese Beispiele helfen dir, deine Fähigkeiten zu demonstrieren und zeigen, dass du die Anforderungen der Position verstehst.
✨Stelle kluge Fragen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die sich auf die Herausforderungen und Ziele des Unternehmens im Bereich Channel-Management beziehen. Das zeigt dein Interesse und deine strategische Denkweise. Fragen zu den aktuellen Partnerstrukturen oder den Erwartungen an die neue Rolle sind besonders wertvoll.
✨Präsentiere deine digitale Affinität
Da digitale Tools und Plattformen eine wichtige Rolle im Vertrieb spielen, solltest du deine Erfahrungen mit digitalen Lösungen und deren Anwendung im Vertrieb hervorheben. Zeige, dass du mit modernen Technologien vertraut bist und diese effektiv nutzen kannst, um den Vertrieb zu optimieren.