Key Account Manager | Carbmee – Automotive Focus

Dies ist eine Rolle für jemanden, der etwas Echtes besitzen möchte, nicht nur die Vision eines anderen ausführen. Bei Carbmee bauen wir die Plattform für Umweltintelligenz, die die größten Industrieunternehmen der Welt nutzen, um ihre Kohlenstoffemissionen zu messen, zu verwalten und zu reduzieren. Wir arbeiten mit Unternehmen wie Maersk, Lufthansa und Zeiss und wachsen schnell.

Als Key Account Manager sind Sie für die Beziehung zu unseren strategischsten Automobilkunden verantwortlich: Vertrauen vertiefen, Expansion vorantreiben und sicherstellen, dass der Wert, den wir liefern, auf jeder Ebene des Kontos spürbar ist. Sie haben von Anfang an echte Verantwortung, und was Sie hier aufbauen, wird tatsächlich von Bedeutung sein.

Ihre Aufgaben:

• Besitzen und Wachsen eines Portfolios strategischer Automobilkonten
• Tiefe, dauerhafte Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern im gesamten Konto aufbauen, von operativen Teams bis hin zu Führungssponsoren
• Identifizieren und Entwickeln von Expansionsmöglichkeiten innerhalb bestehender Konten, Anwendung einer Land-and-Expand-Strategie
• Ihr Ansatz ist wertorientiert: Sie hören zu, verstehen sich entwickelnde Herausforderungen und bieten maßgeschneiderte Lösungen, die mit dem Konto wachsen
• Leiten von Geschäftsüberprüfungen, Präsentationen und Demonstrationen, die den langfristigen Wert der Partnerschaft verstärken
• Eng mit anderen Teams in der Revenue-Abteilung sowie Produkt und Customer Success zusammenarbeiten, um sicherzustellen, dass die Bedürfnisse des Kontos in unserem Fahrplan und unserer Lieferung berücksichtigt werden
• Transparenz über Ihre Kontopipeline wahren, administrative Aufgaben im Blick behalten und unser CRM-System aktualisieren
• Aktuelle Entwicklungen in der Automobil- und Kohlenstoffmanagementbranche verfolgen, um die Bedürfnisse des Kontos vorherzusehen

Ihr Profil:

• Umfangreiche Berufserfahrung im Enterprise SaaS Account Management im B2B-Technologieumfeld, Verwaltung strategischer, komplexer Konten
• Native oder fließende Deutschkenntnisse und ausgezeichnetes Englisch
• Nachweisliche Erfolge beim Wachstum bestehender Konten durch Upselling, Cross-Selling und Vertragsverlängerungsmanagement, gepaart mit starken Fähigkeiten im Beziehungsaufbau
• Erfahrung in der Automobilindustrie ist stark bevorzugt; Erfahrung in der Fertigung, Luft- und Raumfahrt, Bauwesen, Maschinenbau, Chemie oder Logistik macht Sie ebenfalls zu einem starken Kandidaten
• Klare Verständnis des Geschäfts mit Kohlenstoffemissionen und starker Wunsch, Ihren Teil dazu beizutragen, die Automobilindustrie auf dem Weg zu einer Netto-Null-Mission zu führen. Erfahrung in der Klimatechnologie ist ein großer Vorteil
• Nachgewiesener Erfolg bei der Zusammenarbeit mit Stakeholdern zur Bindung und zum Wachstum von Einnahmen innerhalb bestehender Konten
• Fähigkeit, Konten- und Marktdaten zu sammeln und zu analysieren, um Expansions- und Partnerschaftsstrategien zu informieren
• Erfahrung mit CRM-Tools wie Salesforce oder HubSpot
• Selbstmotivation und die Fähigkeit, sich von Zielen, OKRs/KPIs in Übereinstimmung mit unseren organisatorischen Zielen und Strategien motivieren zu lassen
• Ausgezeichnete organisatorische und Priorisierungsfähigkeiten, um Ihre Konten und Projekte eigenständig zu verwalten
• Unterstützender Teamplayer, ergebnisorientiert, kennzahlengetrieben und fähig, in einem schnelllebigen, sich verändernden Umfeld zu arbeiten
• Positiver, aufgeschlossener und strategischer Denker mit proaktiver Herangehensweise und selbstmotivierter Arbeitsweise
• Sie freuen sich darauf, unserem vielfältigen und internationalen Team in München beizutreten. Sie sind bereit, regelmäßig zu unseren Kunden und Büros in Berlin und München zu reisen.

