Head of Manufacturing & Automotive (all genders) | ClimateTech

Carbmee empowers organizations worldwide to systematically measure, manage, and reduce their carbon footprint. Backed by einer kürzlichen Finanzierung von 20 Millionen Euro in der Serie A von führenden Risikokapitalgebern, sind wir eines der am schnellsten wachsenden Unternehmen in der europäischen Technologie mit Büros in Berlin und München - stolz darauf, an der Spitze der Klima-Innovation zu stehen. Unsere Plattform nutzt KI mit Millionen von Transaktionsdatenpunkten, um Unternehmens-Kunden bei der Bewältigung ihrer komplexesten Emissionsherausforderungen zu helfen - weit über die Einhaltung von Vorschriften hinaus.

Wir suchen eine erfahrene Vertriebsperson, die die Verantwortung für den Bereich Manufacturing & Automotive in der DACH-Region übernimmt und der Industrie hilft, den Klimawandel zu bekämpfen. Als Experte für Manufacturing & Automotive werden Sie Teil unseres Revenue-Teams sein. Sie werden neue Geschäftsmöglichkeiten vorantreiben, tiefgehende Beziehungen zu führenden Organisationen in Ihrem Sektor aufbauen und sicherstellen, dass signifikante Mengen an Kohlenstoff in Übereinstimmung mit unserer Mission verwaltet werden.

Ihre Aufgaben:

• End-to-End-Verantwortung des Verkaufszyklus von der Lead-Generierung bis zum Abschluss mit Fokus auf Manufacturing & Automotive.
• Entwicklung und Umsetzung einer Go-to-Market-Strategie für diesen Sektor, Positionierung unserer Lösung als bevorzugter Partner.
• Aufbau vertrauensvoller Beziehungen zu Führungskräften in globalen Einzelhandels- und Verbraucherorganisationen.
• Wertorientierter Verkaufsansatz: Sie hören zu, verstehen Herausforderungen und bieten maßgeschneiderte Lösungen an.
• Leitung und Durchführung von Präsentationen und Demonstrationen für potenzielle Kunden.
• Entwicklung einer eigenen Strategie zur Kontaktaufnahme und Akquise potenzieller Kunden über verschiedene Kanäle.
• Transparenz über Ihren Verkaufsprozess und Aktualisierung unseres CRM-Systems.
• Verfolgen von Branchentrends, Vorschriften und Nachhaltigkeitsprioritäten zur Identifizierung von Chancen.
• Als interner Branchenbotschafter fungieren, Einblicke teilen und mit Marketing, Produkt und Customer Success zusammenarbeiten.

Ihr Profil:

• Umfangreiche SaaS-Vertriebserfahrung mit Unternehmenskunden im Bereich Manufacturing & Automotive.
• Nachweislicher Erfolg bei der Anwendung einer Land & Expand-Strategie in komplexen Organisationen.
• Starkes Netzwerk und Branchenkenntnis, die es Ihnen ermöglichen, schnell Türen zu öffnen und Glaubwürdigkeit aufzubauen.
• End-to-End-Erfahrung im Verkaufsprozess gepaart mit hervorragenden Verhandlungskompetenzen und starkem Geschäftssinn.
• Erfolgreiche Zusammenarbeit mit Stakeholdern zur Generierung von Umsatz und Verkaufs-Pipeline.
• Fähigkeit zur Sammlung und Analyse von Markt- und Wettbewerbsdaten zur Unterstützung unserer Partnerschaftsstrategie.
• Klare Vorstellung vom Geschäft mit Kohlenstoffemissionen und starker Wunsch, einen Beitrag zur Erreichung einer Netto-Null-Mission zu leisten. Erfahrung in der Klimatechnologie ist ein großer Vorteil!

Vorteile:

• Einzigartige und kraftvolle Mission - treten Sie einem schnell wachsenden und ehrgeizigen Technologieunternehmen bei, das die Zukunft des Kohlenstoffmanagements gestaltet und den Klimawandel bekämpft.
• Vergütung und Belohnungen - eine steile Lernkurve und Verantwortung ab dem ersten Tag. Wir bieten ein attraktives Vergütungspaket einschließlich virtueller Aktienoptionen.
• Gesundheit und Wohlbefinden - Urban Sports Club-Abonnement, um gesund und fit zu bleiben. 1:1 Coaching-Sitzungen mit Nilohealth für Ihr mentales Wohlbefinden.
• Flexibilität und Work-Life-Balance - eine flexible hybride oder vollständig remote Arbeitskultur mit einem schönen, barrierefreien Büro in Berlin-Mitte oder im Zentrum von München.
• Teamkultur - unsere Werte Transparenz, Demut und Verantwortlichkeit schaffen ein einzigartiges und unterstützendes Arbeitsumfeld. Seien Sie Teil eines multinationalen, motivierten Teams, das denkt, dass Arbeit Spaß machen sollte!
• Verbindung und Networking - Sommer-Offsite, Winterfeier und regelmäßige Teamevents. Wir geben Ihnen viele Gelegenheiten, mit Menschen in Kontakt zu treten, bereichsübergreifende Beziehungen zu stärken und die Zusammenarbeit zu fördern.
• Vertrauen und Transparenz - monatliche All-Hands-Meetings, wöchentliche Update-Newsletter und Q&As mit den Gründern. Wir halten Sie über aktuelle Unternehmenszahlen und Ziele informiert.

Carbmee GmbH wurde Anfang 2021 mit dem Ziel gegründet, Unternehmen dabei zu helfen, ihre Kohlenstoffemissionen zu melden, zu reduzieren und zu verwalten. Das Environmental Intelligence System, carbmee EIS™, ist eine speziell entwickelte Kohlenstoffmanagement-Plattform für Unternehmen mit komplexen Lieferketten.