Mercanis GTM Scaling Program - UK Track (m/f/d)

London, Berlin

Vollzeit, Festanstellung

Ihre Mission

Beratung oder ein schnell wachsendes Tech-Startup? Warum sich für eines entscheiden, wenn Sie beides haben können? Sie haben gerade Ihr Studium abgeschlossen oder stehen kurz davor und wägen noch zwischen Beratung und Startup ab. Willkommen im Mercanis GTM Scaling Program, UK Track. Wir bieten Ihnen zwölf Monate strukturiertes Training mit der strategischen Strenge einer Top-Beratung, kombiniert mit der Geschwindigkeit, dem Eigentum und dem direkten Einfluss eines schnell wachsenden B2B AI-Startups. Von Tag eins sind Sie Teil von etwas Größerem als einem Trainingsprogramm: Sie sind Teil der Expansion von Mercanis in einen völlig neuen Markt. Alles, was Sie in Berlin lernen und aufbauen, fließt direkt in die Eröffnung des UK, eines unserer wichtigsten internationalen Märkte, und Sie sind von Anfang an dabei.

Ihre Verantwortlichkeiten

• Phase 1: Strategische Grundlage
  • Markt- & Produktanalyse: Verstehen der Beschaffungsindustrie, Marktdynamik, Wettbewerbslandschaft und unseres Agentic AI-Produkts aus strategischer Sicht
  • Kundenentdeckung: Analyse von Kaufreisen, Stakeholder-Strukturen und Entscheidungsprozessen in komplexen B2B-Umgebungen
  • Verständnis des Geschäftsmodells: Wie SaaS-Ökonomie funktioniert und was CAC, LTV und Amortisationszeitraum für unsere GTM-Strategie bedeuten
  • Schatten seniorer AEs: Teilnahme an Deals und C-Level-Verhandlungen und Lernen, wie Wert artikuliert wird
  • Erste eigene Analysen: Unterstützung bei Zielgruppenanalysen, Wettbewerbsintelligenz und Entwicklung von Botschaften
• Phase 2: Strategische Ausführung
  • Übernahme von Verantwortung: Sie erhalten Ihr eigenes Lead-Segment und entwickeln datengestützte Account-Strategien
  • Strategische Outbound- und Lead-Generierung: Identifizierung von Zielkonten, Aufbau von Messaging-Rahmen, systematisches Testen von Outreach-Kanälen über LinkedIn, E-Mail und Telefon sowie Optimierung der Konversionsraten
  • Kaltakquise-Exzellenz: Lernen, relevante Entscheidungsträger zu identifizieren, personalisierte Multi-Touch-Kampagnen aufzubauen und die ersten Gespräche mit C-Level-Stakeholdern zu führen
  • Beratender Verkauf: Durchführung von Entdeckungsgesprächen, Identifizierung von Schmerzpunkten und Qualifizierung mit MEDDIC und BANT
  • Datengetriebene Optimierung: Analyse der Outreach-Leistung, A/B-Tests von Botschaften und Aufbau von Best Practices für Ihr Segment
  • Bereichsübergreifende Zusammenarbeit: Zusammenarbeit mit Marketing, Produkt und Customer Success und Lernen, wie GTM-Teams strategisch zusammenarbeiten
  • Strukturiertes Training: Verkaufsansätze einschließlich Solution Selling und Challenger Sale, Stakeholder-Mapping, Einwandbehandlung, CRM-Management in HubSpot, Prognose und Pipeline-Analytik
• Phase 3: Strategisches Deal-Management
  • Vollzyklus-Eigentum: Sie übernehmen komplexe Deals vom ersten Kaltkontakt bis zur Unterschrift
  • Navigation durch mehrere Stakeholder: Lernen, komplexe Organisationen zu navigieren, wirtschaftliche Käufer zu identifizieren und Champions aufzubauen
  • Wertbasierter Verkauf: Entwicklung von Geschäftsfällen, ROI-Berechnungen und Wertargumenten für C-Level-Entscheidungsträger
  • Deal-Strategie und Prognose: Systematisches Pipeline-Management durchführen, Deal-Strategien entwickeln und Risiken mindern
  • Fortgeschrittene Outbound-Strategien: Skalierung erfolgreicher Outreach-Muster, Optimierung der Antwortraten und Aufbau langfristiger Beziehungen zu Schlüsselkunden
  • Vorbereitung auf den Umzug: Sie agieren bereits wie ein vollwertiger Account Executive, mit Autonomie, Mentoring und einem klaren Weg nach vorne
  • Strukturiertes Training: Verkaufsansätze einschließlich Solution Selling und Challenger Sale, Stakeholder-Mapping, Einwandbehandlung, CRM-Management in HubSpot, Prognose und Pipeline-Analytik
• Phase 4: Sie ziehen nach London
  • Ein vollständiges UK-Gebiet mit strategischen Konten
  • Volles Quota mit sehr attraktiver variabler Vergütung
  • Komplette Verantwortung für Ihre eigene GTM-Strategie und Outbound-Pipeline
  • Sie kommen bereits in der Lage, Pipeline aufzubauen und abzuschließen, nicht als Anfänger, der sich orientiert
  • Sie haben das Gründerteam hinter sich, während das Gebiet eröffnet wird, und Sie sind einer der ersten Menschen vor Ort für Mercanis UK

