Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und implementiere Vertriebsstrategien für die DACH-Region.
- Unternehmen: Führender Anbieter von Softwarelösungen in der Mobilitätsbranche mit internationalem Team.
- Vorteile: Marktgerechtes Gehalt, Bonusregelung, flexible Arbeitszeiten und Firmenwagen.
- Weitere Informationen: Raum für persönliche Entwicklung und innovative Ideen in einem internationalen Umfeld.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Mobilität und führe ein dynamisches Vertriebsteam.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung und Führungskompetenz erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 80000 - 100000 € pro Jahr.
Über CarWise Group & Carano Software Solutions GmbH
Die CarWise Group ist ein führender Anbieter von Softwarelösungen für die Mobilitätsbranche. Carano Software Solutions GmbH, als Teil der CarWise Group, entwickelt seit über 35 Jahren innovative ERP-Systeme für Flottenmanagement, Leasing, Carsharing und E-Mobilität. Unsere Lösungen unterstützen Unternehmen entlang des gesamten Mobilitätsprozesses und werden von namhaften Kunden national wie international eingesetzt. Am Standort Berlin arbeitet ein internationales Team von über 60 Mitarbeitenden an der Zukunft der Mobilität – mit viel Raum für Eigenverantwortung, Ideen und persönliche Entwicklung.
Deine Rolle als Head of Sales DACH (m/w/d)
Der Head of Sales ist verantwortlich für die Entwicklung, Umsetzung und Durchführung der Vertriebsstrategie in der DACH-Region, zunächst mit Fokus auf Deutschland und anschließendem Ausbau in Österreich und der Schweiz. Die Position konzentriert sich auf die Führung, das Coaching und den Ausbau des deutschen Vertriebsteams sowie auf nachhaltiges Umsatzwachstum, eine stärkere Marktpräsenz und eine hohe Kundenzufriedenheit.
Deine Aufgaben
- Kommerzielle Strategie & Marktentwicklung
- Entwicklung und Umsetzung der Vertriebsstrategie für die DACH-Region
- Übersetzung der Unternehmensziele in konkrete Vertriebsziele und KPIs
- Identifikation von Markttrends, Wettbewerbsentwicklungen und Wachstumsmöglichkeiten
- Initiierung und Umsetzung von Marktdurchdringungs- und Wachstumsplänen
- Positionierung der CarWise Group als führender Akteur im deutschen Markt
- Führung des deutschen Vertriebsteams
- Leitung, Coaching und Weiterentwicklung des deutschen Vertriebsteams
- Definition klarer Ziele und KPIs
- Überwachung der Performance und Einleitung von Korrekturmaßnahmen bei Bedarf
- Durchführung von Leistungs- und Entwicklungsgesprächen
- Sicherstellung einer engen Zusammenarbeit zwischen Vertrieb, Marketing und Operations
- Ergebnisverantwortung
- Vollständige Verantwortung für Umsatz, Marge und Wachstum in der DACH-Region
- Erreichung der jährlichen und vierteljährlichen Vertriebsziele
- Kundenbeziehungen & Account Management
- Pflege und Ausbau strategischer Kundenbeziehungen
- Besuch von Key Accounts in Deutschland
- Verhandlung von Verträgen und kommerziellen Konditionen
- Gewinnung neuer Kunden und Erschließung neuer Märkte
- Repräsentation der CarWise Group auf Veranstaltungen und Branchen-Events
- Prozessoptimierung & datengetriebener Vertrieb
- Verbesserung und Professionalisierung der Vertriebsprozesse
- Optimierung der CRM-Nutzung und Vertriebsstrukturen
- Implementierung von Best Practices und planbaren Vertriebsansätzen
- Produkt- & Markteinführung (CarWise & Carano)
- Analyse, wie CarWise-Lösungen erfolgreich im deutschen Markt eingeführt werden können
- Analyse von Marktbedürfnissen, Wettbewerbsumfeld und Positionierung
- Beratung zu Produkt- und Value-Proposition-Anpassungen
- Enge Abstimmung mit Marketing, Produktmanagement und Key Accounts
- Prüfung internationaler Rollout-Möglichkeiten für die Carano-Software
- Entwicklung einer Roadmap für internationale Produkteinführungen
Was wir uns von Dir wünschen
- Bachelor-Niveau (HBO) in Denk- und Arbeitsweise, vorzugsweise in Betriebswirtschaft, Handelsökonomie oder einem verwandten Bereich
- Mindestens 5–8 Jahre relevante Vertriebserfahrung; Erfahrung in der Automobil- oder Mobilitätsbranche ist von Vorteil
- Mindestens 3 Jahre Führungserfahrung in einem kommerziellen Umfeld
- Nachgewiesene Erfahrung im deutschen Markt
- Erfahrung in der Führung eines Außendienst- bzw. Field-Sales-Teams ist von Vorteil
- Strategisch, analytisch und kommerziell denkend
- Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse; Kenntnisse der niederländischen Sprache sind wünschenswert
Was Dich bei uns erwartet
- Eine herausfordernde Position in einer dynamischen, internationalen Organisation
