Enterprise Sales / Account Executive (all genders) | ClimateTech

Carbmee befähigt Organisationen weltweit, ihren CO2-Fußabdruck systematisch zu messen, zu verwalten und zu reduzieren. Unterstützt von einer kürzlichen Finanzierung in Höhe von 20 Millionen Euro aus der Serie A von führenden Wagniskapitalgebern, gehören wir zu den am schnellsten wachsenden Unternehmen im europäischen Technologiebereich mit Büros in Berlin und München - stolz darauf, an der Spitze der Klima-Innovation zu stehen.

Ihre Rolle & Mission - Wir suchen einen erfahrenen Enterprise Account Executive, um das Wachstum in der DACH-Region voranzutreiben und der Industrie zu helfen, den Klimawandel zu bekämpfen. Als Teil der Revenue-Abteilung spielen Sie eine Schlüsselrolle dabei, Industrien bei der Dekarbonisierung zu unterstützen und sicherzustellen, dass signifikante Mengen an Kohlenstoff in Übereinstimmung mit der Mission unseres Unternehmens verwaltet werden.

Ihre Aufgaben:

• End-to-End-Verantwortung für den gesamten Verkaufszyklus von der Lead-Generierung und Vorqualifizierung bis hin zu Verhandlungen und dem endgültigen Abschluss.
• Forschung potenzieller neuer Leads, Nutzung Ihres Netzwerks zur Eröffnung von Konten und Verfolgung der Entwicklungen in der Kohlenstoffmanagement-Branche zur Erweiterung unserer Marktbasis.
• Aufbau von Vertrauen mit Leads und Kunden, um Gespräche in dauerhafte Beziehungen umzuwandeln.
• Wertorientierter Verkaufsansatz: Zuhören, Herausforderungen verstehen und maßgeschneiderte Lösungen anbieten.
• Leiten und Halten von Präsentationen und Demonstrationen für potenzielle Kunden.
• Entwicklung einer eigenen Strategie zur Kontaktaufnahme und Akquise potenzieller Kunden über verschiedene Medien.
• Enge Zusammenarbeit mit anderen Teams und Kollegen in der Revenue-Abteilung.
• Transparenz über Ihren Verkaufsprozess und Aktualisierung unseres CRM-Systems.
• Aufbau einer funktionsübergreifenden und kollaborativen Beziehung zu anderen Abteilungen.

Ihr Profil:

• Umfangreiche Berufserfahrung im Enterprise SaaS-Vertrieb im B2B-Technologieumfeld.
• Ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten in Englisch und Deutsch.
• Erfahrung im B2B-Enterprise-Vertrieb in mindestens einer der folgenden Branchen: Fertigung, Automobil, Luft- und Raumfahrt, Bauwesen, Maschinenbau, Chemie oder Logistik.
• Klare Verständnis des Kohlenstoffemissionsgeschäfts und starker Wunsch, zur Erreichung einer Netto-Null-Mission beizutragen.
• Erfahrung mit CRM-Tools wie Salesforce oder HubSpot.
• Selbstmotivation und Fähigkeit, durch Ziele und KPIs motiviert zu werden.
• Exzellente organisatorische Fähigkeiten und Priorisierungsfähigkeiten.
• Unterstützender Teamplayer, ergebnisorientiert und fähig, in einem dynamischen Umfeld zu arbeiten.
• Positiver, aufgeschlossener und strategischer Denker mit proaktiver Herangehensweise.

Vorteile:

• Einzigartige & kraftvolle Mission: Teil eines schnell wachsenden und ehrgeizigen Technologieunternehmens zu werden.
• Vergütung & Belohnungen: Ein attraktives Vergütungspaket, einschließlich virtueller Aktienoptionen.
• Gesundheit & Wohlbefinden: Urban Sports Club-Mitgliedschaft und 1:1 Coaching-Sitzungen.
• Flexibilität & Work-Life-Balance: Eine flexible hybride Arbeitskultur.
• Teamkultur: Transparenz, Demut und Verantwortlichkeit schaffen ein unterstützendes Arbeitsumfeld.
• Vertrauen & Transparenz: Monatliche All-Hands-Meetings und wöchentliche Update-Newsletter.