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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite komplexe Angebotserstellungen im Bereich Application Development & Maintenance.
- Arbeitgeber: Capgemini ist ein führender Anbieter von Management- und IT-Beratung sowie digitaler Transformation.
- Mitarbeitervorteile: Genieße flexible Arbeitszeiten, mobiles Arbeiten und ein umfangreiches Weiterbildungsangebot.
- Warum dieser Job: Gestalte große Deals und arbeite in einem inspirierenden Team mit vielfältigen Karrieremöglichkeiten.
- Gewünschte Qualifikationen: Mindestens 10 Jahre Erfahrung im Business- und Technologie-Bereich, davon 5 Jahre im Business Development.
- Andere Informationen: Bewirb dich in nur drei Minuten mit deinem Lebenslauf und erhalte Unterstützung bei Fragen.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 72000 - 108000 € pro Jahr.
Job Description
Als Senior Sales Director (w/m/d) hast du im Bereich Application Development & Maintenance Services die Leitungsfunktion für große, komplexe Angebotserstellungen.
Du bist verantwortlich für den Aufbau einer Deal Pipeline in Kooperation und enger Abstimmung mit unseren Market Units und anderen Fachbereichen, mit dem Ziel, nachhaltiges profitables Wachstum zu generieren.
Mit deiner Erfahrung in Demand Generation, im Beratungsvertrieb und im Markt gestaltest und begleitest du den gesamten Sales-Prozess und erreichst so den erfolgreichen Abschluss von großen Deals bei Schlüsselkunden. Du differenzierst uns vom Wettbewerb, vermarktest unsere USPs und positionierst uns als Transformationspartner beim Kunden, um ihn bei seinen strategischen Initiativen zu begleiten und herausragende Lösungen basierend auf einem attraktiven Preis anzubieten.
Dein neuer Job
- Begleitung der Angebote (RFP/RFI) durch alle Phasen (vom Lösungsdesign über Aufwandskalkulationen und -optimierungen, Zielpreisfindung bis hin zur finalen Auftragserteilung und Übergabe an die Delivery)
- Sicheres Führen von Kundenworkshops sowie Halten von Präsentationen
- Orchestrieren der Solution Teams über sämtliche Bereiche hinweg
- Steuerung der für die Projektlösung relevanten Fachbereiche unter Einbeziehung interner und externer Allianzen und Partner
- Voranbringen von Large Deals durch einen differenzierenden und Mehrwert generierenden Lösungsansatz
- Kontaktpflege mit unseren Kunden und Freude am Netzwerken
Dein Profil
- Mindestens 10 Jahre Berufserfahrung im Business- und Technologie-Bereich mit einem belastbaren Kunden- und Industrie-Netzwerk und davon mindestens 5 Jahre im Bereich Business Development & Sales
- Erfahrung in den folgenden Industrien: Energie, Chemie, Fertigung, Life Sciences, Retail und Konsumgüter
- Fähigkeit, Angebotserstellungen & Prozesse intern sowie extern mit relevanten Stakeholdern erfolgreich zu orchestrieren und zu führen
- Erfahrung im Generieren von Large Deals, idealerweise inkl. Anlagen- und Personal-Transfers sowie Erfahrung in Vertragsverhandlungen und Kenntnis lokaler Gesetze und Regularien
- Erfahrung in Kerntechnologien und -methoden, beispielsweise DevOps, SAP S4H, Cloud, sowie industriespezifischen Themen wie IoT
- Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands
- Englisch und Deutsch verhandlungssicher (mindestens C1)
Bewirb dich jetzt
Get the future you want – für den ersten Schritt in Richtung Zukunft brauchst du nur drei Minuten Zeit und deinen aktuellen Lebenslauf. Du möchtest weitere Dokumente mit uns teilen? Mit wenigen Klicks kannst du sie deiner Bewerbung optional hinzufügen.
Bei Fragen steht dir Laureana Teichert unter zur Seite.
Diese Anzeige ist online, solange die Stelle verfügbar ist. Wir freuen uns auf deine aussagekräftige Online-Bewerbung.
Company Description
Capgemini ist einer der weltweit führenden Anbieter von Management- und IT-Beratung, digitaler Transformation sowie Technologie- und Ingenieursdienstleistungen. Wir bieten dir ein inspirierendes Team, flexible Karrieremöglichkeiten sowie die Freiheit, mit deiner Arbeit für dich und andere Perspektiven zu schaffen.
