Account Executive - Manufacturing & Automotive (all genders) | ClimateTech

Carbmee befähigt Organisationen weltweit, ihren CO2-Fußabdruck systematisch zu messen, zu verwalten und zu reduzieren. Unterstützt durch eine kürzliche Finanzierung von 20 Millionen Euro in der Serie A von führenden Wagniskapitalgebern, gehören wir zu den am schnellsten wachsenden Unternehmen im europäischen Technologiebereich mit Büros in Berlin und München - stolz darauf, an der Spitze der Klima-Innovation zu stehen.

Wir suchen einen erfahrenen Enterprise Account Executive, um das Wachstum im Bereich Manufacturing & Automotive in der DACH-Region voranzutreiben und dem Sektor bei der Dekarbonisierung zu helfen. Als Account Executive spielen Sie eine Schlüsselrolle bei der Akquise neuer Kunden, der Navigation durch komplexe Verkaufszyklen und der Erweiterung unseres Fußabdrucks in globalen Fertigungs- und Automobilunternehmen.

Ihre Aufgaben:

• End-to-End-Verantwortung für den gesamten Verkaufszyklus von der Lead-Generierung und Vorqualifizierung bis hin zu Verhandlungen und dem endgültigen Abschluss.
• Forschung potenzieller neuer Leads, Nutzung Ihres Netzwerks zur Eröffnung von Konten und Verfolgung von Entwicklungen in der CO2-Management-Branche zur Erweiterung unserer Marktbasis.
• Aufbau von Vertrauen zu Leads und Kunden sowie die Fähigkeit, Gespräche in dauerhafte Beziehungen umzuwandeln.
• Wertorientierter Verkaufsansatz: Zuhören, Herausforderungen verstehen und maßgeschneiderte Lösungen anbieten.
• Leitung und Durchführung von Präsentationen und Demonstrationen für potenzielle Kunden.
• Effiziente Navigation durch die Komplexität des Enterprise SaaS-Verkaufsprozesses.
• Entwicklung einer eigenen Strategie zur Kontaktaufnahme und Akquise potenzieller Kunden über verschiedene Medien.
• Enge Zusammenarbeit mit anderen Teams und Kollegen in der Revenue-Abteilung zur Abstimmung der Angebote auf die Bedürfnisse der Kunden.
• Transparenz über Ihren Verkaufs-Pipeline, Verwaltung administrativer Aufgaben und Aktualisierung unseres CRM-Systems.
• Aufbau einer funktionsübergreifenden und kollaborativen Beziehung zu anderen Abteilungen wie Marketing, Produkt und Customer Success.

Ihr Profil:

• Umfangreiche Berufserfahrung im Enterprise SaaS-Vertrieb im B2B-Technologieumfeld mit Management des gesamten Verkaufszyklus.
• Ausgezeichnete Zuhör-, Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten in Englisch und Deutsch.
• Fließende Deutschkenntnisse sind eine zwingende Voraussetzung für diese Rolle.
• Erfahrung im B2B-Enterprise-Vertrieb in mindestens einer der folgenden Branchen: Fertigung, Automobil, Luft- und Raumfahrt, Bauwesen, Maschinenbau, Chemie oder Logistik.
• Erfahrung mit der Land-and-Expand-Strategie.
• Klare Verständnis des Geschäfts mit Kohlenstoffemissionen und starker Wunsch, zur Erreichung einer Netto-Null-Mission beizutragen.
• Erfahrung in der Klimatechnologie ist ein großer Vorteil!
• Nachgewiesener Erfolg bei der Zusammenarbeit mit Stakeholdern zur Generierung von Umsatz und Verkaufs-Pipeline.
• Fähigkeit zur Sammlung und Analyse von Markt- und Wettbewerbsdaten zur Unterstützung unserer Partnerschaftsstrategie.
• Erfahrung mit CRM-Tools wie Salesforce oder HubSpot.
• Selbstmotivation und die Fähigkeit, sich durch Ziele, OKRs/KPIs in Übereinstimmung mit unseren organisatorischen Zielen motivieren zu lassen.
• Ausgezeichnete organisatorische und Priorisierungsfähigkeiten.
• Teamplayer, ergebnisorientiert, kennzahlengetrieben und fähig, in einem schnelllebigen, sich verändernden Umfeld zu arbeiten.
• Positiver, aufgeschlossener und strategischer Denker mit proaktiver Herangehensweise und selbstmotivierter Arbeitsweise.
• Bereitschaft zu reisen zu unseren Kunden und Büros in Berlin und München.

Vorteile:

• Einzigartige und kraftvolle Mission - treten Sie einem schnell wachsenden und ehrgeizigen Technologieunternehmen bei, das die Zukunft des CO2-Managements gestaltet und den Klimawandel bekämpft.
• Vergütung und Belohnungen - eine steile Lernkurve und Verantwortung ab dem ersten Tag.
• Gesundheit und Wohlbefinden - Urban Sports Club-Mitgliedschaft, um gesund und fit zu bleiben.
• Flexibilität und Work-Life-Balance - eine flexible hybride oder vollständig remote Arbeitskultur mit einem schönen, barrierefreien Büro in Berlin-Mitte oder im Zentrum von München.
• Teamkultur - unsere Werte Transparenz, Demut und Verantwortlichkeit schaffen ein einzigartiges und unterstützendes Arbeitsumfeld.
• Vertrauen und Transparenz - monatliche All-Hands-Meetings, wöchentliche Update-Newsletter und Q&As mit den Gründern.

Carbmee GmbH wurde Anfang 2021 gegründet mit dem Ziel, Unternehmen dabei zu helfen, ihre Kohlenstoffemissionen zu berichten, zu reduzieren und zu verwalten. Das Environmental Intelligence System, carbmee EIS™, ist eine speziell entwickelte Plattform für das Kohlenstoffmanagement von Unternehmen mit komplexen Lieferketten.