Enterprise Sales / Account Executive (all genders) | ClimateTech

Carbmee befähigt Organisationen weltweit, ihren CO2-Fußabdruck systematisch zu messen, zu verwalten und zu reduzieren. Unterstützt durch eine kürzliche Finanzierung von 20 Millionen Euro in der Serie A von führenden Wagniskapitalgebern, gehören wir zu den am schnellsten wachsenden Unternehmen im europäischen Technologiebereich mit Büros in Berlin und München - stolz darauf, an der Spitze der Klima-Innovation zu stehen.

Wir suchen einen erfahrenen Enterprise Account Executive, um das Wachstum in der DACH-Region voranzutreiben und der Industrie zu helfen, den Klimawandel zu bekämpfen. Als Teil der Revenue-Abteilung spielen Sie eine Schlüsselrolle dabei, Industrien bei der Dekarbonisierung zu unterstützen und sicherzustellen, dass signifikante Mengen an Kohlenstoff in Übereinstimmung mit der Mission unseres Unternehmens verwaltet werden.

Ihre Aufgaben:

• End-to-End-Verantwortung für den gesamten Verkaufszyklus von der Lead-Generierung und Vorqualifizierung bis hin zu Verhandlungen und dem endgültigen Abschluss.
• Forschung potenzieller neuer Leads, Nutzung Ihres Netzwerks zur Eröffnung von Konten und Verfolgung von Entwicklungen in der Kohlenstoffmanagement-Branche zur Erweiterung unserer Marktbasis.
• Aufbau von Vertrauen mit Leads und Kunden, um Gespräche in dauerhafte Beziehungen umzuwandeln.
• Wertorientierter Verkaufsansatz: Zuhören, Herausforderungen verstehen und maßgeschneiderte Lösungen anbieten.
• Leitung und Durchführung von Präsentationen und Demonstrationen für potenzielle Kunden.
• Entwicklung einer eigenen Strategie zur Kontaktaufnahme und Akquise potenzieller Kunden über verschiedene Medien.
• Enge Zusammenarbeit mit anderen Teams und Kollegen in der Revenue-Abteilung, um Angebote an die Bedürfnisse der Kunden anzupassen.
• Transparenz über Ihre Vertriebspipeline, Verwaltung administrativer Aufgaben und Aktualisierung unseres CRM-Systems.
• Aufbau einer funktionsübergreifenden und kollaborativen Beziehung zu anderen Abteilungen wie Marketing, Produkt und Customer Success.

Ihr Profil:

• Umfangreiche Berufserfahrung im Enterprise SaaS-Vertrieb im B2B-Technologieumfeld.
• Ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten in Englisch und Deutsch; fließendes Deutsch ist ein Muss.
• End-to-End-Erfahrung im Verkaufsprozess gepaart mit hervorragenden Verhandlungskompetenzen und starkem Geschäftssinn.
• Erfahrung im B2B-Enterprise-Vertrieb in mindestens einer der folgenden Branchen: Fertigung, Automobil, Luft- und Raumfahrt, Bauwesen, Maschinenbau, Chemie oder Logistik.
• Klare Vorstellung vom Geschäft mit Kohlenstoffemissionen und der Wunsch, zur Erreichung einer Netto-Null-Mission beizutragen.
• Erfahrung in der Klimatechnologie ist ein großer Vorteil.
• Nachgewiesener Erfolg bei der Zusammenarbeit mit Stakeholdern zur Generierung von Umsatz und Vertriebspipeline.
• Fähigkeit zur Sammlung und Analyse von Markt- und Wettbewerbsdaten zur Unterstützung unserer Partnerschaftsstrategie.
• Erfahrung mit CRM-Tools wie Salesforce oder HubSpot.
• Selbstmotivation und die Fähigkeit, durch Ziele und KPIs motiviert zu werden.
• Ausgezeichnete organisatorische Fähigkeiten und Priorisierungsfähigkeiten.
• Teamplayer, ergebnisorientiert, metrics-driven und fähig, in einem dynamischen Umfeld zu arbeiten.
• Positiver, aufgeschlossener und strategischer Denker mit proaktiver Herangehensweise.
• Bereitschaft zu reisen zu unseren Kunden und Büros in Berlin und München.

Benefits:

• Einzigartige und kraftvolle Mission - treten Sie einem schnell wachsenden und ehrgeizigen Technologieunternehmen bei, das die Zukunft des Kohlenstoffmanagements gestaltet.
• Vergütung und Belohnungen - ein steiler Lernkurve und Verantwortung ab dem ersten Tag.
• Gesundheit und Wohlbefinden - Mitgliedschaft im Urban Sports Club oder Wellpass.
• Flexibilität und Work-Life-Balance - flexible hybride oder vollständig remote Arbeitskultur.
• Teamkultur - unsere Werte der Transparenz, Demut und Verantwortlichkeit schaffen ein unterstützendes Arbeitsumfeld.
• Verbindung und Networking - regelmäßige Teamevents und Möglichkeiten zur Stärkung funktionsübergreifender Beziehungen.
• Vertrauen und Transparenz - monatliche All-Hands-Meetings und wöchentliche Update-Newsletter.