Auf einen Blick
- Aufgaben: Übernimm die gesamte Verkaufszyklusverantwortung und baue Beziehungen zu großen Unternehmen auf.
- Unternehmen: Schnell wachsendes ClimateTech-Unternehmen mit Büros in Berlin und München.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, virtuelle Aktienoptionen und Mitgliedschaft im Urban Sports Club.
- Weitere Informationen: Dynamisches Team mit flexiblen Arbeitsmodellen und regelmäßigen Teamevents.
- Warum dieser Job: Werde Teil einer Mission zur Bekämpfung des Klimawandels und forme die Zukunft des CO2-Managements.
- Qualifikationen: Erfahrung im Enterprise SaaS-Vertrieb und starke Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60750 - 74250 € pro Jahr.
Carbmee empowers organizations worldwide to systematically measure, manage, und reduzieren ihren CO2-Fußabdruck. Backed by a recent €20M Series A funding from top VCs, we are one of the fastest-growing companies in European tech with offices in Berlin und München - proud to be at the forefront of climate innovation.
Wir suchen einen erfahrenen Enterprise Account Executive, um das Wachstum in der DACH-Region voranzutreiben und der Industrie zu helfen, den Klimawandel zu bekämpfen. Als Teil der Revenue-Abteilung spielen Sie eine Schlüsselrolle dabei, Industrien bei der Dekarbonisierung zu unterstützen und sicherzustellen, dass signifikante Mengen an CO2 im Einklang mit unserer Unternehmensmission verwaltet werden.
Ihre Aufgaben:
- End-to-End-Verantwortung für den gesamten Verkaufszyklus von der Lead-Generierung und Vorqualifizierung bis hin zu Verhandlungen und dem endgültigen Abschluss
- Forschung potenzieller neuer Leads, Nutzung Ihres Netzwerks zur Eröffnung von Konten und Verfolgung von Entwicklungen in der CO2-Management-Branche zur Erweiterung unserer Marktbasis
- Vertrauen zu Leads und Kunden aufbauen und Gespräche in langfristige Beziehungen umwandeln
- Wertorientierter Verkauf: zuhören, Herausforderungen verstehen und maßgeschneiderte Lösungen anbieten
- Leitung und Durchführung von Präsentationen und Demonstrationen für potenzielle Kunden
- Entwicklung Ihrer eigenen Strategie zur Kontaktaufnahme und Akquise potenzieller Kunden über LinkedIn, andere Netzwerke, Telefonate, E-Mails oder persönliche Meetings
- Zusammenarbeit mit anderen Teams in der Revenue-Abteilung, um Angebote mit den Bedürfnissen der Kunden abzustimmen
- Transparenz über Ihren Verkaufsprozess aufrechterhalten und CRM aktuell halten
- Aufbau funktionsübergreifender Beziehungen zu Marketing, Produkt und Customer Success
Ihr Profil:
- Umfangreiche Erfahrung im Enterprise SaaS-Vertrieb in einem B2B-Tech-Umfeld, Verwaltung des gesamten Verkaufszyklus
- Ausgezeichnete Zuhör-, Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten in Englisch und Deutsch. Fließendes Deutsch ist ein Muss
- End-to-End-Verkaufserfahrung mit starken Verhandlungsfähigkeiten und Geschäftssinn
- Erfahrung im B2B-Enterprise-Vertrieb in Branchen wie Fertigung, Automobil, Luft- und Raumfahrt, Bauwesen, Maschinenbau, Chemie oder Logistik; Erfahrung mit Land and Expand-Strategien
- Verständnis des Geschäfts mit CO2-Emissionen und der Wunsch, zu einer Netto-Null-Mission beizutragen; Erfahrung in der Klimatechnologie ist von Vorteil
- Nachweislicher Erfolg bei der Generierung von Einnahmen und Verkaufs-Pipelines mit Stakeholdern
- Fähigkeit zur Analyse von Markt- und Wettbewerbsdaten zur Informierung der Partnerschaftsstrategie
- Erfahrung mit CRM-Tools wie Salesforce oder HubSpot
- Selbstmotiviert mit einer zielorientierten Denkweise (OKRs/KPIs), die mit den Unternehmenszielen übereinstimmt
- Starke organisatorische und Priorisierungsfähigkeiten; in der Lage, Aufgaben und Projekte unabhängig zu verwalten
- Teamorientiert, ergebnisorientiert, metrics-fokussiert und anpassungsfähig in einem schnelllebigen Umfeld
- Positiver, aufgeschlossener, strategischer Denker mit einer proaktiven, selbstgesteuerten Einstellung
- Bereitschaft, einem vielfältigen, internationalen Team in Berlin oder München beizutreten und regelmäßig zu Kunden und Büros zu reisen
Benefits:
- Einzigartige & mächtige Mission - treten Sie einem schnell wachsenden Tech-Unternehmen bei, das die Zukunft des CO2-Managements gestaltet
- Vergütung & Belohnungen - Verantwortung ab dem ersten Tag mit einem attraktiven Paket, einschließlich virtueller Aktienoptionen
- Gesundheit & Wohlbefinden - Mitgliedschaft im Urban Sports Club und Coaching für psychisches Wohlbefinden
- Flexibilität & Work-Life-Balance - flexible hybride oder remote Arbeit mit Büros in Berlin oder München
- Teamkultur - Werte von Transparenz, Demut und Verantwortlichkeit in einem multinationalen Umfeld
- Networking - regelmäßige Teamevents und Möglichkeiten zur Vernetzung über Funktionen hinweg
- Vertrauen & Transparenz - monatliche All-Hands, wöchentliche Updates und Q&As mit den Gründern
Über uns:
Carbmee GmbH wurde Anfang 2021 mit dem Ziel gegründet, Unternehmen zu helfen, ihre CO2-Emissionen zu melden, zu reduzieren und zu verwalten. Das Environmental Intelligence System, carbmee EIS, ist eine speziell entwickelte CO2-Management-Plattform für Unternehmen mit komplexen Lieferketten. Die Plattform erfüllt alle internationalen Standards und ermöglicht die automatisierte und ganzheitliche Berechnung von CO2-Fußabdrücken auf Produkt-, Unternehmens- und Lieferkettebene.
Lesen Sie mehr über uns unter www.carbmee.com.
Enterprise Sales / Account Executive (all genders) | ClimateTech Arbeitgeber: carbmee
Carbmee ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, an bedeutenden Projekten zur Dekarbonisierung auf globaler Ebene mitzuwirken. Mit einem hybriden Arbeitsmodell in Berlin oder München fördert das Unternehmen eine dynamische und unterstützende Arbeitskultur, die auf Zusammenarbeit und persönlichem Wachstum basiert. Mitarbeiter profitieren von flexiblen Arbeitszeiten, einer starken Ausrichtung auf Nachhaltigkeit und der Chance, direkt mit führenden Unternehmen wie ZF Group und Maersk zusammenzuarbeiten, um echte Veränderungen zu bewirken.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Enterprise Sales / Account Executive (all genders) | ClimateTech erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie carbmee treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an carbmee empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von carbmee dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei carbmee bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Enterprise Sales / Account Executive (all genders) | ClimateTech mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei carbmee bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei carbmee erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei carbmee vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
