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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite das Vertriebsteam und entwickle innovative Strategien für die DACH-Region.
- Arbeitgeber: Führender Anbieter von Softwarelösungen in der Mobilitätsbranche mit internationalem Team.
- Mitarbeitervorteile: Marktgerechtes Gehalt, Bonusregelung, Firmenwagen und flexible Arbeitsmöglichkeiten.
- Andere Informationen: Persönliche und berufliche Weiterentwicklung in einem kreativen Umfeld.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Mobilität und führe ein dynamisches Team zum Erfolg.
- Gewünschte Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung und Führungskompetenz erforderlich.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 80000 - 100000 € pro Jahr.
Über CarWise Group & Carano Software Solutions GmbH
Die CarWise Group ist ein führender Anbieter von Softwarelösungen für die Mobilitätsbranche. Carano Software Solutions GmbH, als Teil der CarWise Group, entwickelt seit über 35 Jahren innovative ERP-Systeme für Flottenmanagement, Leasing, Carsharing und E-Mobilität. Unsere Lösungen unterstützen Unternehmen entlang des gesamten Mobilitätsprozesses und werden von namhaften Kunden national wie international eingesetzt. Am Standort Berlin arbeitet ein internationales Team von über 60 Mitarbeitenden an der Zukunft der Mobilität – mit viel Raum für Eigenverantwortung, Ideen und persönliche Entwicklung.
Deine Rolle als Head of Sales DACH
Der Head of Sales ist verantwortlich für die Entwicklung, Umsetzung und Durchführung der Vertriebsstrategie in der DACH-Region, zunächst mit Fokus auf Deutschland und anschließendem Ausbau in Österreich und der Schweiz. Die Position konzentriert sich auf die Führung, das Coaching und den Ausbau des deutschen Vertriebsteams sowie auf nachhaltiges Umsatzwachstum, eine stärkere Marktpräsenz und eine hohe Kundenzufriedenheit.
Deine Aufgaben
- Entwicklung und Umsetzung der Vertriebsstrategie für die DACH-Region
- Übersetzung der Unternehmensziele in konkrete Vertriebsziele und KPIs
- Identifikation von Markttrends, Wettbewerbsentwicklungen und Wachstumsmöglichkeiten
- Initiierung und Umsetzung von Marktdurchdringungs- und Wachstumsplänen
- Positionierung der CarWise Group als führender Akteur im deutschen Markt
- Führung des deutschen Vertriebsteams
- Leitung, Coaching und Weiterentwicklung des deutschen Vertriebsteams
- Definition klarer Ziele und KPIs
- Überwachung der Performance und Einleitung von Korrekturmaßnahmen bei Bedarf
- Durchführung von Leistungs- und Entwicklungsgesprächen
- Sicherstellung einer engen Zusammenarbeit zwischen Vertrieb, Marketing und Operations
- Vollständige Verantwortung für Umsatz, Marge und Wachstum in der DACH-Region
- Erreichung der jährlichen und vierteljährlichen Vertriebsziele
- Erstellung und Steuerung von Vertriebsprognosen und Budgets
- Berichterstattung über kommerzielle Leistung und Ergebnisse an das Top-Management
- Pflege und Ausbau strategischer Kundenbeziehungen
- Besuch von Key Accounts in Deutschland
- Verhandlung von Verträgen und kommerziellen Konditionen
- Gewinnung neuer Kunden und Erschließung neuer Märkte
- Repräsentation der CarWise Group auf Veranstaltungen und Branchen-Events
- Verbesserung und Professionalisierung der Vertriebsprozesse
- Optimierung der CRM-Nutzung und Vertriebsstrukturen
- Implementierung von Best Practices und planbaren Vertriebsansätzen
- Analyse, wie CarWise-Lösungen erfolgreich im deutschen Markt eingeführt werden können
- Analyse von Marktbedürfnissen, Wettbewerbsumfeld und Positionierung
- Beratung zu Produkt- und Value-Proposition-Anpassungen
- Enge Abstimmung mit Marketing, Produktmanagement und Key Accounts
- Prüfung internationaler Rollout-Möglichkeiten für die Carano-Software
- Entwicklung einer Roadmap für internationale Produkteinführungen
Was wir uns von Dir wünschen
- Bachelor-Niveau (HBO) in Denk- und Arbeitsweise, vorzugsweise in Betriebswirtschaft, Handelsökonomie oder einem verwandten Bereich
- Mindestens 5–8 Jahre relevante Vertriebserfahrung; Erfahrung in der Automobil- oder Mobilitätsbranche ist von Vorteil
- Mindestens 3 Jahre Führungserfahrung in einem kommerziellen Umfeld
- Nachgewiesene Erfahrung im deutschen Markt
- Erfahrung in der Führung eines Außendienst- bzw. Field-Sales-Teams ist von Vorteil
- Strategisch, analytisch und kommerziell denkend
- Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse; Kenntnisse der niederländischen Sprache sind wünschenswert
Was Dich bei uns erwartet
- Eine herausfordernde Position in einer dynamischen, internationalen Organisation
- Ein professionelles Team mit kurzen Kommunikationswegen und Raum für eigene Ideen und Eigeninitiative
- Zahlreiche Möglichkeiten zur persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung
- Ein Arbeitsumfeld, in dem Wachstum, Zusammenarbeit und Kundenorientierung im Mittelpunkt stehen
- Ein marktgerechtes Gehalt mit Bonusregelung
- Flexibilität für die Arbeit in unseren Büros in Berlin und Amsterdam, inklusive Reisemöglichkeiten zwischen beiden Standorten
- Firmenwagen
- Eine solide betriebliche Altersvorsorge
Wir freuen uns auf Deine Bewerbung!
