Head of Manufacturing & Automotive (all genders) | ClimateTech

Carbmee befähigt Organisationen weltweit, ihren CO2-Fußabdruck systematisch zu messen, zu verwalten und zu reduzieren. Unterstützt durch eine kürzliche Finanzierung von 20 Millionen Euro in der Serie A von führenden Wagniskapitalgebern, sind wir eines der am schnellsten wachsenden Unternehmen im europäischen Technologiebereich mit Büros in Berlin und München - stolz darauf, an der Spitze der Klima-Innovation zu stehen. Unsere Plattform nutzt KI mit Millionen von Transaktionsdatenpunkten, um Unternehmenskunden zu helfen, ihre komplexesten Emissionsherausforderungen zu bewältigen - weit über die Einhaltung von Vorschriften hinaus.

Wir suchen einen erfahrenen Vertriebsmitarbeiter, der die Verantwortung für den Bereich Manufacturing & Automotive in der DACH-Region übernimmt und der Industrie hilft, den Klimawandel zu bekämpfen. Als Experte für Manufacturing & Automotive werden Sie Teil unseres Revenue-Teams sein. Sie werden neue Geschäftsmöglichkeiten vorantreiben, tiefgehende Beziehungen zu führenden Organisationen in Ihrem Sektor aufbauen und sicherstellen, dass signifikante Mengen an CO2 in Übereinstimmung mit unserer Mission verwaltet werden.

Ihre Aufgaben:

• End-to-End-Verantwortung des Verkaufszyklus von der Lead-Generierung bis zum Abschluss mit Fokus auf Manufacturing & Automotive.
• Entwicklung und Umsetzung einer Go-to-Market-Strategie für diesen Sektor, um unsere Lösung als bevorzugten Partner zu positionieren.
• Aufbau vertrauensvoller Beziehungen zu Führungskräften in globalen Einzelhandels- und Verbraucherorganisationen.
• Wertorientierter Verkaufsansatz: Sie hören zu, verstehen Herausforderungen und bieten maßgeschneiderte Lösungen an.
• Leitung und Durchführung von Präsentationen und Demonstrationen für potenzielle Kunden.
• Nutzung Ihrer Erfahrung, um die Komplexität des Enterprise SaaS-Verkaufsprozesses effizient und reibungslos zu navigieren.
• Entwicklung einer eigenen Strategie zur Kontaktaufnahme und Akquise potenzieller Kunden über verschiedene Kanäle.
• Transparenz über Ihren Verkaufsprozess und Verwaltung administrativer Aufgaben sowie Aktualisierung unseres CRM-Systems.
• Beobachtung von Branchentrends, Vorschriften und Nachhaltigkeitsprioritäten zur Identifizierung von Chancen.
• Als interner Branchenbotschafter fungieren, Einblicke teilen und mit Marketing, Produkt und Customer Success zusammenarbeiten, um Angebote zu gestalten.

Ihr Profil:

• Umfangreiche SaaS-Vertriebserfahrung mit Unternehmenskunden im Bereich Manufacturing & Automotive.
• Nachweislicher Erfolg bei der Anwendung einer Land & Expand-Strategie in komplexen Organisationen.
• Starkes Netzwerk und Branchenkenntnis, die es Ihnen ermöglichen, Türen zu öffnen und schnell Glaubwürdigkeit aufzubauen.
• End-to-End-Erfahrung im Verkaufsprozess gepaart mit hervorragenden Verhandlungskompetenzen und starkem Geschäftssinn.
• Nachgewiesener Erfolg bei der Zusammenarbeit mit Stakeholdern zur Generierung von Umsatz und Verkaufs-Pipeline.
• Fähigkeit, Markt- und Wettbewerbsdaten zu sammeln und zu analysieren, um unsere Partnerschaftsstrategie zu beeinflussen und zu unterstützen.
• Klare Vorstellung vom Geschäft mit Kohlenstoffemissionen und starker Wunsch, Ihren Teil zur Erreichung einer Netto-Null-Mission beizutragen.
• Erfahrung in der Klimatechnologie ist ein großer Vorteil!

Vorteile:

• Einzigartige und kraftvolle Mission - treten Sie einem schnell wachsenden und ehrgeizigen Technologieunternehmen bei, das die Zukunft des CO2-Managements gestaltet und den Klimawandel bekämpft.
• Vergütung und Belohnungen - eine steile Lernkurve und Verantwortung ab dem ersten Tag. Wir bieten ein attraktives Vergütungspaket einschließlich virtueller Aktienoptionen.
• Gesundheit und Wohlbefinden - Urban Sports Club-Abonnement, um gesund und fit zu bleiben. 1:1 Coaching-Sitzungen mit Nilohealth für Ihr mentales Wohlbefinden.
• Flexibilität und Work-Life-Balance - eine flexible hybride oder vollständig remote Arbeitskultur mit einem schönen, barrierefreien Büro in Berlin-Mitte oder im Zentrum von München.
• Teamkultur - unsere Werte Transparenz, Demut und Verantwortlichkeit schaffen ein einzigartiges und unterstützendes Arbeitsumfeld. Seien Sie Teil eines multinationalen, motivierten Teams, das denkt, dass Arbeit Spaß machen sollte!
• Verbindung und Networking - Sommer-Offsite, Winterfeier und regelmäßige Teamevents. Wir geben Ihnen viele Gelegenheiten, mit Menschen in Kontakt zu treten, bereichsübergreifende Beziehungen zu stärken und die Zusammenarbeit zu fördern.
• Vertrauen und Transparenz - monatliche All-Hands-Meetings, wöchentliche Update-Newsletter und Q&As mit den Gründern. Wir halten Sie über aktuelle Unternehmenszahlen und Ziele informiert.

Über uns:

Die Carbmee GmbH wurde Anfang 2021 mit dem Ziel gegründet, Unternehmen dabei zu helfen, ihre Kohlenstoffemissionen zu berichten, zu reduzieren und zu verwalten. Das Environmental Intelligence System, carbmee EIS™, ist eine speziell entwickelte Plattform für das Kohlenstoffmanagement von Unternehmen mit komplexen Lieferketten. Die Plattform erfüllt alle internationalen Standards und ist in der Lage, den Kohlenstofffußabdruck auf Produkt-, Unternehmens- und Lieferkettebene automatisiert und ganzheitlich zu berechnen.

Erfahren Sie mehr über uns unter www.carbmee.com.