Founder's Associate GTM | ClimateTech

Dies ist eine Rolle für jemanden, der etwas Echtes besitzen möchte, nicht nur die Vision eines anderen ausführen. Bei Carbmee bauen wir die Plattform für Umweltintelligenz, die die größten Industrieunternehmen der Welt nutzen, um ihre Kohlenstoffemissionen zu messen, zu verwalten und zu reduzieren. Wir arbeiten mit Unternehmen wie Maersk, Lufthansa und Zeiss zusammen und wachsen schnell!

Als GTM Founder's Associate werden Sie dafür verantwortlich sein, wie wir die wichtigsten Unternehmenskonten identifizieren, beschaffen und gewinnen, indem Sie direkt mit dem CEO zusammenarbeiten, um eine Marktthese in echte Pipeline umzusetzen. Sie werden von Tag eins an echte Verantwortung haben, und das, was Sie hier aufbauen, wird tatsächlich von Bedeutung sein.

Ihre Aufgaben:

• Eine These entwickeln und überprüfen, welche Konten, Sektoren und Kaufauslöser in den Industrie- und Fertigungsmarkt am wichtigsten sind.
• Zielunternehmen schnell und mit Urteilsvermögen beschaffen und qualifizieren, wobei Sie wissen, was es wert ist, verfolgt zu werden und was nicht.
• Entdeckungsgespräche führen, die technische und regulatorische Komplexität in einen klaren Geschäftsfalle umwandeln.
• Direkt mit dem CEO und der Führungsebene zusammenarbeiten, um die Go-to-Market-Strategie zu gestalten und umzusetzen.
• Qualifizierte Möglichkeiten an Account Executives übergeben und die Deal-Progression unterstützen.
• Carbmee auf Branchenveranstaltungen und Konferenzen vertreten.
• KPI verfolgen: Lead-to-Opportunity-Konversion, Outreach-Volumen, Umsatzbeitrag.
• Die Zahlen hinter der GTM-Leistung im Auge behalten und berichten, was funktioniert.

Ihr Profil:

• 1-3 Jahre Erfahrung in Risikokapital, Private Equity oder Top-Tier-Beratung, mit echtem Einblick, wie Deals beschafft und bewertet werden.
• Abschluss von einer Top-Universität, Sie wurden darauf trainiert, rigoros über komplexe Probleme nachzudenken.
• Eine Deal-Hunter-Mentalität: Sie finden die Gelegenheit, Sie warten nicht darauf, dass sie in Ihrem Posteingang landet.
• Komfortabel im Umgang mit komplexen, technischen Verkaufszielen (keine transaktionalen SMB-Deals).
• Unternehmerisch, ergreifen Sie die Initiative, treiben Sie Dinge von Anfang bis Ende voran, ohne ein Handbuch zu benötigen.
• Resilient, dieser Markt erfordert Geduld und Ausdauer.
• Vollständige Verantwortung übernehmen: Sie sehen etwas, das repariert werden muss, und Sie reparieren es.
• Sie sind bescheiden und direkt.
• Deutsch auf Muttersprachenniveau und fließend in Englisch.

Vorteile:

• Einzigartige und kraftvolle Mission: Treten Sie einem schnell wachsenden und ehrgeizigen Tech-Unternehmen bei, das die Zukunft des Kohlenstoffmanagements gestaltet und den Klimawandel bekämpft.
• Vergütung und Belohnungen: Eine steile Lernkurve und Verantwortung von Tag eins. Wir bieten ein attraktives Vergütungspaket, einschließlich virtueller Aktienoptionen.
• Gesundheit und Wohlbefinden: Urban Sports Club-Abonnement, um gesund und fit zu bleiben. 1:1 Coaching-Sitzungen mit Nilohealth für Ihr psychisches Wohlbefinden.
• Flexibilität und Work-Life-Balance: Eine flexible hybride Arbeitskultur mit einem schönen, barrierefreien Büro in Berlin-Mitte oder im Zentrum von München.
• Teamkultur: Unsere Werte Transparenz, Demut und Verantwortlichkeit schaffen ein einzigartiges und unterstützendes Arbeitsumfeld. Seien Sie Teil eines multinationalen, motivierten Teams, das denkt, dass Arbeit Spaß machen sollte!
• Verbindung und Networking: Sommer-Offsite, Winterparty und regelmäßige Teamevents. Wir geben Ihnen viele Gelegenheiten, mit Menschen in Kontakt zu treten, bereichsübergreifende Beziehungen zu stärken und die Zusammenarbeit zu fördern.
• Vertrauen und Transparenz: Monatliche All-Hands-Meetings, wöchentliche Update-Newsletter und Q&As mit den Gründern. Wir halten Sie über aktuelle Unternehmenszahlen und Ziele informiert.

Fühlen Sie sich nicht so, als würden Sie alle Kriterien erfüllen? Wir verstehen das: Selbstvertrauen kann uns manchmal davon abhalten, uns für einen Job zu bewerben. Wir lassen Sie ein kleines Geheimnis wissen: Es gibt keinen 'perfekten' Kandidaten. Carbmee ist ein Ort, an dem jeder wachsen kann. Also, wie auch immer Sie sich identifizieren und welchen Hintergrund Sie mitbringen, bewerben Sie sich bitte, wenn dies eine Rolle ist, die Sie begeistert, am Montagmorgen zur Arbeit zu kommen.

Über uns: Carbmee ist ein Unternehmen für Unternehmenssoftware, das für das architektonische Rückgrat der globalen Wirtschaft entwickelt wurde. In einer Ära, in der Nachhaltigkeit das Recht eines Unternehmens definiert, zu operieren, bieten wir das System of Action für die komplexesten Fertigungssektoren der Welt mit einem starken Fußabdruck in der Automobil- und Verteidigungsindustrie.

Wir spezialisieren uns auf risikobehaftete, großangelegte Unternehmensimplementierungen, bei denen Umweltdaten nicht nur eine Berichtspflicht sind, sondern ein kritisches strategisches Gut. Unsere Plattform befähigt globale Branchenführer, fragmentierte Datenpunkte in umsetzbare Intelligenz umzuwandeln, sodass sie die entscheidenden Entscheidungen für die Zukunft ihrer Produkte und Lieferketten treffen können.

Im Herzen von Carbmee steht ein Team von Weltklasse-Talenten: eine Kraft von Ingenieuren, Branchenexperten und Visionären, die sich der Lösung der dringendsten industriellen Herausforderungen unserer Zeit widmen. Wir glauben, dass die Lösung des „schwer zu vermeidenden“ Problems die besten Köpfe der Welt erfordert, und wir suchen ständig nach außergewöhnlichen Personen, die sich unserer Mission anschließen. Wir nennen dies das „Industry Endgame“.

Unterstützt von einer Serie-A-Finanzierung in Höhe von 20 Millionen Euro von Top-Investoren und mit Standorten in Berlin und München, wachsen wir schnell und haben die Ambition, ein generationsübergreifendes Softwareunternehmen aus Deutschland aufzubauen.