Account Executive | Carbmee - September/October

Intro: Dies ist eine Rolle für jemanden, der etwas Reales besitzen möchte, nicht nur die Vision eines anderen umsetzen. Bei Carbmee bauen wir die Plattform für Umweltintelligenz, die die größten Industrieunternehmen der Welt nutzen, um ihre Kohlenstoffemissionen zu messen, zu verwalten und zu reduzieren. Wir arbeiten mit Unternehmen wie Maersk, Lufthansa und Zeiss zusammen und wachsen schnell!

Ihre Aufgaben:

• End-to-End-Verantwortung für den gesamten Verkaufszyklus von der Lead-Generierung und Vorqualifizierung bis hin zu Verhandlungen und dem endgültigen Abschluss.
• Forschung potenzieller neuer Leads, Nutzung Ihres Netzwerks zur Eröffnung von Konten und Verfolgung der Entwicklungen in der Kohlenstoffmanagementbranche zur Erweiterung unserer Marktbasis.
• Aufbau von Vertrauen zu Leads und Kunden, wobei es Ihnen leichtfällt, Gespräche in dauerhafte Beziehungen umzuwandeln.
• Ihr Verkaufsansatz ist wertorientiert: Sie hören zu, verstehen Herausforderungen und bieten maßgeschneiderte Lösungen an.
• Leiten und Halten von Präsentationen und Demonstrationen für potenzielle Kunden.
• Verwendung Ihrer Erfahrung, um die Komplexität des Enterprise SaaS-Verkaufsprozesses effizient und reibungslos zu navigieren.
• Entwicklung Ihrer eigenen Strategie zur Kontaktaufnahme und Akquise potenzieller Kunden über verschiedene Medien, von LinkedIn und anderen Netzwerkplattformen bis hin zu Telefonanrufen, E-Mails oder persönlichen Treffen.
• Enge Zusammenarbeit mit anderen Teams und Kollegen in der Revenue-Abteilung, um Angebote mit den Bedürfnissen der Kunden abzustimmen.
• Transparenz über Ihren Verkaufsprozess wahren, administrative Aufgaben im Blick behalten und unser CRM-System aktualisieren.
• Aufbau einer funktionsübergreifenden und kollaborativen Beziehung zu anderen Abteilungen, wie Marketing, Produkt und Customer Success.
• Beitritt zum Carbmee-Team in München und die einzigartige Gelegenheit, mit den größten Organisationen der Welt zusammenzuarbeiten, um ihnen zu helfen, Kohlenstoffemissionen zu reduzieren.

Ihr Profil:

• Umfangreiche Berufserfahrung im Enterprise SaaS-Vertrieb innerhalb des B2B-Tech-Umfelds mit Management des gesamten Verkaufszyklus.
• Ausgezeichnete Zuhör-, Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten in Englisch und Deutsch. Fließendes Deutsch ist eine zwingende Voraussetzung für diese Rolle.
• End-to-End-Erfahrung im Verkaufsprozess gepaart mit hervorragenden Verhandlungskompetenzen und starkem Geschäftssinn.
• Erfahrung im B2B-Enterprise-Vertrieb in mindestens einer der folgenden Branchen macht Sie zu einem erstklassigen Kandidaten: Fertigung, Automobil, Luft- und Raumfahrt, Bauwesen, Maschinenbau, Chemie oder Logistik.
• Die Land-and-Expand-Strategie wurde von Ihnen angewendet.
• Klare Verständnis des Geschäfts mit Kohlenstoffemissionen und starker Wunsch, Ihren Teil dazu beizutragen, die Branche auf dem Weg zu einer Netto-Null-Mission zu führen.
• Erfahrung in der Klimatechnologiebranche ist ein großer Vorteil!
• Nachgewiesener Erfolg bei der Zusammenarbeit mit Stakeholdern zur Generierung von Umsatz und Verkaufs-Pipeline.
• Fähigkeit, Markt- und Wettbewerbsdaten zu sammeln und zu analysieren, um unsere Partnerschaftsstrategie zu beeinflussen und zu unterstützen.
• Erfahrung mit CRM-Tools wie Salesforce oder HubSpot.
• Selbstmotivation und die Fähigkeit, sich durch Ziele, OKRs/KPIs in Übereinstimmung mit unseren organisatorischen Zielen und Strategien motivieren zu lassen.
• Ausgezeichnete organisatorische und Priorisierungsfähigkeiten, um Ihre Aufgaben und Projekte eigenständig zu verwalten.
• Sie sind ein unterstützender Teamplayer, ergebnisorientiert, kennzahlengetrieben und in der Lage, in einem sich schnell verändernden Umfeld zu arbeiten.
• Eine positive, offene Denkweise und strategisches Denken mit einem proaktiven Ansatz und einer selbstgesteuerten Arbeitsweise.
• Sie freuen sich darauf, unserem vielfältigen und internationalen Team in München beizutreten. Sie sind bereit, regelmäßig zu unseren Kunden und Büros in Berlin und München zu reisen.

Vorteile:

• Einzigartige & mächtige Mission: Treten Sie einem schnell wachsenden und ehrgeizigen Tech-Unternehmen bei, das die Zukunft des Kohlenstoffmanagements gestaltet und den Klimawandel bekämpft.
• Vergütung & Belohnungen: Eine steile Lernkurve und Verantwortung ab dem ersten Tag. Wir bieten ein attraktives Vergütungspaket, einschließlich virtueller Aktienoptionen.
• Gesundheit & Wohlbefinden: Urban Sports Club-Abonnement, um gesund und fit zu bleiben. 1:1 Coaching-Sitzungen mit Nilohealth für Ihr mentales Wohlbefinden.
• Flexibilität & Work-Life-Balance: Eine flexible hybride Arbeitskultur mit einem schönen, barrierefreien Büro in Berlin-Mitte oder im Zentrum von München.
• Teamkultur: Unsere Werte Transparenz, Demut und Verantwortlichkeit schaffen ein einzigartiges und unterstützendes Arbeitsumfeld. Seien Sie Teil eines multinationalen, motivierten Teams, das denkt, dass Arbeit Spaß machen sollte!
• Verbindung & Networking: Sommer-Offsite, Winterparty und regelmäßige Teamevents. Wir geben Ihnen viele Möglichkeiten, mit Menschen in Kontakt zu treten, funktionsübergreifende Beziehungen zu stärken und die Zusammenarbeit zu fördern.
• Vertrauen & Transparenz: Monatliche All-Hands-Meetings, wöchentliche Update-Newsletter und Q&As mit den Gründern. Wir halten Sie über aktuelle Unternehmenszahlen und Ziele informiert.