Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite das Vertriebsteam und entwickle innovative Verkaufsstrategien für die DACH-Region.
- Unternehmen: CarWise Group, ein führender Anbieter von Softwarelösungen in der Mobilitätsbranche.
- Vorteile: Marktgerechtes Gehalt, Bonusregelung, Firmenwagen und flexible Arbeitsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Internationale Zusammenarbeit und zahlreiche Entwicklungsmöglichkeiten in einem innovativen Team.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Mobilität und führe ein dynamisches Team zu neuen Höhen.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung und Führungskompetenz im kommerziellen Umfeld.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 80000 - 100000 € pro Jahr.
Über CarWise Group & Carano Software Solutions GmbH
Die CarWise Group ist ein führender Anbieter von Softwarelösungen für die Mobilitätsbranche. Carano Software Solutions GmbH, als Teil der CarWise Group, entwickelt seit über 35 Jahren innovative ERP-Systeme für Flottenmanagement, Leasing, Carsharing und E-Mobilität. Unsere Lösungen unterstützen Unternehmen entlang des gesamten Mobilitätsprozesses und werden von namhaften Kunden national wie international eingesetzt. Am Standort Berlin arbeitet ein internationales Team von über 60 Mitarbeitenden an der Zukunft der Mobilität – mit viel Raum für Eigenverantwortung, Ideen und persönliche Entwicklung.
Deine Rolle als Head of Sales DACH (m/w/d)
Der Head of Sales ist verantwortlich für die Entwicklung, Umsetzung und Durchführung der Vertriebsstrategie in der DACH-Region, zunächst mit Fokus auf Deutschland und anschließendem Ausbau in Österreich und der Schweiz. Die Position konzentriert sich auf die Führung, das Coaching und den Ausbau des deutschen Vertriebsteams sowie auf nachhaltiges Umsatzwachstum, eine stärkere Marktpräsenz und eine hohe Kundenzufriedenheit.
Deine Aufgaben
- Entwicklung und Umsetzung der Vertriebsstrategie für die DACH-Region
- Übersetzung der Unternehmensziele in konkrete Vertriebsziele und KPIs
- Identifikation von Markttrends, Wettbewerbsentwicklungen und Wachstumsmöglichkeiten
- Initiierung und Umsetzung von Marktdurchdringungs- und Wachstumsplänen
- Positionierung der CarWise Group als führender Akteur im deutschen Markt
- Führung des deutschen Vertriebsteams
- Leitung, Coaching und Weiterentwicklung des deutschen Vertriebsteams
- Definition klarer Ziele und KPIs
- Überwachung der Performance und Einleitung von Korrekturmaßnahmen bei Bedarf
- Durchführung von Leistungs- und Entwicklungsgesprächen
- Sicherstellung einer engen Zusammenarbeit zwischen Vertrieb, Marketing und Operations
- Vollständige Verantwortung für Umsatz, Marge und Wachstum in der DACH-Region
- Erreichung der jährlichen und vierteljährlichen Vertriebsziele
- Erstellung und Steuerung von Vertriebsprognosen und Budgets
- Berichterstattung über kommerzielle Leistung und Ergebnisse an das Top-Management
- Pflege und Ausbau strategischer Kundenbeziehungen
- Besuch von Key Accounts in Deutschland
- Verhandlung von Verträgen und kommerziellen Konditionen
- Gewinnung neuer Kunden und Erschließung neuer Märkte
- Repräsentation der CarWise Group auf Veranstaltungen und Branchen-Events
- Verbesserung und Professionalisierung der Vertriebsprozesse
- Optimierung der CRM-Nutzung und Vertriebsstrukturen
- Implementierung von Best Practices und planbaren Vertriebsansätzen
- Analyse, wie CarWise-Lösungen erfolgreich im deutschen Markt eingeführt werden können
- Analyse von Marktbedürfnissen, Wettbewerbsumfeld und Positionierung
- Beratung zu Produkt- und Value-Proposition-Anpassungen
- Enge Abstimmung mit Marketing, Produktmanagement und Key Accounts
- Prüfung internationaler Rollout-Möglichkeiten für die Carano-Software
- Entwicklung einer Roadmap für internationale Produkteinführungen
Was wir uns von Dir wünschen
- Bachelor-Niveau (HBO) in Denk- und Arbeitsweise, vorzugsweise in Betriebswirtschaft, Handelsökonomie oder einem verwandten Bereich
- Mindestens 5–8 Jahre relevante Vertriebserfahrung; Erfahrung in der Automobil- oder Mobilitätsbranche ist von Vorteil
- Mindestens 3 Jahre Führungserfahrung in einem kommerziellen Umfeld
- Nachgewiesene Erfahrung im deutschen Markt
- Erfahrung in der Führung eines Außendienst- bzw. Field-Sales-Teams ist von Vorteil
- Strategisch, analytisch und kommerziell denkend
- Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse; Kenntnisse der niederländischen Sprache sind wünschenswert
Was Dich bei uns erwartet
- Eine herausfordernde Position in einer dynamischen, internationalen Organisation
- Ein professionelles Team mit kurzen Kommunikationswegen und Raum für eigene Ideen und Eigeninitiative
- Zahlreiche Möglichkeiten zur persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung
- Ein Arbeitsumfeld, in dem Wachstum, Zusammenarbeit und Kundenorientierung im Mittelpunkt stehen
- Ein marktgerechtes Gehalt mit Bonusregelung
- Flexibilität für die Arbeit in unseren Büros in Berlin und Amsterdam, inklusive Reisemöglichkeiten zwischen beiden Standorten
- Firmenwagen
- Eine solide betriebliche Altersvorsorge
Wir freuen uns auf Deine Bewerbung!
