Auf einen Blick
- Aufgaben: Eigenverantwortliche Akquise und Abschluss von Verträgen im Bereich Enterprise Sales in Nordamerika.
- Unternehmen: Schnell wachsendes Tech-Unternehmen, das sich für Klimaschutz einsetzt.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, virtuelle Aktienoptionen und Gesundheitsangebote.
- Weitere Informationen: Flexibles hybrides Arbeitsumfeld mit einem motivierten, multinationalen Team.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Kohlenstoffverwaltung und kämpfe gegen den Klimawandel.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B-Vertrieb und Kenntnisse im Bereich Nachhaltigkeit.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Nordamerika ist unsere größte Wachstumschance, und wir benötigen einen Hunter, der sie übernimmt. Sie werden den gesamten Enterprise-Vertrieb für Nordamerika verantworten: Ihre eigene Pipeline generieren, komplexe Multi-Stakeholder-Deals durchführen und Verträge abschließen. Es gibt kein warmes Geschäft, das auf Sie wartet – Sie werden es von Grund auf neu aufbauen, indem Sie eng mit dem CEO zusammenarbeiten, um die richtigen Konten zu identifizieren, in den Raum zu kommen und zu gewinnen.
Verantwortlichkeiten
- Pipeline-Generierung: Prospektieren und Qualifizieren Ihrer eigenen Leads in den emissionsintensivsten Branchen Nordamerikas, Zielvorgaben definieren und Türen öffnen.
- Vollzyklus-Enterprise-Vertrieb: Übernahme von Deals vom ersten Kontakt bis zum unterzeichneten Vertrag, Verwaltung von Entdeckungsprozessen, Multi-Stakeholder-Prozessen, Verhandlungen und Abschluss.
- Fachliche Glaubwürdigkeit: Als echter Experte für Nachhaltigkeit und Lieferkette vor Beschaffungsleitern, CFOs und Nachhaltigkeitsdirektoren auftreten.
- Kunden-Onboarding: Unterstützung neuer Kunden bei ihren ersten Schritten, um frühen Erfolg sicherzustellen und die Grundlage für langfristige Bindung und Expansion zu legen.
- Marktintelligenz: Einblicke aus dem Feld zurück an Marketing und Produkt bringen – regulatorische Veränderungen, Bewegungen der Wettbewerber und Schmerzpunkte der Interessenten – um den Fahrplan zu schärfen.
Qualifikationen
- Erfahrung im Enterprise-B2B-Vertrieb: Abgeschlossene komplexe Multi-Stakeholder-Deals und verwaltete lange Verkaufszyklen.
- Starke Verbindungen und Kenntnisse des nordamerikanischen Marktes: Verstehen, wie Unternehmensentscheidungen in den USA und/oder Kanada getroffen werden.
- Kenntnisse in den Bereichen Nachhaltigkeit, ESG, Lieferkette oder Industrie: Glaubwürdig mit Beschaffungsleitern und CFOs über die Bedeutung von Kohlenstoffdaten als geschäftskritisches Thema sprechen.
- Komfortable Arbeit in einem Startup-Umfeld: Strategien und Handbücher spontan entwickeln.
- In Deutschland (München oder Berlin) ansässig, aber bereit, nach Nordamerika zu reisen für Veranstaltungen, Konferenzen und Kundengespräche.
- Fließend in Englisch; zusätzliche Sprachen sind ein Bonus.
Vorteile
- Mission-getriebenes Ziel: Teil eines schnell wachsenden Tech-Unternehmens sein, das das Kohlenstoffmanagement gestaltet und den Klimawandel bekämpft.
- Wettbewerbsfähige Vergütung: Attraktives Paket einschließlich virtueller Aktienoptionen.
- Gesundheit & Wohlbefinden: Urban Sports Club-Abonnement und 1:1 Coaching-Sitzungen mit NiloHealth.
- Flexible hybride Arbeitskultur mit zugänglichen Büros in Berlin-Mitte oder München.
- Starke Teamkultur: Transparenz, Demut und Verantwortung; ein multinationales, motiviertes Team, das Spaß schätzt.
- Verbindung & Networking: Sommerausflug, Winterfeier und regelmäßige Teamevents zur Stärkung der bereichsübergreifenden Beziehungen und Zusammenarbeit.
- Vertrauen & Transparenz: Monatliche All-Hands-Meetings, wöchentliche Newsletter und Q&A-Sitzungen mit den Gründern, die Sie über Unternehmenszahlen und -ziele informieren.
