Head of Industry | Climate Tech startup

Dies ist eine Rolle für jemanden, der etwas Echtes besitzen möchte, nicht nur die Vision eines anderen umsetzen. Bei Carbmee entwickeln wir die Plattform für Umweltintelligenz, die die größten Industrieunternehmen der Welt nutzen, um ihre Kohlenstoffemissionen zu messen, zu verwalten und zu reduzieren. Wir arbeiten mit Unternehmen wie Maersk, Lufthansa und Zeiss zusammen und wachsen schnell.

Als Head of Industry sind Sie für die Positionierung und Wachstumsstrategie von Carbmee im deutschen Automobilsektor verantwortlich: Sie gestalten, wie wir die Branche angehen, bauen die wichtigen Beziehungen auf und treiben die Geschäfte voran, die unseren Fußabdruck definieren. Sie haben von Anfang an echte Verantwortung, und das, was Sie hier aufbauen, wird tatsächlich von Bedeutung sein.

Ihre Aufgaben:

• Definieren und Steuern der Go-to-Market-Strategie von Carbmee für die Automobilindustrie mit einem Schwerpunkt auf der DACH-Region.
• End-to-End-Verantwortung des Verkaufszyklus für unsere strategischsten Automobil-Kunden, von der Lead-Generierung und Vorqualifizierung bis hin zu Verhandlungen und dem endgültigen Abschluss.
• Aufbau und Nutzung Ihres Netzwerks, um Türen auf höchster Ebene von Organisationen zu öffnen und Entwicklungen in der Branche vorauszusehen.
• Vertrauen bei Leads und Kunden aufzubauen, fällt Ihnen natürlich, und Sie lieben es, Gespräche in dauerhafte Beziehungen umzuwandeln.
• Leiten und Halten von Präsentationen und Demonstrationen für potenzielle Kunden und Vertretung von Carbmee als Branchenexperte im Raum.
• Entwicklung Ihrer eigenen Strategie zur Kontaktaufnahme und Akquise potenzieller Kunden über verschiedene Medien, von LinkedIn und anderen Netzwerkplattformen bis hin zu Telefonaten, E-Mails oder persönlichen Treffen.
• Enger Austausch mit anderen Teams und Kollegen in der Revenue-Abteilung, um Angebote mit den Bedürfnissen der Automobilkunden abzustimmen.
• Transparenz über Ihren Verkaufs-Pipeline wahren, administrative Aufgaben im Blick behalten und unser CRM-System aktualisieren.
• Aufbau einer funktionsübergreifenden und kollaborativen Beziehung zu anderen Abteilungen wie Marketing, Produkt und Customer Success.

Ihr Profil:

• Umfangreiche Berufserfahrung im Enterprise SaaS-Vertrieb im B2B-Tech-Umfeld, idealerweise mit tiefem Einblick in die Automobilindustrie.
• Native oder fließende Deutschkenntnisse und ausgezeichnetes Englisch.
• End-to-End-Erfahrung im Verkaufsprozess gepaart mit hervorragenden Verhandlungskompetenzen und starkem Geschäftssinn.
• Starkes bestehendes Netzwerk und Glaubwürdigkeit innerhalb der Branche; Erfahrung in der Fertigung, Luft- und Raumfahrt, Bauwesen, Maschinenbau, Chemie oder Logistik macht Sie ebenfalls zu einem starken Kandidaten.
• Klare Vorstellung vom Geschäft mit Kohlenstoffemissionen und starker Wunsch, Ihren Teil dazu beizutragen, die Automobilindustrie auf dem Weg zu einer Netto-Null-Mission zu führen. Erfahrung in der Klimatechnologie ist ein großer Vorteil.
• Nachweislicher Erfolg bei der Zusammenarbeit mit Stakeholdern zur Generierung von Umsatz und Verkaufs-Pipeline in großem Maßstab.
• Fähigkeit, Markt- und Wettbewerbsdaten zu sammeln und zu analysieren, um die Automobilstrategie von Carbmee zu gestalten.
• Erfahrung mit CRM-Tools wie Salesforce oder HubSpot.
• Selbstmotivation und die Fähigkeit, sich durch Ziele, OKRs/KPIs in Übereinstimmung mit unseren organisatorischen Zielen und Strategien motivieren zu lassen.
• Ausgezeichnete organisatorische Fähigkeiten und Priorisierungsfähigkeiten, um Ihre Aufgaben und Projekte eigenständig zu verwalten.
• Sie sind ein unterstützender Teamplayer, ergebnisorientiert, kennzahlengetrieben und in der Lage, in einem schnelllebigen, sich verändernden Umfeld zu arbeiten.
• Ein positiver, aufgeschlossener und strategischer Denker mit proaktiver Herangehensweise und selbstmotivierter Arbeitsweise.
• Sie freuen sich darauf, unserem vielfältigen und internationalen Team in München beizutreten und sind bereit, regelmäßig zu unseren Kunden und Büros in Berlin und München zu reisen.

