Account Executive | Automotive - Enterprise SaaS in München

Jedes Industrieunternehmen auf unserer Kundenliste, ZF, Schaeffler, Miele, Maersk, Lufthansa, kämpft mit der gleichen Herausforderung: Margenerosion durch Zölle, CBAM und Lieferketten, die niemand mehr vollständig versteht. Wir sind kein weiteres SaaS-Tool, das um Budget konkurriert. Wir sind der Unterschied zwischen einem Vorstand, der seine Kostenrisiken kennt, und einem, der es auf die harte Tour herausfindet. Als Account Executive besitzen Sie dieses Gespräch von Anfang bis Ende, vom ersten Anruf bis zum unterzeichneten Vertrag, für die Deals, die tatsächlich einen Unterschied machen.

Die Deals sind langzyklisch, technisch und multi-stakeholder, Beschaffung, Nachhaltigkeit und Betrieb sind alle im Raum, oft mit widersprüchlichen Prioritäten. Wenn Sie komplexe B2B-SaaS verkauft haben, bei denen der Gewinn davon abhängt, technischen Wert in Dringlichkeit auf Vorstandsebene zu übersetzen, ist dies der richtige Platz für Sie, in einer Phase, in der Sie gestalten können, wie wir es tun, und nicht nur ein Playbook ausführen, das jemand anderes geschrieben hat.

Ihre Aufgaben:

• Den gesamten Verkaufszyklus besitzen: Akquise, Qualifizierung, Verhandlung, Abschluss
• Ihre eigene Outbound-Strategie über LinkedIn, Telefon, E-Mail und Ihr eigenes Netzwerk aufbauen und durchführen
• Demos und Präsentationen leiten, die den technischen Produktwert in geschäftliche Dringlichkeit für Unternehmenskunden übersetzen
• Multi-Stakeholder-Unternehmensgeschäfte (Beschaffung, Nachhaltigkeit, Technik) navigieren, ohne an Schwung zu verlieren
• Pipeline sauber und aktuell in unserem CRM halten
• Eng mit Marketing, Produkt und Customer Success zusammenarbeiten, um sicherzustellen, dass das, was wir verkaufen, mit dem übereinstimmt, was wir liefern können
• Markt- und Wettbewerbsinformationen zurück ins Team bringen, um unsere Positionierung zu schärfen

Ihr Profil:

• Nachweisliche Erfolge im Vollzyklus-Vertrieb von Enterprise B2B SaaS, wobei eine starke Entwicklung (Quota-Übererfüllung, schnelle Progression) stärker gewichtet wird als nur Jahre
• Komfortabel im Umgang mit langen, multi-stakeholder Verkaufszyklen mit technischen und nicht-technischen Käufern
• Erfahrung im Verkauf an industrielle oder regulierte Sektoren (Automobil, Luft- und Raumfahrt, Fertigung, Logistik, Chemie) ist ein großer Vorteil; wir sind auch an starken Betreibern aus angrenzenden komplexen B2B-Umgebungen interessiert
• Fließend in Deutsch und Englisch; die meisten unserer Unternehmenskunden sprechen Deutsch
• Praktische Erfahrung mit CRM-Systemen (Salesforce oder HubSpot)
• In München ansässig oder bereit, dorthin umzuziehen, persönliche Präsenz 3 Tage/Woche, mit regelmäßigen Reisen zu Kunden

Vorteile:

• Einzigartige & kraftvolle Mission: Treten Sie einem schnell wachsenden und ehrgeizigen Technologieunternehmen bei, das die Zukunft des Kohlenstoffmanagements gestaltet und den Klimawandel bekämpft
• Vergütung & Belohnungen: Eine steile Lernkurve und Verantwortung ab dem ersten Tag. Wir bieten ein attraktives Vergütungspaket, einschließlich virtueller Aktienoptionen
• Gesundheit & Wohlbefinden: Urban Sports Club-Abonnement, um gesund und fit zu bleiben. 1:1 Coaching-Sitzungen mit Nilohealth für Ihr psychisches Wohlbefinden.
• Flexibilität & Work-Life-Balance: Ein hybrides Setup mit 3 Tagen/Woche in unserem Münchener Büro. Echte Zusammenarbeit mit dem Team sowie die Flexibilität, den Rest Ihrer Woche dort zu strukturieren, wo Sie am besten arbeiten können.
• Teamkultur: Unsere Werte Transparenz, Demut und Verantwortlichkeit schaffen ein einzigartiges und unterstützendes Arbeitsumfeld. Seien Sie Teil eines multinationalen, motivierten Teams, das denkt, dass Arbeit Spaß machen sollte!
• Verbindung & Networking: Sommer-Offsite, Winterparty und regelmäßige Teamevents. Wir geben Ihnen viele Möglichkeiten, mit Menschen in Kontakt zu treten, funktionsübergreifende Beziehungen zu stärken und die Zusammenarbeit zu fördern.
• Vertrauen & Transparenz: Monatliche All-Hands-Meetings, wöchentliche Update-Newsletter und Q&As mit den Gründern. Wir halten Sie über aktuelle Unternehmenszahlen und Ziele informiert.

Über uns: carbmee ist ein Unternehmen für Unternehmenssoftware, das für das architektonische Rückgrat der globalen Wirtschaft entwickelt wurde. In einer Ära, in der Nachhaltigkeit das Recht eines Unternehmens definiert, zu operieren, bieten wir das System of Action für die komplexesten Fertigungssektoren der Welt mit einem starken Fußabdruck in der Automobil- und Verteidigungsindustrie. Wir spezialisieren uns auf hochriskante, großangelegte Unternehmensimplementierungen, bei denen Umweltdaten nicht nur eine Berichtspflicht sind, sondern ein kritisches strategisches Gut. Unsere Plattform befähigt globale Branchenführer, fragmentierte Datenpunkte in umsetzbare Erkenntnisse zu transformieren, die es ihnen ermöglichen, die entscheidenden Entscheidungen für die Zukunft ihrer Produkte und Lieferketten zu treffen. Im Herzen von carbmee steht ein Team von Weltklasse-Talenten: eine Kraft von Ingenieuren, Branchenexperten und Visionären, die sich der Lösung der dringendsten industriellen Herausforderungen unserer Zeit widmen. Wir glauben, dass die Lösung des „schwer zu reduzierenden“ Problems die besten Köpfe der Welt erfordert, und wir suchen ständig nach außergewöhnlichen Personen, die sich unserer Mission anschließen. Wir nennen dies das „Industry Endgame“. Unterstützt von einer Serie-A-Finanzierung in Höhe von 20 Millionen Euro von erstklassigen Investoren und mit Standorten in Berlin und München wachsen wir schnell und haben die Ambition, ein generationsübergreifendes Softwareunternehmen aus Deutschland aufzubauen.