Benefits
- Flexible Arbeitszeit- und Auszeitmodelle
- Mobiles Arbeiten – auch hybrid von Zuhause aus
- Jobfahrrad-Programm
- Mobilitätsbudget
- Vielfältiges Weiterbildungsangebot
- Internationales Netzwerk
- Kooperation mit dem pme Familienservice
- Deferred Compensation – im Alter gut abgesichert
- Verlängerte Entgeltfortzahlung im Krankheitsfall
- Gesundheitsangebote
- Attraktiver Arbeitsplatz für Menschen mit Handicap
- Kontakthalteprogramm fareWelcome!
- Work-life-balance
- Mitarbeiterrabatte
- Team- und Sportevents
#J-18808-Ljbffr
Senior Sales Director Application Development & Maintenance (w/m/d) Arbeitgeber: Capgemini Deutschland
Kontaktperson:
Capgemini Deutschland HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Senior Sales Director Application Development & Maintenance (w/m/d)
✨Tipp Nummer 1
Nutze dein bestehendes Netzwerk in der Energie-, Chemie- oder Fertigungsindustrie, um potenzielle Kunden zu identifizieren. Networking-Events und Branchentreffen sind großartige Gelegenheiten, um Kontakte zu knüpfen und deine Expertise zu zeigen.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich darauf vor, deine Erfahrungen im Bereich Business Development und Sales klar zu kommunizieren. Überlege dir konkrete Beispiele für große Deals, die du erfolgreich abgeschlossen hast, und wie du dabei Mehrwert generiert hast.
✨Tipp Nummer 3
Sei bereit, deine Kenntnisse über aktuelle Technologien wie DevOps, SAP S4H und Cloud-Lösungen zu demonstrieren. Halte dich über Trends in diesen Bereichen auf dem Laufenden, um deine Position als Transformationspartner zu stärken.
✨Tipp Nummer 4
Zeige deine Reisebereitschaft und Flexibilität, indem du Beispiele nennst, wo du erfolgreich in verschiedenen Regionen oder mit internationalen Teams gearbeitet hast. Dies wird deine Anpassungsfähigkeit und dein Engagement unterstreichen.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Senior Sales Director Application Development & Maintenance (w/m/d)
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Anforderungen: Lies die Stellenbeschreibung sorgfältig durch und achte auf die spezifischen Anforderungen und Qualifikationen, die für die Position des Senior Sales Directors erforderlich sind. Stelle sicher, dass du diese Punkte in deiner Bewerbung ansprichst.
Hebe deine Erfahrungen hervor: Betone in deinem Lebenslauf und Anschreiben deine mehr als 10-jährige Berufserfahrung im Business- und Technologie-Bereich sowie deine Erfolge im Business Development und Sales. Verwende konkrete Beispiele, um deine Fähigkeiten zu untermauern.
Präsentiere deine Netzwerkkontakte: Da ein belastbares Kunden- und Industrie-Netzwerk gefordert ist, solltest du in deiner Bewerbung darauf eingehen, wie du dein Netzwerk aufgebaut hast und wie es dir in der Vergangenheit bei der Generierung von Large Deals geholfen hat.
Zeige deine Sprachkenntnisse: Stelle sicher, dass du deine verhandlungssicheren Englisch- und Deutschkenntnisse (mindestens C1) klar darstellst. Dies kann entscheidend sein, um die Anforderungen der Position zu erfüllen.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Capgemini Deutschland vorbereitest
✨Verstehe die Branche und den Markt
Mach dich mit den aktuellen Trends und Herausforderungen in den Industrien, in denen das Unternehmen tätig ist, vertraut. Zeige, dass du ein tiefes Verständnis für die Bedürfnisse der Kunden hast und wie deine Erfahrungen im Business Development und Sales dazu beitragen können, diese zu erfüllen.
✨Bereite dich auf RFP/RFI-Prozesse vor
Sei bereit, über deine Erfahrungen in der Begleitung von Angeboten zu sprechen. Erkläre, wie du durch Lösungsdesign, Aufwandskalkulationen und Zielpreisfindung zum Erfolg von großen Deals beigetragen hast.
✨Präsentiere deine Networking-Fähigkeiten
Betone deine Fähigkeit, Beziehungen zu pflegen und Netzwerke aufzubauen. Gib Beispiele, wie du erfolgreich mit Kunden und Partnern zusammengearbeitet hast, um Mehrwert zu schaffen und Deals voranzutreiben.
✨Demonstriere deine Führungsqualitäten
Bereite dich darauf vor, über deine Erfahrungen im Führen von Solution Teams und Workshops zu sprechen. Zeige, wie du verschiedene Fachbereiche orchestriert hast, um optimale Lösungen für Kunden zu entwickeln.
