Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für den gesamten Sales Cycle im Mid-Market und Nutzung moderner KI-Tools.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen, das die Digitalisierung der Bauindustrie vorantreibt.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Team mit exzellenten Karrierechancen in einem wachsenden Markt.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Bauindustrie und erlebe direkten Einfluss auf das Unternehmenswachstum.
- Qualifikationen: Mindestens ein Jahr Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb und Begeisterung für neue Technologien.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Die Rolle verbindet modernen SaaS-Sales mit echtem Impact: Du treibst aktiv die Digitalisierung der Bauindustrie voran und verkaufst eine Lösung mit klarem Mehrwert für unsere Kunden. Dabei arbeitest du mit modernen, KI-gestützten Sales-Tools und übernimmst End-to-End-Verantwortung im Mid-Market - von der Strategie bis zum Closing und Account Growth. Dein Beitrag ist direkt messbar und hat sichtbaren Einfluss auf das Wachstum von Capmo.
Tätigkeiten
- End-to-End-Verantwortung für den Sales Cycle im Mid-Market - von der Qualifizierung über New Business und Upsells bis zum erfolgreichen Closing
- Aufbau und Weiterentwicklung einer starken, datenbasierten Pipeline in Zusammenarbeit mit den BDRs
- Präzise CRM-Pflege sowie Forecasting, inklusive Nutzung von Reports als Basis für strategische Entscheidungen
- Einsatz moderner, KI-gestützter Sales-Tools, um Prozesse zu automatisieren und personalisierte Kundenansprachen zu skalieren
- Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Customer Success und Produkt, um die digitale Transformation der Bauindustrie und das Wachstum von Capmo aktiv voranzutreiben
Anforderungen
- Du bringst mindestens ein Jahr Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb mit, idealerweise im Mid-Market- oder Tech-Umfeld, und konntest bereits Erfolge im Closing und Upselling erzielen.
- Du hast eine hohe Affinität für neue Technologien, KI-gestützte Tools und Automatisierungen und arbeitest gerne datenbasiert, um deine Sales-Prozesse kontinuierlich zu verbessern.
- Mit deiner ausgeprägten Beratungs- und Verhandlungskompetenz, einer strukturierten Arbeitsweise und viel Eigeninitiative begeisterst du dich für die Digitalisierung der Bauindustrie und überzeugst durch sehr gute Deutschkenntnisse auf C2-Niveau sowie fließendes Englisch.
Team
Unser Sales-Team besteht aus 4 Business Development Representatives und 4 Account Executives, die auf unsere Standorte in München und Berlin verteilt sind. Ergänzt wird das Team durch unsere VP Sales, die die strategische Ausrichtung verantwortet und eng mit dem Team zusammenarbeitet.
Bewerbungsprozess
- 30 Minuten Gespräch mit dem Recruiting-Team
- 30 Minuten Interview mit unserer VP Sales
- 60 Minuten Case Study Interview
- Finaler Interviewtag mit Peer-Interview und Founder-Interview (60min)
Account Executive - B2B SaaS Mid Market (m/w/ ) Arbeitgeber: Capmo GmbH
Capmo ist ein herausragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, aktiv an der Digitalisierung der Bauindustrie mitzuwirken. Mit einem dynamischen Team in München und Berlin fördern wir eine offene und innovative Arbeitskultur, die auf Zusammenarbeit und persönlichem Wachstum basiert. Unsere Mitarbeiter profitieren von modernen, KI-gestützten Tools, flexiblen Arbeitsmodellen und klaren Karrierepfaden, die es ihnen ermöglichen, ihre Fähigkeiten kontinuierlich zu entwickeln und messbare Erfolge zu erzielen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Account Executive - B2B SaaS Mid Market (m/w/ ) erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Capmo GmbH treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Capmo GmbH empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Capmo GmbH dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Capmo GmbH bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive - B2B SaaS Mid Market (m/w/ ) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Capmo GmbH bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Capmo GmbH erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Capmo GmbH vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