Account Executive - North America Arbeitgeber: carbmee
Als Arbeitgeber bieten wir eine sinnstiftende Mission in einem schnell wachsenden Tech-Unternehmen, das sich der Bekämpfung des Klimawandels widmet. Unsere flexible Hybrid-Arbeitskultur und die Büros in Berlin-Mitte oder München fördern ein starkes Teamgefühl, während wir durch regelmäßige Veranstaltungen und transparente Kommunikation eine motivierte und engagierte Belegschaft aufbauen. Zudem profitieren Sie von einem attraktiven Vergütungspaket, einschließlich virtueller Aktienoptionen, sowie von Gesundheits- und Wellnessangeboten, die Ihr Wohlbefinden unterstützen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Account Executive - North America erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Sei proaktiv! Nutze LinkedIn, um potenzielle Kunden und Entscheidungsträger in Nordamerika zu finden. Schicke ihnen eine persönliche Nachricht, in der du dich vorstellst und dein Interesse an einer Zusammenarbeit bekundest.
✨Tipp Nummer 2
Netzwerke, Netzwerke, Netzwerke! Besuche Branchenveranstaltungen und Konferenzen in Nordamerika, um direkt mit den richtigen Leuten ins Gespräch zu kommen. Das persönliche Treffen kann oft Türen öffnen, die eine E-Mail nicht erreichen kann.
✨Tipp Nummer 3
Mach dich zum Experten! Teile dein Wissen über Nachhaltigkeit und Supply-Chain-Themen in Online-Foren oder sozialen Medien. Wenn du als Fachmann wahrgenommen wirst, werden die Leute eher bereit sein, mit dir Geschäfte zu machen.
✨Tipp Nummer 4
Bewirb dich direkt über unsere Website! Wir suchen nach motivierten Talenten wie dir, die bereit sind, die Herausforderung anzunehmen und Nordamerika zu erobern. Lass uns gemeinsam die Zukunft gestalten!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive - North America mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei einfach du selbst. Zeig uns, wer du bist und warum du für die Rolle als Account Executive brennst. Authentizität kommt immer gut an!
Mach deine Hausaufgaben!:Informiere dich über StudySmarter und unsere Mission im Bereich Nachhaltigkeit. Wenn du in deiner Bewerbung zeigst, dass du unsere Werte verstehst und teilst, hebt das deine Chancen auf ein Gespräch.
Verkauf dich selbst!:Nutze die Gelegenheit, um deine Erfolge im B2B-Vertrieb hervorzuheben. Zeig uns, wie du komplexe Deals abgeschlossen hast und welche Strategien du dabei angewendet hast. Wir suchen nach einem echten Hunter!
Bewirb dich direkt über unsere Website!:Um sicherzustellen, dass deine Bewerbung nicht untergeht, bewirb dich direkt über unsere Website. So können wir deine Unterlagen schnell und unkompliziert prüfen und dich vielleicht schon bald im Team begrüßen!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei carbmee vorbereitet
✨Verstehe den Markt
Mach dich mit dem nordamerikanischen Markt vertraut. Informiere dich über die wichtigsten Akteure in der Branche, insbesondere in emissionsintensiven Sektoren. Zeige im Interview, dass du die Dynamik und die Herausforderungen des Marktes verstehst.
✨Bereite dich auf komplexe Verkaufsprozesse vor
Da du für den gesamten Verkaufszyklus verantwortlich bist, solltest du Beispiele für deine Erfahrungen mit komplexen, mehrstufigen Verkaufsprozessen parat haben. Erkläre, wie du solche Deals erfolgreich abgeschlossen hast und welche Strategien du dabei angewendet hast.
✨Sei ein Experte für Nachhaltigkeit
Stelle sicher, dass du über aktuelle Trends und Themen im Bereich Nachhaltigkeit und ESG informiert bist. Bereite dich darauf vor, Fragen zu beantworten und deine Glaubwürdigkeit als Fachexperte zu demonstrieren, insbesondere gegenüber CFOs und Beschaffungsleitern.
✨Zeige deine Anpassungsfähigkeit
In einem Startup-Umfeld ist Flexibilität entscheidend. Teile im Interview Beispiele, wie du in der Vergangenheit Strategien schnell angepasst oder neue Ansätze entwickelt hast, um Herausforderungen zu meistern. Das zeigt, dass du bereit bist, in einem dynamischen Umfeld zu arbeiten.