Head of Sales DACH (m/w/d) Arbeitgeber: Carano Software Solutions
Die CarWise Group bietet als Arbeitgeber ein inspirierendes und dynamisches Umfeld, in dem Innovation und Eigenverantwortung großgeschrieben werden. Mit einem internationalen Team in Berlin profitieren Mitarbeitende von zahlreichen Möglichkeiten zur persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung sowie einer flexiblen Arbeitsweise. Zudem sorgt ein marktgerechtes Gehalt, eine betriebliche Altersvorsorge und die Möglichkeit, zwischen den Standorten Berlin und Amsterdam zu reisen, für ein attraktives Gesamtpaket.
Kontaktdaten:
Carano Software Solutions Recruiting-Team
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Head of Sales DACH (m/w/d) erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze LinkedIn, um Kontakte in der Mobilitätsbranche zu knüpfen. Sei aktiv, teile interessante Inhalte und kommentiere Beiträge von anderen – so bleibst du im Gespräch!
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du die Unternehmenswerte und -ziele von CarWise genau studierst. Zeige, dass du nicht nur die Vertriebsstrategie verstehst, sondern auch, wie du zur Vision des Unternehmens beitragen kannst.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Wenn du eine interessante Stelle bei uns siehst, bewirb dich direkt über unsere Website. Warte nicht darauf, dass die perfekte Gelegenheit zu dir kommt – mach den ersten Schritt!
✨Tipp Nummer 4
Übe deine Präsentationsfähigkeiten! Als Head of Sales wirst du oft vor Kunden und dem Management sprechen müssen. Übe, deine Ideen klar und überzeugend zu kommunizieren, um einen bleibenden Eindruck zu hinterlassen.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Head of Sales DACH (m/w/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Mach es persönlich!:Zeig uns, wer du wirklich bist! Verwende in deinem Anschreiben eine persönliche Ansprache und erzähle uns, warum du genau zu uns und der Position als Head of Sales DACH passt. Das macht deine Bewerbung einzigartig!
Sei konkret!:Wenn du über deine Erfahrungen sprichst, sei so konkret wie möglich. Nenne Beispiele für Erfolge im Vertrieb oder Führungserfahrungen, die du gesammelt hast. Zahlen und Fakten helfen uns, deine Erfolge besser nachzuvollziehen.
Klarheit ist König!:Achte darauf, dass dein Lebenslauf und dein Motivationsschreiben klar strukturiert sind. Verwende Absätze und Aufzählungen, um die Lesbarkeit zu verbessern. Wir lieben es, wenn wir schnell die wichtigsten Informationen finden können!
Bewirb dich direkt bei uns!:Nutze unsere Website für deine Bewerbung! So stellst du sicher, dass deine Unterlagen direkt bei uns landen. Wir freuen uns darauf, von dir zu hören und gemeinsam die Zukunft der Mobilität zu gestalten!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Carano Software Solutions vorbereitet
✨Verstehe die Branche
Informiere dich über die Mobilitätsbranche und die spezifischen Herausforderungen, mit denen CarWise Group konfrontiert ist. Zeige im Interview, dass du die Trends und Entwicklungen in der DACH-Region kennst und wie diese das Unternehmen beeinflussen können.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an konkrete Erfolge aus deiner bisherigen Vertriebserfahrung, die du im Interview teilen kannst. Zeige, wie du Vertriebsstrategien erfolgreich umgesetzt hast und welche KPIs du erreicht hast, um deine Eignung für die Rolle als Head of Sales zu untermauern.
✨Teamführung betonen
Da die Position eine Führungsrolle beinhaltet, sei bereit, über deine Erfahrungen in der Teamführung zu sprechen. Bereite Beispiele vor, wie du dein Team motiviert, gecoacht und weiterentwickelt hast, um die Vertriebsziele zu erreichen.
✨Fragen stellen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die du dem Interviewer stellen kannst. Das zeigt dein Interesse an der Position und dem Unternehmen. Frage nach den aktuellen Herausforderungen im Vertriebsteam oder wie die Zusammenarbeit zwischen Vertrieb und Marketing aussieht.
