Account Executive - Pharma & MedTech (all genders) | ClimateTech

Carbmee befähigt Organisationen weltweit, ihren CO2-Fußabdruck systematisch zu messen, zu verwalten und zu reduzieren. Unterstützt durch eine kürzliche Finanzierung von 20 Millionen Euro in der Serie A von führenden Wagniskapitalgebern, sind wir eines der am schnellsten wachsenden Unternehmen im europäischen Technologiebereich mit Büros in Berlin und München - stolz darauf, an der Spitze der Klima-Innovation zu stehen. Unsere Plattform nutzt KI mit Millionen von Transaktionsdatenpunkten, um Unternehmenskunden zu helfen, ihre komplexesten Emissionsherausforderungen zu bewältigen - weit über die Einhaltung von Vorschriften hinaus.

Ihre Rolle & Mission

• Wir suchen einen erfahrenen Enterprise Account Executive, um das Wachstum im Bereich Pharma & MedTech in der DACH-Region voranzutreiben und dem Sektor bei der Dekarbonisierung zu helfen.
• Als Account Executive spielen Sie eine Schlüsselrolle bei der Akquise neuer Kunden, der Navigation durch komplexe Verkaufszyklen und der Erweiterung unseres Fußabdrucks in globalen Fertigungs- und Automobilunternehmen.

Ihre Aufgaben

• End-to-End-Verantwortung für den gesamten Verkaufszyklus von der Lead-Generierung und Vorqualifizierung bis hin zu Verhandlungen und dem endgültigen Abschluss.
• Forschung potenzieller neuer Leads, Nutzung Ihres Netzwerks zur Eröffnung von Konten und Verfolgung von Entwicklungen in der CO2-Management-Branche zur Erweiterung unserer Marktbasis.
• Vertrauen zu Leads und Kunden aufzubauen, fällt Ihnen natürlich und Sie lieben es, Gespräche in dauerhafte Beziehungen umzuwandeln.
• Ihr Ansatz im Verkauf ist wertorientiert: Sie hören zu, verstehen Herausforderungen und bieten maßgeschneiderte Lösungen an.
• Leiten und Halten von Präsentationen und Demonstrationen für potenzielle Kunden. Nutzen Sie Ihre Erfahrung, um die Komplexität des Enterprise SaaS-Verkaufsprozesses effizient und reibungslos zu navigieren.
• Entwickeln Sie Ihre eigene Strategie zur Kontaktaufnahme und Akquise potenzieller Kunden über verschiedene Medien, von LinkedIn und anderen Netzwerkplattformen bis hin zu Telefonanrufen, E-Mails oder persönlichen Treffen.
• Enger Austausch mit anderen Teams und Kollegen in der Revenue-Abteilung, um Angebote mit den Bedürfnissen der Kunden abzustimmen.
• Transparenz über Ihren Verkaufs-Pipeline wahren, administrative Aufgaben im Blick behalten und unser CRM-System aktualisieren.
• Aufbau einer funktionsübergreifenden und kollaborativen Beziehung zu anderen Abteilungen, wie Marketing, Produkt und Customer Success.

