Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortlich für den gesamten Sales Cycle im Mid Market Segment und Kundenberatung.
- Unternehmen: Capmo, ein führendes B2B-SaaS-Startup in der Bauindustrie.
- Vorteile: Provision über 100 %, Mitarbeiterbeteiligungsprogramm und jährliches Entwicklungsbudget.
- Weitere Informationen: Flexibles Arbeiten im Home Office und EU-Ausland möglich.
- Warum dieser Job: Revolutioniere die Bauindustrie mit modernsten KI-Tools und wachse an neuen Herausforderungen.
- Qualifikationen: Mindestens 2-3 Jahre Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb und starke Beratungsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 36000 - 60000 € pro Jahr.
Deine Rolle
Unser Sales Team ist der Wachstumsmotor von Capmo und spielt eine zentrale Rolle bei der Digitalisierung der Bauindustrie. Als Account Executive (m/w/*) für unser Mid Market Segment bist du verantwortlich für den Ausbau unserer Kundenbasis und die Entwicklung bestehender Accounts. Du arbeitest eng mit unseren Business Development Representatives (BDRs) zusammen, steuerst den gesamten Sales Cycle bis zum Vertragsabschluss und nutzt dabei moderne Automatisierungs- und KI-gestützte Sales Tools, um Prozesse effizienter zu gestalten und datenbasierte Entscheidungen zu treffen.
Diese Herausforderungen erwarten dich:
- New Sales & Account Growth: Du verantwortest den gesamten Sales Cycle im Mid Market Segment – von der Qualifikation bis zum Closing von New Business und Upsell Deals.
- Pipeline Building: Gemeinsam mit den BDRs entwickelst du eine starke Pipeline und nutzt moderne Tools und Automatisierungen, um diese kontinuierlich zu erweitern.
- Smart Selling: Du arbeitest mit den neuesten AI-gestützten Sales-Technologien, um deine Prozesse zu optimieren, personalisierte Kundenansprachen zu skalieren und wertvolle Insights zu gewinnen.
- Kundenberatung: Du verstehst die Herausforderungen der Bauindustrie und erarbeitest passgenaue Lösungen, um unsere Kunden bei der digitalen Transformation zu unterstützen.
- Kollaboration: Du arbeitest eng mit unseren Teams aus Marketing, Customer Success und Produkt zusammen, um Feedback zu geben und neue Wachstumschancen zu identifizieren.
- CRM & Forecasting: Du führst eine präzise und datenbasierte Pipelinepflege durch, erstellst Forecasts und nutzt Reports für deine strategischen Entscheidungen.
Das bieten wir dir:
- Werde Experte im B2B-Vertrieb, indem du täglich mit modernsten KI-Tools arbeitest und lernst, wie man AI erfolgreich in der Praxis einsetzt.
- Provision über 100 % möglich – schieße über deine Ziele hinaus und profitiere davon.
- Partizipiere mit unserem Mitarbeiterbeteiligungsprogramm (VSOP) direkt an unserem Erfolg.
- Jährliches Budget von 1.500 € sowie zwei Development Days, die du in deine berufliche Weiterentwicklung investieren kannst.
- Mit EGYM Wellpass hast du unbegrenzte Check-ins zu 90 Fitnessstudios und Schwimmbädern in München oder wähle einen Mittagszuschuss oder dein Mobilitätsbudget als Benefit.
- Mit unserer Kooperation mit OpenUp erhältst du sowie Familienmitglieder unkomplizierten Zugang zu professioneller Unterstützung rund um mentale und physische Gesundheit.
- Wir bezuschussen deine betriebliche Altersvorsorge mit 20 %.
- Home Office und Arbeiten im EU-Ausland sind möglich.
- Wachse an ständig neuen Herausforderungen – unsere offene Feedback- und Fehlerkultur unterstützt dich dabei.
Das bringst du mit:
- Mindestens 2-3 Jahre Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb, idealerweise mit Mid Market Kunden.
- Nachweisbare Erfolge im Closing und Upselling, idealerweise im SaaS- oder Tech-Umfeld.
- Ausgeprägte Affinität für neue Technologien, KI-Tools und Automatisierungen – du hast Freude daran, moderne Tools in deinen Sales-Alltag zu integrieren und datengetrieben zu arbeiten.
- Starke Beratungs- und Verhandlungskompetenz, kombiniert mit einem hohen Maß an Eigeninitiative und Ownership.
- Du arbeitest strukturiert, bist lösungsorientiert und bringst Begeisterung für die Digitalisierung der Bauindustrie mit.
- Sehr gute Deutschkenntnisse (C2) und verhandlungssicheres Englisch.
Wir sind Capmo, ein führendes B2B‑SaaS-Startup, das eine der größten und am wenigsten digitalisierten Branchen Europas transformiert: die Baubranche. Mit unserer innovativen Softwareplattform vereinfachen wir das Leben auf Baustellen für alle Beteiligten und ermöglichen es, Bauprojekte wie das neue Haus, das Krankenhaus und die Schule in deiner Nachbarschaft termingerecht und im Budget abzuschließen. Unsere Mission lautet: #buildbetterplacestogether. Wenn du Teil eines Teams sein möchtest, das aktiv an Veränderungen arbeitet, würden wir uns sehr freuen, dich bei uns willkommen zu heißen und gemeinsam mit dir die Zukunft zu gestalten!
Account Executive (Mid Level) – Mid Market (m/w*) Arbeitgeber: CAPMO
Als Senior Software Engineer in unserem dynamischen Unternehmen profitieren Sie von einer offenen und unterstützenden Arbeitskultur, die Innovation und Teamarbeit fördert. Wir bieten Ihnen nicht nur die Möglichkeit, an spannenden Projekten zu arbeiten, sondern auch kontinuierliche Weiterbildung und Mentoring, um Ihre Karriere voranzutreiben. Unser Standort bietet zudem eine hervorragende Work-Life-Balance und zahlreiche Freizeitmöglichkeiten, die das Arbeiten bei uns besonders attraktiv machen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Account Executive (Mid Level) – Mid Market (m/w*) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie CAPMO treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an CAPMO empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von CAPMO dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei CAPMO bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive (Mid Level) – Mid Market (m/w*) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei CAPMO bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei CAPMO erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei CAPMO vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
