GTM Engineer

Als carbmee seine Unternehmens-GTM-Strategie ausbaut, benötigen wir jemanden, der die Engine dahinter aufbaut. Dies ist eine praktische Builder-Rolle: Sie werden unseren gesamten GTM-Tech-Stack besitzen und Umsatzdaten in ein strategisches Asset verwandeln, nicht nur in eine Reporting-Übung.

Sie sitzen an der Schnittstelle von Vertrieb, Marketing und Finanzen und arbeiten direkt mit der Führungsebene zusammen, um sicherzustellen, dass jedes System, jeder Workflow und jede Erkenntnis mit den kommerziellen Ergebnissen übereinstimmt, die unsere Mission antreiben. Die Komplexität unserer Unternehmensgeschäfte (lange Zyklen, mehrere Stakeholder, hohe ROI-Erwartungen) bedeutet, dass diese Rolle jemanden erfordert, der Daten schnell in Aktionen umsetzen kann.

Ihre Aufgaben

• GTM-Tech-Stack: Besitzen und aufbauen unserer End-to-End-Tools: Salesforce, Intent-Daten, Outreach und Anreicherung. Sie sind die letzte Verteidigungslinie zwischen unseren Umsatzteams und defekten Tools.
• Datenbasis: Entwerfen und Pflegen von Systemintegrationen und Pipelines, damit Umsatzdaten einheitlich, vertrauenswürdig und umsetzbar sind (nicht über Silos verstreut wie die Scope-3-Emissionen, bei denen wir unseren Kunden helfen).
• Kundenpriorisierung: Erstellen von Lead-Scoring- und Kunden-Tiering-Modellen, die Intent-Signale, Engagement und CRM-Daten kombinieren, um die Unternehmensaccounts zu identifizieren, die am wahrscheinlichsten kaufen.
• Umsatzintelligenz: Erstellen von Dashboards und Berichten für die Führungsebene und GTM-Teams, die Pipeline-Leistung, Kanalzuordnung und die Metriken abdecken, die tatsächlich den Unterschied machen.
• Vertriebsermöglichung: Ausstatten unserer AEs mit umsetzbaren Erkenntnissen, automatisierten Workflows und wertbasierten Botschaften, die sich auf den ROI, Kosteneinsparungen und Risikominderung beziehen, die carbmee EIS™ für Unternehmenskunden bietet.
• KI-gesteuertes Outbound: Aufbau und Optimierung von KI-gestützten BDR-Workflows für skalierbares, personalisiertes Outbound in globalen Märkten. Helfen Sie uns, die Beschaffungs-, Nachhaltigkeits- und Finanzleiter zu erreichen, die EIS™ kaufen.

Ihr Profil

• Solide Salesforce-Erfahrung: Sie haben es täglich in früheren Rollen verwendet, nicht nur auf einer Folie erwähnt.
• B2B SaaS-Hintergrund: Sie verstehen Unternehmensvertriebszyklen, Geschäfts-Komplexität und was "Pipeline-Qualität" tatsächlich bedeutet.
• Komfort mit Intent-Daten, Anreicherungstools und Outreach-Plattformen: Der moderne Unternehmens-GTM-Stack ist Ihnen nicht fremd.
• Starke analytische Fähigkeiten: Sie lieben Zahlen, bauen Modelle selbstbewusst und verwandeln Daten in einen klaren Standpunkt.
• Kooperativ von Natur aus: Dies ist eine funktionsübergreifende Rolle und Sie werden täglich mit Vertrieb, Marketing, Finanzen und den Mitgründern zusammenarbeiten. Starke zwischenmenschliche Fähigkeiten sind unverzichtbar.

Nice-to-have

• Salesforce-Entwicklungsfähigkeiten (Apex, Flow, benutzerdefinierte Konfiguration): Die Fähigkeit, direkt zu bauen und zu ändern, reduziert unsere Abhängigkeit von externen Beratern und beschleunigt die Umsetzung.
• Vertrautheit mit Nachhaltigkeit, CSRD oder ESG-Berichterstattung: Nicht erforderlich, aber hilfreich beim Verkauf in die Branchen und Käufer, die wir bedienen.
• Erfahrung im Aufbau von KI-unterstütztem Outbound oder Vertriebsautomatisierungs-Workflows in großem Maßstab.

Vorteile

• Einzigartige & mächtige Mission: Treten Sie einem schnell wachsenden und ehrgeizigen Tech-Unternehmen bei, das die Zukunft des Kohlenstoffmanagements gestaltet und den Klimawandel bekämpft.
• Vergütung & Belohnungen: Eine steile Lernkurve und Verantwortung ab dem ersten Tag. Wir bieten ein attraktives Vergütungspaket, einschließlich virtueller Aktienoptionen.
• Gesundheit & Wohlbefinden: Urban Sports Club-Abonnement, um gesund und fit zu bleiben. 1:1 Coaching-Sitzungen mit Nilohealth für Ihr psychisches Wohlbefinden.
• Flexibilität & Work-Life-Balance: Eine flexible hybride Arbeitskultur mit einem schönen, barrierefreien Büro in Berlin-Mitte oder im Zentrum von München.
• Teamkultur: Unsere Werte Transparenz, Demut und Verantwortlichkeit schaffen ein einzigartiges und unterstützendes Arbeitsumfeld. Seien Sie Teil eines multinationalen, motivierten Teams, das denkt, dass Arbeit Spaß machen sollte!
• Verbindung & Networking: Sommer-Offsite, Winterparty und regelmäßige Teamevents. Wir geben Ihnen viele Gelegenheiten, mit Menschen in Kontakt zu treten, funktionsübergreifende Beziehungen zu stärken und die Zusammenarbeit zu fördern.
• Vertrauen & Transparenz: Monatliche All-Hands-Meetings, wöchentliche Update-Newsletter und Q&A mit den Gründern. Wir halten Sie über aktuelle Unternehmenszahlen und Ziele informiert.

Über carbmee: carbmee hat die Mission, den emissionsintensivsten Industrien der Welt (Automobil, Fertigung, Logistik, Chemie) zu helfen, die Kohlenstoffreduzierung zu managen. Unser patentiertes Environmental Intelligence System, carbmee EIS™, gibt Unternehmen wie Maersk, Miele und Coca-Cola die präzisen Kohlenstoffdaten, die sie benötigen, um Kosten, Risiken und Kohlenstoff in großem Maßstab zu reduzieren. Gegründet in Berlin im Jahr 2021, haben wir im Dezember 2024 eine Series A in Höhe von 20 Millionen Euro abgeschlossen und wachsen schnell. Dies ist der Moment, um beizutreten.