Vorteile:

• Einzigartige & kraftvolle Mission: Treten Sie einem schnell wachsenden und ehrgeizigen Technologieunternehmen bei, das die Zukunft des Kohlenstoffmanagements gestaltet und den Klimawandel bekämpft
• Vergütung & Belohnungen: Eine steile Lernkurve und Eigenverantwortung ab dem ersten Tag. Wir bieten ein attraktives Vergütungspaket, einschließlich virtueller Aktienoptionen
• Gesundheit & Wohlbefinden: Urban Sports Club-Abonnement, um gesund und fit zu bleiben. 1:1 Coaching-Sitzungen mit Nilohealth für Ihr psychisches Wohlbefinden.
• Flexibilität & Work-Life-Balance: Eine flexible hybride Arbeitskultur mit einem schönen, barrierefreien Büro in Berlin-Mitte oder im Zentrum von München
• Teamkultur: Unsere Werte Transparenz, Demut und Verantwortlichkeit schaffen ein einzigartiges und unterstützendes Arbeitsumfeld. Seien Sie Teil eines multinationalen, motivierten Teams, das denkt, dass Arbeit Spaß machen sollte!
• Verbindung & Networking: Sommer-Offsite, Winterparty und regelmäßige Teamevents. Wir geben Ihnen viele Gelegenheiten, mit Menschen in Kontakt zu treten, bereichsübergreifende Beziehungen zu stärken und die Zusammenarbeit zu fördern
• Vertrauen & Transparenz: Monatliche All-Hands-Meetings, wöchentliche Update-Newsletter und Q&A mit den Gründern. Wir halten Sie über aktuelle Unternehmenszahlen und Ziele informiert.

Über uns:

Carbmee ist ein Unternehmen für Unternehmenssoftware, das für das architektonische Rückgrat der globalen Wirtschaft entwickelt wurde. In einer Ära, in der Nachhaltigkeit das Recht eines Unternehmens definiert, zu operieren, bieten wir das System of Action für die komplexesten Fertigungssektoren der Welt mit einem starken Fußabdruck in der Automobil- und Verteidigungsindustrie.

Wir spezialisieren uns auf hochriskante, großangelegte Unternehmensimplementierungen, bei denen Umweltdaten nicht nur eine Berichtspflicht sind, sondern ein kritisches strategisches Gut. Unsere Plattform befähigt globale Branchenführer, fragmentierte Datenpunkte in umsetzbare Intelligenz umzuwandeln, sodass sie die entscheidenden Entscheidungen für die Zukunft ihrer Produkte und Lieferketten treffen können.

Im Herzen von Carbmee steht ein Team von Weltklasse-Talenten: eine Kraft von Ingenieuren, Branchenexperten und Visionären, die sich der Lösung der dringendsten industriellen Herausforderungen unserer Zeit widmen. Wir glauben, dass die Lösung des „schwer zu beseitigenden“ Problems die besten Köpfe der Welt erfordert, und wir suchen ständig nach außergewöhnlichen Personen, die sich unserer Mission anschließen. Wir nennen dies das „Industry Endgame“.

Unterstützt von einer Serie-A-Finanzierung in Höhe von 20 Millionen Euro von erstklassigen Investoren und mit Standorten in Berlin und München wachsen wir schnell und haben die Ambition, ein generationsübergreifendes Softwareunternehmen aus Deutschland aufzubauen.