- Ein professionelles Team mit kurzen Kommunikationswegen und Raum für eigene Ideen und Eigeninitiative
- Zahlreiche Möglichkeiten zur persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung
- Ein Arbeitsumfeld, in dem Wachstum, Zusammenarbeit und Kundenorientierung im Mittelpunkt stehen
- Ein marktgerechtes Gehalt mit Bonusregelung
- Flexibilität für die Arbeit in unseren Büros in Berlin und Amsterdam, inklusive Reisemöglichkeiten zwischen beiden Standorten
- Firmenwagen
- Eine solide betriebliche Altersvorsorge
Head of Sales DACH (m/w/d) Arbeitgeber: Carano Software Solutions GmbH
Die CarWise Group bietet als Arbeitgeber ein inspirierendes und dynamisches Umfeld, in dem Innovation und Eigenverantwortung großgeschrieben werden. Mit einem internationalen Team in Berlin fördern wir persönliche und berufliche Entwicklung durch zahlreiche Weiterbildungsmöglichkeiten und eine enge Zusammenarbeit zwischen den Abteilungen. Unsere Mitarbeiter profitieren von flexiblen Arbeitsmodellen, einem marktgerechten Gehalt sowie einer soliden betrieblichen Altersvorsorge, was uns zu einem attraktiven Arbeitgeber in der Mobilitätsbranche macht.
Kontaktdaten:
Carano Software Solutions GmbH Recruiting-Team
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Head of Sales DACH (m/w/d) erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze LinkedIn und andere Plattformen, um Kontakte in der Mobilitätsbranche zu knüpfen. Sprich mit Leuten, die bereits bei CarWise oder ähnlichen Unternehmen arbeiten, um Insider-Infos zu bekommen.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf das Vorstellungsgespräch vor, als wäre es ein wichtiges Meeting mit einem Kunden. Informiere dich über die neuesten Trends in der DACH-Region und über die Produkte von CarWise. Zeige, dass du die Branche verstehst und wie du zum Wachstum beitragen kannst.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Wenn du denkst, dass du gut ins Team passt, bewirb dich direkt über unsere Website. Zeige Initiative und Interesse an der Position des Head of Sales DACH – das kommt immer gut an!
✨Tipp Nummer 4
Verhandle selbstbewusst! Wenn du zu einem Gespräch eingeladen wirst, sei bereit, über deine Erwartungen zu sprechen. Zeige, dass du den Wert deiner Erfahrung kennst und was du für CarWise erreichen kannst.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Head of Sales DACH (m/w/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit und deine Erfahrungen sind wichtig. Lass uns wissen, was dich motiviert und warum du Teil unseres Teams werden möchtest.
Pass deine Bewerbung an!:Stell sicher, dass deine Bewerbung auf die Stelle als Head of Sales DACH zugeschnitten ist. Hebe relevante Erfahrungen und Erfolge hervor, die zeigen, dass du die richtige Person für diese Rolle bist.
Achte auf die Details!:Korrekte Rechtschreibung und Grammatik sind ein Muss. Nimm dir die Zeit, deine Unterlagen sorgfältig zu überprüfen, bevor du sie abschickst. Ein professioneller Eindruck zählt!
Bewirb dich über unsere Website!:Wir freuen uns, wenn du dich direkt über unsere Website bewirbst. So kannst du sicherstellen, dass deine Bewerbung schnell und unkompliziert bei uns ankommt. Wir können es kaum erwarten, von dir zu hören!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Carano Software Solutions GmbH vorbereitet
✨Verstehe die Branche
Informiere dich gründlich über die Mobilitätsbranche und die spezifischen Herausforderungen, mit denen CarWise Group konfrontiert ist. Zeige im Interview, dass du die Trends und Entwicklungen in der DACH-Region verstehst und wie diese das Unternehmen beeinflussen können.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an konkrete Erfolge aus deiner bisherigen Vertriebserfahrung, die du im Interview teilen kannst. Zeige, wie du Vertriebsstrategien erfolgreich umgesetzt hast und welche KPIs du erreicht hast. Das gibt dem Interviewer einen klaren Eindruck von deinem Potenzial.
✨Teamführung betonen
Da die Rolle des Head of Sales auch die Führung eines Teams umfasst, sei bereit, über deine Erfahrungen in der Teamleitung zu sprechen. Betone, wie du dein Team motivierst, coachst und weiterentwickelst, um gemeinsame Ziele zu erreichen.
✨Fragen stellen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die du am Ende des Interviews stellen kannst. Das zeigt dein Interesse an der Position und dem Unternehmen. Frage beispielsweise nach den aktuellen Herausforderungen im Vertrieb oder wie die Zusammenarbeit zwischen Vertrieb und Marketing aussieht.