Head of Sales DACH Arbeitgeber: Carano Software Solutions
Kontaktperson:
Carano Software Solutions HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Head of Sales DACH
✨Netzwerken, was das Zeug hält!
Nutze LinkedIn und andere Plattformen, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Stell Fragen, teile deine Ideen und zeig Interesse an den Unternehmen, bei denen du dich bewirbst.
✨Sei proaktiv!
Warte nicht darauf, dass die Jobs zu dir kommen. Kontaktiere Unternehmen direkt, auch wenn sie keine offenen Stellen ausgeschrieben haben. Zeig, dass du wirklich interessiert bist und bringe deine Ideen ein!
✨Bereite dich auf Gespräche vor!
Mach dir Gedanken über mögliche Fragen, die dir im Vorstellungsgespräch gestellt werden könnten. Übe deine Antworten und sei bereit, deine Erfolge und Erfahrungen klar und überzeugend zu präsentieren.
✨Bewirb dich über unsere Website!
Wenn du eine Stelle bei uns im Auge hast, bewirb dich direkt über unsere Website. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell und unkompliziert ankommt und du die besten Chancen hast, gesehen zu werden.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Head of Sales DACH
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!: Wir wollen dich kennenlernen, also sei einfach du selbst! Zeig uns, was dich motiviert und warum du die perfekte Person für die Rolle als Head of Sales DACH bist.
Mach es konkret!: Verwende konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung, um deine Erfolge und Fähigkeiten zu untermauern. Das hilft uns, deine Eignung für die Position besser zu verstehen.
Achte auf die Details!: Stell sicher, dass deine Bewerbung gut strukturiert und fehlerfrei ist. Ein klarer und professioneller Auftritt macht einen guten Eindruck und zeigt, dass du dir Mühe gibst.
Bewirb dich über unsere Website!: Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist die Bewerbung über unsere Website. So können wir deine Unterlagen direkt und schnell bearbeiten!
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Carano Software Solutions vorbereitest
✨Verstehe die Branche
Informiere dich über die Mobilitätsbranche und die spezifischen Herausforderungen, mit denen Unternehmen wie CarWise Group konfrontiert sind. Zeige im Interview, dass du die Trends und Entwicklungen in der DACH-Region verstehst und wie du diese in deine Vertriebsstrategie einfließen lassen würdest.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an konkrete Erfolge aus deiner bisherigen Vertriebserfahrung, die du im Interview teilen kannst. Zeige, wie du Umsatzwachstum erzielt, Teams geleitet und Kundenbeziehungen aufgebaut hast. Diese Beispiele helfen dir, deine Fähigkeiten und Erfolge greifbar zu machen.
✨Zeige Führungsqualitäten
Da die Position des Head of Sales auch Führungsverantwortung beinhaltet, sei bereit, über deinen Führungsstil und deine Coaching-Methoden zu sprechen. Überlege dir, wie du dein Team motivierst und welche Strategien du anwendest, um die Performance zu steigern.
✨Fragen stellen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die du dem Interviewer stellen kannst. Das zeigt dein Interesse an der Position und dem Unternehmen. Frage nach den aktuellen Herausforderungen im Vertriebsteam oder wie die Zusammenarbeit zwischen Vertrieb und Marketing aussieht.