Benefits:

• Einzigartige & kraftvolle Mission: Treten Sie einem schnell wachsenden und ehrgeizigen Tech-Unternehmen bei, das die Zukunft des Kohlenstoffmanagements gestaltet und den Klimawandel bekämpft.
• Vergütung & Belohnungen: Eine steile Lernkurve und Verantwortung von Anfang an. Wir bieten ein attraktives Vergütungspaket, einschließlich virtueller Aktienoptionen.
• Gesundheit & Wohlbefinden: Urban Sports Club-Abonnement, um gesund und fit zu bleiben. 1:1 Coaching-Sitzungen mit Nilohealth für Ihr mentales Wohlbefinden.
• Flexibilität & Work-Life-Balance: Eine flexible hybride Arbeitskultur mit einem schönen, barrierefreien Büro in Berlin-Mitte oder im Zentrum von München.
• Teamkultur: Unsere Werte Transparenz, Demut und Verantwortlichkeit schaffen ein einzigartiges und unterstützendes Arbeitsumfeld. Seien Sie Teil eines multinationalen, motivierten Teams, das denkt, dass Arbeit Spaß machen sollte!
• Verbindung & Networking: Sommer-Offsite, Winterfeier und regelmäßige Teamevents. Wir geben Ihnen viele Gelegenheiten, mit Menschen in Kontakt zu treten, funktionsübergreifende Beziehungen zu stärken und die Zusammenarbeit zu fördern.
• Vertrauen & Transparenz: Monatliche All-Hands-Meetings, wöchentliche Update-Newsletter und Q&A mit den Gründern. Wir halten Sie über aktuelle Unternehmenszahlen und Ziele informiert.

Über uns: Carbmee ist ein Unternehmen für Unternehmenssoftware, das für das architektonische Rückgrat der globalen Wirtschaft entwickelt wurde. In einer Ära, in der Nachhaltigkeit das Recht eines Unternehmens definiert, zu operieren, bieten wir das System für Aktionen für die komplexesten Fertigungssektoren der Welt mit einem starken Fußabdruck in der Automobil- und Verteidigungsindustrie.

Wir spezialisieren uns auf hochriskante, großangelegte Unternehmensimplementierungen, bei denen Umweltdaten nicht nur eine Berichtspflicht sind, sondern ein kritisches strategisches Gut. Unsere Plattform befähigt globale Branchenführer, fragmentierte Datenpunkte in umsetzbare Erkenntnisse zu transformieren, die es ihnen ermöglichen, die entscheidenden Entscheidungen für die Zukunft ihrer Produkte und Lieferketten zu treffen.

Im Herzen von Carbmee steht ein Team von Weltklasse-Talenten: eine Kraft von Ingenieuren, Branchenexperten und Visionären, die sich der Lösung der dringendsten industriellen Herausforderungen unserer Zeit widmen. Wir glauben, dass die Lösung des „schwer zu reduzierenden“ Problems die besten Köpfe der Welt erfordert, und wir suchen ständig nach außergewöhnlichen Personen, die sich unserer Mission anschließen. Wir nennen dies das „Industry Endgame“.

Unterstützt von einer Serie-A-Finanzierung in Höhe von 20 Millionen Euro von erstklassigen Investoren und mit Standorten in Berlin und München wachsen wir schnell und haben die Ambition, ein generationsübergreifendes Softwareunternehmen aus Deutschland aufzubauen.