Account Executive - Manufacturing & Automotive (all genders) | ClimateTech

Carbmee empowers organizations worldwide to systematically measure, manage, and reduce their carbon footprint. Backed by a recent €20M Series A funding from top VCs, wir sind eines der am schnellsten wachsenden Unternehmen in der europäischen Technologie mit Büros in Berlin und München - stolz darauf, an der Spitze der Klima-Innovation zu stehen. Unsere Plattform nutzt KI mit Millionen von Transaktionsdatenpunkten, um Unternehmens-Kunden bei der Bewältigung ihrer komplexesten Emissionsherausforderungen zu unterstützen - weit über die Einhaltung von Vorschriften hinaus.

Ihre Rolle & Mission

• Wir suchen einen erfahrenen Enterprise Account Executive, um das Wachstum im Bereich Manufacturing & Automotive in der DACH-Region voranzutreiben und dem Sektor bei der Dekarbonisierung zu helfen.
• Als Account Executive spielen Sie eine Schlüsselrolle bei der Akquise neuer Kunden, der Navigation durch komplexe Verkaufszyklen und der Erweiterung unseres Fußabdrucks in globalen Fertigungs- und Automobilunternehmen.

Ihre Aufgaben

• End-to-End-Verantwortung für den gesamten Verkaufszyklus von der Lead-Generierung und Vorqualifizierung bis hin zu Verhandlungen und dem endgültigen Abschluss.
• Forschung potenzieller neuer Leads, Nutzung Ihres Netzwerks zur Eröffnung von Konten und Verfolgung von Entwicklungen in der Kohlenstoffmanagement-Branche zur Erweiterung unserer Marktbasis.
• Vertrauen zu Leads und Kunden aufzubauen, fällt Ihnen natürlich und Sie lieben es, Gespräche in dauerhafte Beziehungen umzuwandeln.
• Ihr Ansatz im Verkauf ist wertorientiert: Sie hören zu, verstehen Herausforderungen und bieten maßgeschneiderte Lösungen an.
• Leiten und Halten von Präsentationen und Demonstrationen für potenzielle Kunden. Nutzen Sie Ihre Erfahrung, um die Komplexität des Enterprise SaaS-Verkaufsprozesses effizient und reibungslos zu navigieren.
• Entwickeln Sie Ihre eigene Strategie zur Kontaktaufnahme und Akquise potenzieller Kunden über verschiedene Medien, von LinkedIn und anderen Netzwerkplattformen bis hin zu Telefonanrufen, E-Mails oder persönlichen Treffen.
• Enger Austausch mit anderen Teams und Kollegen in der Revenue-Abteilung, um Angebote mit den Bedürfnissen der Kunden abzustimmen.
• Transparenz über Ihren Verkaufs-Pipeline wahren, administrative Aufgaben im Blick behalten und unser CRM-System aktualisieren.
• Aufbau einer funktionsübergreifenden und kollaborativen Beziehung zu anderen Abteilungen, wie Marketing, Produkt und Customer Success.

Ihr Profil

• Umfangreiche Berufserfahrung im Enterprise SaaS-Vertrieb innerhalb des B2B-Technologieumfelds, einschließlich des gesamten Verkaufszyklus.
• Ausgezeichnete Zuhör-, Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten in Englisch und Deutsch. Fließendes Deutsch ist eine zwingende Voraussetzung für diese Rolle.
• End-to-End-Erfahrung im Verkaufsprozess gepaart mit hervorragenden Verhandlungskompetenzen und starkem Geschäftssinn.
• Erfahrung im B2B-Enterprise-Vertrieb in mindestens einer der folgenden Branchen macht Sie zu einem erstklassigen Kandidaten: Fertigung, Automobil, Luft- und Raumfahrt, Bauwesen, Maschinenbau, Chemie oder Logistik. Die Land-and-Expand-Strategie wurde von Ihnen angewendet.
• Klare Vorstellung vom Geschäft mit Kohlenstoffemissionen und starker Wunsch, Ihren Teil dazu beizutragen, die Branche auf dem Weg zu einer Netto-Null-Mission zu führen. Erfahrung in der Klimatechnologie ist ein großer Vorteil!
• Nachgewiesener Erfolg bei der Zusammenarbeit mit Stakeholdern zur Generierung von Umsatz und Verkaufs-Pipeline.
• Fähigkeit, Markt- und Wettbewerbsdaten zu sammeln und zu analysieren, um unsere Partnerschaftsstrategie zu beeinflussen und zu unterstützen.
• Erfahrung mit CRM-Tools wie Salesforce oder HubSpot.
• Selbstmotivation und die Fähigkeit, sich von Zielen, OKRs/KPIs in Übereinstimmung mit unseren organisatorischen Zielen und Strategien motivieren zu lassen.
• Exzellente Organisations- und Priorisierungsfähigkeiten, um Ihre Aufgaben und Projekte eigenständig zu verwalten.
• Sie sind ein unterstützender Teamplayer, ergebnisorientiert, kennzahlengetrieben und in der Lage, in einem schnelllebigen, sich verändernden Umfeld zu arbeiten.
• Ein positiver, aufgeschlossener und strategischer Denker mit einem proaktiven Ansatz und einer selbstgesteuerten Arbeitsweise.
• Sie freuen sich darauf, unserem vielfältigen und internationalen Team in Berlin oder München beizutreten. Sie sind bereit, regelmäßig zu unseren Kunden und Büros in Berlin und München zu reisen.

Vorteile

• Einzigartige & kraftvolle Mission: Treten Sie einem schnell wachsenden und ehrgeizigen Technologieunternehmen bei, das die Zukunft des Kohlenstoffmanagements gestaltet und den Klimawandel bekämpft.
• Vergütung & Belohnungen: Eine steile Lernkurve und Verantwortung ab dem ersten Tag. Wir bieten ein attraktives Vergütungspaket, einschließlich virtueller Aktienoptionen.
• Gesundheit & Wohlbefinden: Urban Sports Club-Abonnement, um gesund und fit zu bleiben. 1:1-Coaching-Sitzungen mit Nilohealth für Ihr mentales Wohlbefinden.
• Flexibilität & Work-Life-Balance: Eine flexible hybride Arbeitskultur mit einem schönen, barrierefreien Büro in Berlin-Mitte oder im Zentrum von München.
• Teamkultur: Unsere Werte Transparenz, Demut und Verantwortlichkeit schaffen ein einzigartiges und unterstützendes Arbeitsumfeld. Seien Sie Teil eines multinationalen, motivierten Teams, das denkt, dass Arbeit Spaß machen sollte!
• Verbindung & Networking: Sommer-Offsite, Winterparty und regelmäßige Teamevents. Wir geben Ihnen viele Gelegenheiten, mit Menschen in Kontakt zu treten, funktionsübergreifende Beziehungen zu stärken und die Zusammenarbeit zu fördern.

Über Carbmee

Carbmee hat die Mission, den kohlenstoffintensivsten Industrien der Welt (Automobil, Fertigung, Logistik, Chemie) zu helfen, die Kohlenstoffreduzierung zu managen. Unser patentiertes Environmental Intelligence System, carbmee EIS™, gibt Unternehmen wie Maersk, Miele und Coca-Cola die präzisen Kohlenstoffdaten, die sie benötigen, um Kosten, Risiken und Kohlenstoff in großem Maßstab zu reduzieren. Gegründet in Berlin im Jahr 2021, haben wir im Dezember 2024 eine Serie-A-Finanzierung in Höhe von 20 Millionen Euro abgeschlossen und wachsen schnell. Dies ist der Moment, um beizutreten.