Account Executive | Carbmee - Automotive Focus

Dies ist eine Rolle für jemanden, der etwas Echtes besitzen möchte, nicht nur die Vision eines anderen umsetzen. Bei Carbmee bauen wir die Umweltintelligenzplattform, die die größten Industrieunternehmen der Welt nutzen, um ihre Kohlenstoffemissionen zu messen, zu verwalten und zu reduzieren. Wir arbeiten mit Unternehmen wie Maersk, Lufthansa und Zeiss zusammen und wachsen schnell!

Als Account Executive sind Sie für den gesamten Verkaufszyklus unserer größten Unternehmensperspektiven verantwortlich: von der ersten Konversation bis zum unterzeichneten Vertrag in den Bereichen Automobil, Fertigung und Logistik. Sie haben ab dem ersten Tag echte Verantwortung, und das, was Sie hier aufbauen, wird tatsächlich von Bedeutung sein.

Ihre Aufgaben:

• End-to-End-Verantwortung für den gesamten Verkaufszyklus von der Lead-Generierung und Vorqualifizierung bis hin zu Verhandlungen und dem endgültigen Abschluss.
• Forschung potenzieller neuer Leads, Nutzung Ihres Netzwerks zur Eröffnung von Konten und Verfolgung der Entwicklungen in der Kohlenstoffmanagementbranche zur Erweiterung unserer Marktbasis.
• Aufbau von Vertrauen zu Leads und Kunden, wobei es Ihnen natürlich fällt, Gespräche in dauerhafte Beziehungen umzuwandeln.
• Ihr Ansatz im Vertrieb ist wertorientiert: Sie hören zu, verstehen Herausforderungen und bieten maßgeschneiderte Lösungen an.
• Leiten und Halten von Präsentationen und Demonstrationen für potenzielle Kunden. Nutzen Sie Ihre Erfahrung, um die Komplexität des Enterprise SaaS-Verkaufsprozesses effizient und reibungslos zu navigieren.
• Entwicklung Ihrer eigenen Strategie zur Kontaktaufnahme und Akquise potenzieller Kunden über verschiedene Medien, von LinkedIn und anderen Netzwerkplattformen bis hin zu Telefonanrufen, E-Mails oder persönlichen Treffen.
• Enge Zusammenarbeit mit anderen Teams und Kollegen in der Revenue-Abteilung, um Angebote mit den Bedürfnissen der Kunden abzustimmen.
• Transparenz über Ihren Verkaufsprozess wahren, administrative Aufgaben im Blick behalten und unser CRM-System aktualisieren.
• Aufbau einer funktionsübergreifenden und kollaborativen Beziehung zu anderen Abteilungen, wie Marketing, Produkt und Customer Success.

Ihr Profil:

• Umfangreiche Berufserfahrung im Enterprise SaaS-Vertrieb innerhalb des B2B-Tech-Umfelds mit Management des gesamten Verkaufszyklus.
• Ausgezeichnete Zuhör-, Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten in Englisch und Deutsch. Fließendes Deutsch ist eine zwingende Voraussetzung für diese Rolle.
• End-to-End-Erfahrung im Verkaufsprozess gepaart mit hervorragenden Verhandlungsfähigkeiten und starkem Geschäftssinn.
• Erfahrung im B2B-Enterprise-Vertrieb in mindestens einer der folgenden Branchen macht Sie zu einem erstklassigen Kandidaten: Fertigung, Automobil, Luft- und Raumfahrt, Bauwesen, Maschinenbau, Chemie oder Logistik. Die Land-and-Expand-Strategie wurde von Ihnen angewendet.
• Klare Verständnis der Kohlenstoffemissionsbranche und starker Wunsch, Ihren Teil zur Führung der Branche in Richtung einer Netto-Null-Mission beizutragen. Erfahrung in der Klimatechnologie ist ein großer Vorteil!
• Nachgewiesener Erfolg bei der Zusammenarbeit mit Stakeholdern zur Generierung von Umsatz und Verkaufs-Pipeline.
• Fähigkeit, Markt- und Wettbewerbsdaten zu sammeln und zu analysieren, um unsere Partnerschaftsstrategie zu beeinflussen und zu unterstützen.
• Erfahrung mit CRM-Tools wie Salesforce oder HubSpot.
• Selbstmotivation und die Fähigkeit, sich durch Ziele, OKRs/KPIs in Übereinstimmung mit unseren organisatorischen Zielen und Strategien motivieren zu lassen.
• Ausgezeichnete organisatorische und Priorisierungsfähigkeiten, um Ihre Aufgaben und Projekte eigenständig zu verwalten.
• Sie sind ein unterstützender Teamplayer, ergebnisorientiert, kennzahlengetrieben und in der Lage, in einem schnelllebigen, sich verändernden Umfeld zu arbeiten.
• Ein positiver, aufgeschlossener und strategischer Denker mit einem proaktiven Ansatz und einer selbstmotivierten Arbeitsweise.
• Sie freuen sich darauf, unserem vielfältigen und internationalen Team in München beizutreten. Sie sind bereit, regelmäßig zu unseren Kunden und Büros in Berlin und München zu reisen.
• Native oder fließende Deutschkenntnisse und ausgezeichnetes Englisch.