Ihr Profil

• Umfangreiche Berufserfahrung im Enterprise SaaS-Vertrieb im B2B-Technologieumfeld mit Management des gesamten Verkaufszyklus.
• Ausgezeichnete Zuhör-, Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten in Englisch und Deutsch. Fließendes Deutsch ist eine zwingende Voraussetzung für diese Rolle.
• End-to-End-Erfahrung im Verkaufsprozess gepaart mit hervorragenden Verhandlungskompetenzen und starkem Geschäftssinn.
• Erfahrung im B2B-Enterprise-Vertrieb in mindestens einer der folgenden Branchen macht Sie zu einem erstklassigen Kandidaten: Fertigung, Automobil, Luft- und Raumfahrt, Bauwesen, Maschinenbau, Chemie oder Logistik. Die Land-and-Expand-Strategie wurde von Ihnen angewendet.
• Klare Verständnis des Geschäfts mit Kohlenstoffemissionen und starker Wunsch, Ihren Teil zur Führung der Branche in Richtung Netto-Null-Mission beizutragen. Erfahrung in der Klimatechnologiebranche ist ein großer Vorteil!
• Nachgewiesener Erfolg bei der Zusammenarbeit mit Stakeholdern zur Generierung von Umsatz und Verkaufs-Pipeline.
• Fähigkeit, Markt- und Wettbewerbsdaten zu sammeln und zu analysieren, um unsere Partnerschaftsstrategie zu beeinflussen und zu unterstützen.
• Erfahrung mit CRM-Tools wie Salesforce oder HubSpot.
• Selbstmotivation und die Fähigkeit, sich von Zielen, OKRs/KPIs in Übereinstimmung mit unseren organisatorischen Zielen und Strategien motivieren zu lassen.
• Ausgezeichnete Organisations- und Priorisierungsfähigkeiten, um Ihre Aufgaben und Projekte eigenständig zu verwalten.
• Sie sind ein unterstützender Teamplayer, ergebnisorientiert, kennzahlengetrieben und in der Lage, in einem schnelllebigen, sich verändernden Umfeld zu arbeiten.
• Ein positiver, aufgeschlossener und strategischer Denker mit proaktiver Herangehensweise und selbstmotivierter Arbeitsweise.
• Sie freuen sich darauf, unserem vielfältigen und internationalen Team in Berlin oder München beizutreten. Sie sind bereit, regelmäßig zu unseren Kunden und Büros in Berlin und München zu reisen.

Vorteile

• Einzigartige & kraftvolle Mission: Treten Sie einem schnell wachsenden und ehrgeizigen Technologieunternehmen bei, das die Zukunft des CO2-Managements gestaltet und den Klimawandel bekämpft.
• Vergütung & Belohnungen: Eine steile Lernkurve und Verantwortung ab dem ersten Tag. Wir bieten ein attraktives Vergütungspaket, einschließlich virtueller Aktienoptionen.
• Gesundheit & Wohlbefinden: Urban Sports Club-Mitgliedschaft, um gesund und fit zu bleiben. 1:1 Coaching-Sitzungen mit Nilohealth für Ihr mentales Wohlbefinden.
• Flexibilität & Work-Life-Balance: Eine flexible hybride Arbeitskultur mit einem schönen, barrierefreien Büro in Berlin-Mitte oder im Zentrum von München.
• Teamkultur: Unsere Werte Transparenz, Demut und Verantwortlichkeit schaffen ein einzigartiges und unterstützendes Arbeitsumfeld. Seien Sie Teil eines multinationalen, motivierten Teams, das denkt, dass Arbeit Spaß machen sollte!
• Verbindung & Networking: Sommer-Offsite, Winterfeier und regelmäßige Teamevents. Wir geben Ihnen viele Gelegenheiten, mit Menschen in Kontakt zu treten, funktionsübergreifende Beziehungen zu stärken und die Zusammenarbeit zu fördern.
• Vertrauen & Transparenz: Monatliche All-Hands-Meetings, wöchentliche Update-Newsletter und Q&As mit den Gründern. Wir halten Sie über aktuelle Unternehmenszahlen und Ziele informiert.

Über Carbmee

Carbmee hat die Mission, den CO2-Ausstoß der emissionsintensivsten Industrien (Automobil, Fertigung, Logistik, Chemie) zu managen. Unser patentiertes Environmental Intelligence System, carbmee EIS™, gibt Unternehmen wie Maersk, Miele und Coca-Cola die präzisen CO2-Daten, die sie benötigen, um Kosten, Risiken und CO2 in großem Maßstab zu reduzieren. Gegründet in Berlin im Jahr 2021, haben wir im Dezember 2024 eine Serie-A-Finanzierung in Höhe von 20 Millionen Euro abgeschlossen und wachsen schnell. Dies ist der Moment, um beizutreten.