Head of Industry | Carbmee

Dies ist eine Rolle für jemanden, der etwas Reales besitzen möchte, nicht nur die Vision eines anderen umsetzen. Bei Carbmee bauen wir die Plattform für Umweltintelligenz, die die größten Industrieunternehmen der Welt nutzen, um ihre Kohlenstoffemissionen zu messen, zu verwalten und zu reduzieren. Wir arbeiten mit Unternehmen wie Maersk, Lufthansa und Zeiss zusammen und wachsen schnell.

Als Head of Industry werden Sie Carbmees Positionierung und Wachstumsstrategie im deutschen Automobilsektor verantworten: Sie gestalten, wie wir die Branche angehen, bauen die wichtigen Beziehungen auf und treiben die Geschäfte voran, die unseren Fußabdruck definieren. Sie haben von Anfang an echte Verantwortung, und das, was Sie hier aufbauen, wird tatsächlich von Bedeutung sein.

Wenn Sie nicht nur nach Ihrem nächsten Job suchen, sondern nach Ihrem nächsten großen Schritt, ist Carbmee der richtige nächste Schritt für Ihre Karriere. Wir würden uns freuen, von Ihnen zu hören.

Ihre Aufgaben:

• Definieren und Steuern von Carbmees Go-to-Market-Strategie für die Automobilindustrie mit einem Schwerpunkt auf der DACH-Region.
• End-to-End-Verantwortung des Verkaufszyklus für unsere strategischsten Automobil-Kunden, von der Lead-Generierung und Vorqualifizierung bis hin zu Verhandlungen und dem endgültigen Abschluss.
• Aufbau und Nutzung Ihres Netzwerks, um Türen auf höchster Ebene von Organisationen zu öffnen und Entwicklungen in der Branche vorauszusehen.
• Vertrauen bei Leads und Kunden aufzubauen, fällt Ihnen natürlich, und Sie lieben es, Gespräche in dauerhafte Beziehungen umzuwandeln.
• Leiten und Halten von Präsentationen und Demonstrationen für potenzielle Kunden und Vertretung von Carbmee als Branchenexperte im Raum.
• Entwicklung Ihrer eigenen Strategie zur Kontaktaufnahme und Akquise potenzieller Kunden über verschiedene Medien, von LinkedIn und anderen Netzwerkplattformen bis hin zu Telefonaten, E-Mails oder persönlichen Treffen.
• Enger Austausch mit anderen Teams und Kollegen in der Revenue-Abteilung, um Angebote mit den Bedürfnissen der Automobilkunden abzustimmen.
• Transparenz über Ihren Verkaufs-Pipeline wahren, administrative Aufgaben im Blick behalten und unser CRM-System aktualisieren.
• Aufbau einer funktionsübergreifenden und kollaborativen Beziehung zu anderen Abteilungen wie Marketing, Produkt und Customer Success.
• Beitreten zum Carbmee-Team in München und die einzigartige Gelegenheit nutzen, mit den größten Organisationen der Welt zusammenzuarbeiten, um ihnen zu helfen, Kohlenstoffemissionen zu reduzieren.

Ihr Profil:

• Umfangreiche Berufserfahrung im Enterprise SaaS-Vertrieb im B2B-Tech-Umfeld, idealerweise mit tiefem Einblick in die Automobilindustrie.
• Native oder fließende Deutschkenntnisse und ausgezeichnetes Englisch.
• End-to-End-Erfahrung im Verkaufsprozess gepaart mit hervorragenden Verhandlungsfähigkeiten und starkem Geschäftssinn.
• Starkes bestehendes Netzwerk und Glaubwürdigkeit in der Branche; Erfahrung in der Fertigung, Luft- und Raumfahrt, Bauwesen, Maschinenbau, Chemie oder Logistik macht Sie ebenfalls zu einem starken Kandidaten.
• Die Land-and-Expand-Strategie wurde von Ihnen angewendet.
• Klare Verständnis des Geschäfts mit Kohlenstoffemissionen und starker Wunsch, Ihren Teil dazu beizutragen, die Automobilindustrie auf dem Weg zu einer Netto-Null-Mission zu führen.
• Erfahrung in der Klimatechnologie ist ein großer Vorteil.
• Nachgewiesener Erfolg bei der Zusammenarbeit mit Stakeholdern zur Generierung von Umsatz und Verkaufs-Pipeline in großem Maßstab.
• Fähigkeit, Markt- und Wettbewerbsdaten zu sammeln und zu analysieren, um Carbmees Strategie für die Automobilindustrie zu gestalten.
• Erfahrung mit CRM-Tools wie Salesforce oder HubSpot.
• Selbstmotivation und die Fähigkeit, sich durch Ziele, OKRs/KPIs in Übereinstimmung mit unseren organisatorischen Zielen und Strategien motivieren zu lassen.
• Ausgezeichnete organisatorische und Priorisierungsfähigkeiten, um Ihre Aufgaben und Projekte eigenständig zu verwalten.
• Sie sind ein unterstützender Teamplayer, ergebnisorientiert, kennzahlengetrieben und in der Lage, in einem schnelllebigen, sich verändernden Umfeld zu arbeiten.
• Ein positiver, aufgeschlossener und strategischer Denker mit proaktiver Herangehensweise und selbstmotivierter Arbeitsweise.
• Sie freuen sich darauf, unserem vielfältigen und internationalen Team in München beizutreten und sind bereit, regelmäßig zu unseren Kunden und Büros in Berlin und München zu reisen.

Vorteile:

• Einzigartige & mächtige Mission: Treten Sie einem schnell wachsenden und ehrgeizigen Tech-Unternehmen bei, das die Zukunft des Kohlenstoffmanagements gestaltet und den Klimawandel bekämpft.
• Vergütung & Belohnungen: Eine steile Lernkurve und Verantwortung von Tag eins. Wir bieten ein attraktives Vergütungspaket, einschließlich virtueller Aktienoptionen.
• Gesundheit & Wohlbefinden: Urban Sports Club-Abonnement, um gesund und fit zu bleiben. 1:1 Coaching-Sitzungen mit Nilohealth für Ihr mentales Wohlbefinden.
• Flexibilität & Work-Life-Balance: Eine flexible hybride Arbeitskultur mit einem schönen, barrierefreien Büro in Berlin-Mitte oder im Zentrum von München.
• Teamkultur: Unsere Werte Transparenz, Demut und Verantwortlichkeit schaffen ein einzigartiges und unterstützendes Arbeitsumfeld. Seien Sie Teil eines multinationalen, motivierten Teams, das denkt, dass Arbeit Spaß machen sollte!
• Verbindung & Networking: Sommer-Offsite, Winterfeier und regelmäßige Teamevents. Wir geben Ihnen viele Möglichkeiten, mit Menschen in Kontakt zu treten, funktionsübergreifende Beziehungen zu stärken und die Zusammenarbeit zu fördern.
• Vertrauen & Transparenz: Monatliche All-Hands-Meetings, wöchentliche Update-Newsletter und Q&As mit den Gründern. Wir halten Sie über aktuelle Unternehmenszahlen und Ziele informiert.