Vorteile:

• Einzigartige & kraftvolle Mission: Treten Sie einem schnell wachsenden und ehrgeizigen Tech-Unternehmen bei, das die Zukunft des Kohlenstoffmanagements gestaltet und den Klimawandel bekämpft.
• Vergütung & Belohnungen: Eine steile Lernkurve und Verantwortung ab dem ersten Tag. Wir bieten ein attraktives Vergütungspaket, einschließlich virtueller Aktienoptionen.
• Gesundheit & Wohlbefinden: Urban Sports Club-Abonnement, um gesund und fit zu bleiben. 1:1 Coaching-Sitzungen mit Nilohealth für Ihr psychisches Wohlbefinden.
• Flexibilität & Work-Life-Balance: Eine flexible hybride Arbeitskultur mit einem schönen, barrierefreien Büro in Berlin-Mitte oder im Zentrum von München.
• Teamkultur: Unsere Werte Transparenz, Demut und Verantwortlichkeit schaffen ein einzigartiges und unterstützendes Arbeitsumfeld. Seien Sie Teil eines multinationalen, motivierten Teams, das denkt, dass Arbeit Spaß machen sollte!
• Verbindung & Networking: Sommer-Offsite, Winterparty und regelmäßige Teamevents. Wir geben Ihnen viele Gelegenheiten, mit Menschen in Kontakt zu treten, funktionsübergreifende Beziehungen zu stärken und die Zusammenarbeit zu fördern.
• Vertrauen & Transparenz: Monatliche All-Hands-Meetings, wöchentliche Update-Newsletter und Q&A mit den Gründern. Wir halten Sie über aktuelle Unternehmenszahlen und Ziele informiert.

Über uns:

Carbmee ist ein Unternehmen für Unternehmenssoftware, das für das architektonische Rückgrat der globalen Wirtschaft entwickelt wurde. In einer Ära, in der Nachhaltigkeit das Recht eines Unternehmens definiert, zu operieren, bieten wir das System of Action für die komplexesten Fertigungssektoren der Welt mit einem starken Fußabdruck in der Automobil- und Verteidigungsindustrie.

Wir spezialisieren uns auf hochriskante, großangelegte Unternehmensimplementierungen, bei denen Umweltdaten nicht nur eine Berichtspflicht sind, sondern ein kritisches strategisches Gut. Unsere Plattform befähigt globale Branchenführer, fragmentierte Datenpunkte in umsetzbare Erkenntnisse zu transformieren, die es ihnen ermöglichen, die entscheidenden Entscheidungen für die Zukunft ihrer Produkte und Lieferketten zu treffen.

Im Herzen von Carbmee steht ein Team von Weltklasse-Talenten: eine Kraft von Ingenieuren, Branchenexperten und Visionären, die sich der Lösung der dringendsten industriellen Herausforderungen unserer Zeit widmen. Wir glauben, dass die Lösung des „schwer zu beseitigenden“ Problems die besten Köpfe der Welt erfordert, und wir suchen ständig nach außergewöhnlichen Personen, die sich unserer Mission anschließen. Wir nennen dies das „Industry Endgame“.

Unterstützt von einer Serie-A-Finanzierung in Höhe von 20 Millionen Euro von erstklassigen Investoren und mit Standorten in Berlin und München wachsen wir schnell und haben die Ambition, ein generationsübergreifendes Softwareunternehmen aus Deutschland aufzubauen.