Auf einen Blick
- Aufgaben: Führe und entwickle ein Team von Account Executives für nachhaltiges Wachstum.
- Unternehmen: Capmo, ein innovatives Unternehmen im B2B-SaaS-Vertrieb.
- Vorteile: Hohe Provisionen, Mitarbeiterbeteiligung, Entwicklungstage und Fitnessangebote.
- Weitere Informationen: Flexible Arbeitszeiten und Home Office Möglichkeiten.
- Warum dieser Job: Revolutioniere die Branche und arbeite mit modernsten KI-Tools.
- Qualifikationen: 2-3 Jahre Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb und erste Führungserfahrung.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60750 - 74250 € pro Jahr.
Deine Rolle
Unser Account Executive Team ist der Wachstumsmotor von Capmo – und du sorgst dafür, dass er noch schneller und effizienter läuft. Als Team Lead Account Executive (m/w/*) führst du unser bestehendes AE-Team im Daily Business, übersetzt unsere Sales-Strategie in konkrete Maßnahmen und entwickelst unsere Prozesse kontinuierlich weiter. Du bist Sparringspartner, Coach und erste Anlaufstelle für dein Team – mit klarem Fokus auf Performance, Entwicklung und nachhaltiges Wachstum.
Deine Aufgaben
- Team führen & entwickeln: Du führst ein Team an Account Executives operativ und entwickelst insbesondere unsere Junior AEs gezielt weiter – von erfolgreicher Discovery bis zum Aufbau starker Champions.
- Deals coachen & Performance steigern: Du bist nah am Deal-Geschehen, challengst Strategien und Prioritäten und hilfst deinem Team, komplexe Opportunities erfolgreich voranzutreiben.
- Forecast & Pipeline im Griff haben: Du stellst gemeinsam mit deinem Team eine saubere, belastbare Pipeline sicher und verantwortest präzise Forecasts gegenüber dem Sales-Lead.
- KPIs verantworten: Du behältst die zentralen SaaS-KPIs im Blick – darunter Pipeline Coverage, Win Rate, Sales Cycle und Quota Attainment – und leitest daraus konkrete Maßnahmen für dein Team ab.
- Sales Skills weiterentwickeln: Du nutzt echte Deals, Calls und CRM-Daten, um dein Team gezielt in Bereichen wie Discovery, Champion Development und Verhandlungsführung zu coachen.
- Sales-Prozess weiterentwickeln: Du erkennst früh, wo Prozesse im Sales-Alltag nicht funktionieren, bringst Verbesserungsvorschläge ein und setzt diese gemeinsam mit der Sales-Leitung um.
- Kollaboration: Du arbeitest eng mit Marketing, Customer Success und Product zusammen und sorgst dafür, dass relevantes Feedback aus dem Markt im Unternehmen ankommt.
Das bieten wir dir
- Be rewarded for your work: Provision über 100 % möglich – schieße über deine Ziele hinaus und profitiere davon.
- Become a shareholder! Partizipiere mit unserem Mitarbeiterbeteiligungsprogramm (VSOP) direkt an unserem Erfolg.
- Become an AI pro! Werde Experte im B2B-Vertrieb, indem du täglich mit modernsten KI-Tools arbeitest und lernst, wie man AI erfolgreich in der Praxis einsetzt.
- Grow fast! Jährliches Budget von 1.000 sowie zwei Development Days, die du in deine berufliche Weiterentwicklung investieren kannst.
- Fit(ness), Food oder Mobility Budget? Mit EGYM Wellpass hast du unbegrenzte Check-ins zu 90 Fitnessstudios und Schwimmbädern in München oder wähle einen Mittagszuschuss oder dein Mobilitätsbudget als Benefit.
- Wellbeing Matters! Mit unserer Kooperation mit OpenUp erhältst du sowie Familienmitglieder unkomplizierten Zugang zu professioneller Unterstützung rund um mentale und physische Gesundheit.
- Think Ahead: Wir bezuschussen deine betriebliche Altersvorsorge mit 20 %.
- Remain flexible! Home Office und Arbeiten im EU-Ausland sind möglich. Die Position ist jedoch nicht als dauerhaft vollständig remote ausgelegt.
- Be bold! Wachse an ständig neuen Herausforderungen – unsere offene Feedback- und Fehlerkultur unterstützt dich dabei.
- Meet the team! Freu dich auf Events, unser Weekly Allhands und unsere Company Week.
- #buildbetterplacestogether! Du hast die Möglichkeit, eine ganze Branche zu revolutionieren und die Art und Weise zu verändern, wie die buchstäbliche Zukunft gebaut wird.
Das bringst du mit
- 2-3 Jahre B2B-SaaS-Vertrieb als Account Executive, idealerweise mit erster Führungs-, Coaching- oder Mentoring-Erfahrung.
- Nachweisbare Vertriebserfolge und sicherer Umgang mit Pipeline, Forecasting und relevanten Sales-KPIs.
- Analytisches, datenbasiertes Denken: Du leitest aus CRM-Daten konkrete Maßnahmen ab.
- Hands-on Coaching: Du bist nah an den Deals und entwickelst AEs in Discovery, Champion Development und Verhandlung (Erfahrung mit MEDDIC, Challenger o. ä. ist ein Plus).
- Ownership und Builder-Mentalität: Du bringst Themen auch unter Unsicherheit voran, hinterfragst Prozesse und entwickelst skalierbare Lösungen, gern mit modernen KI-Tools.
- Sehr gutes Deutsch (C2) und verhandlungssicheres Englisch.
Team Lead Account Executive *) (m/w) Arbeitgeber: CAPMO
Capmo ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern nicht nur die Möglichkeit bietet, an der Spitze der digitalen Transformation im Bauwesen zu stehen, sondern auch ein unterstützendes und dynamisches Arbeitsumfeld in Berlin oder München schafft. Mit einem jährlichen Entwicklungsbudget von 1.000 € und einem hybriden Arbeitsmodell fördert Capmo das persönliche und berufliche Wachstum seiner Mitarbeiter und bietet gleichzeitig attraktive Zusatzleistungen wie Fitness- und Mobilitätsbudgets. Werden Sie Teil eines außergewöhnlichen Teams, das Innovation und Zusammenarbeit schätzt und dabei hilft, die Bauindustrie zu revolutionieren.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Team Lead Account Executive *) (m/w) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie CAPMO treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an CAPMO empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von CAPMO dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei CAPMO bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Team Lead Account Executive *) (m/w) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei CAPMO bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei CAPMO erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei CAPMO vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