Rollenanforderungen

• Must-haves
  • Überdurchschnittlicher Bachelor- oder Masterabschluss in Betriebswirtschaft, Volkswirtschaft, Ingenieurwesen, Psychologie oder einem vergleichbaren Bereich
  • Analytisches und strategisches Denken: Komplexe Situationen schnell erfassen, strukturieren und handeln
  • Frühe Exposition gegenüber einem anspruchsvollen Umfeld, wie z.B. einem Top-Praktikum in der Beratung, Investment Banking, einem Startup oder einem Unternehmen
  • Innere Motivation und eine Ownership-Mentalität: Wollen verstehen, wie Geschäfte funktionieren, nicht nur Aufgaben abhaken
  • Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten: Präsentation komplexer Themen strukturiert und überzeugend in Englisch
  • Resilienz und eine Wachstumsmentalität: Herausforderungen als Lernmöglichkeiten sehen, beharrlich bleiben und sich von Rückschlägen nicht entmutigen lassen
  • Proaktive Persönlichkeit: Menschen ansprechen, Beziehungen aufbauen und keine Angst haben, neue Kontakte zu knüpfen
  • Neugier auf Technologie und Innovation: Echte Interesse an AI, SaaS und digitalen Geschäftsmodellen
  • Bereitschaft, sich zunächst nach Berlin zu verpflichten, da Sie verstehen, dass das Handwerk vor dem Markt kommen muss
• Nice-to-haves
  • Frühe Erfahrung in Vertrieb, Geschäftsentwicklung, Beratung oder Strategie
  • Affinität zu B2B-Software, Beschaffung oder Lieferkettenmanagement
  • Gefühl dafür, wie man Vertrauen aufbaut und strategische Beziehungen entwickelt

Visa & Umzug

Mercanis sponsert vollständig Ihr Visum und Ihren Umzug für die Phase in Berlin und erneut für den Umzug nach London. Die Umzugshilfe deckt die praktischen Kosten beider Umzüge ab, damit Sie sich auf die Arbeit und nicht auf die Bürokratie konzentrieren können.

Warum Sie sich uns hier bei Mercanis anschließen sollten?

Wir gestalten die Zukunft einer €300 Mrd. Branche, die noch weitgehend digitalisiert ist. Mit unseren $30 Mio. an Finanzierung schaffen wir den „iPhone-Moment“ – und Sie werden von Anfang an dabei sein.

Was wir Ihnen bieten

• Wettbewerbsfähiges Gehalt mit attraktiver leistungsabhängiger Vergütung (London)
• Garantierter Karriereweg: Trainee (12 Monate) → AE / GTM Scaler → Teamleiter
• Intensives Coaching-Programm: 90+ Schulungen zu Vertriebsstrategien, Outbound-Exzellenz, Produktwissen und Soft Skills sowie individuelles Mentoring von Gründern & senioren AEs
• Strategische Exposition: Arbeiten an komplexen Deals, Präsentationen vor C-Level, Hilfe bei der Entwicklung von GTM-Strategien
• Exklusive Networking-Events mit Berlins Tech- und VC-Szene
• Equity-Optionen – wachsen Sie mit uns und teilen Sie den Erfolg des Unternehmens

Bereit, Ihre strategische Karriere im Tech-Bereich aufzubauen? Wenn Sie die analytische Strenge der Beratung mit dem Einfluss und der Geschwindigkeit eines Tech-Scale-ups kombinieren möchten, ist das Mercanis GTM Scaling Program Ihr nächster Schritt.

Über uns

Wir sind die AI Procurement Platform – führend in der Beschaffung von morgen. Unsere Plattform digitalisiert den gesamten Beschaffungsprozess – von der Nachfrage über das Lieferantenmanagement bis hin zur Vertragsunterzeichnung. Durch den Einsatz von AI werden operative Aufgaben vollständig automatisiert, sodass sich Beschaffungsabteilungen auf strategische Angelegenheiten konzentrieren können. Unsere Vision: transparente Prozesse, zeitoptimierte Automatisierungen und nachhaltige Lieferantenbeziehungen, die echten Wert liefern. Mit über 30 Millionen US-Dollar in Series A-Finanzierung und Unterstützung von führenden Investoren wie Partech, Atlantic Vantage Point (AVP) und Speedinvest sind wir gut positioniert, um unsere Vision weiter auszubauen. Wir begrüßen Bewerbungen von Personen aller Hintergründe, Erfahrungen und Identitäten – unabhängig von Geschlecht, Alter, Ethnie oder Fähigkeit – als Teil unseres Engagements für einen fairen, transparenten und leistungsbasierten Rekrutierungsprozess.