Physician Relations Manager

Direct Sales ist verantwortlich für den Vertrieb und die Dienstleistungen an neue und/oder bestehende Kunden durch persönliche oder telefonische Kontakte, um individuelle und organisatorische Verkaufsziele zu erreichen. Das Physician Relations Management ist verantwortlich für den Aufbau und die Pflege von kontinuierlichen Kundenbeziehungen mit einem zugewiesenen Kundenstamm. Es bietet neuen und bestehenden Kunden den bestmöglichen Service und Empfehlungen in Bezug auf Rechnungsanfragen, Serviceanfragen, Verbesserungen interner und externer Prozesse sowie andere Chancen.

Der Verantwortliche für die Beziehungen zu Ärzten wird die Überweisungsmuster von Ärzten analysieren, um kundenbezogene strategische Pläne zu entwickeln, Gelegenheiten zu identifizieren und Marktinformationen zu nutzen, um das Volumen bei bestehenden Überweisern zu erhöhen und neue Überweisungskanäle für das Marktwachstum zu entwickeln. Während Sie eng mit den Teams für Betrieb, Vertrieb und Marketing zusammenarbeiten, um den Umsatz zu steigern und die Umsatzziele zu erreichen, werden Sie die folgenden Kernaufgaben übernehmen und nachhaltige und wirkungsvolle Beziehungen zu Kunden aufbauen:

• Entwicklung eines tiefen Wissens über Produkte, Dienstleistungen und Wettbewerber sowie ein Verständnis der lokalen und regionalen Markttrends
• Positives Vertreten, Entwickeln und Pflegen starker Beziehungen zu Ärzten und anderen Gesundheitsfachleuten zur Förderung von Überweisungen
• Erreichen und Übertreffen von Verkaufsquoten durch Aufklärung von Interessenten über die Vorteile unserer Dienstleistungen und Nutzung effektiver Verkaufsstrategien und -taktiken zur Übertreffung von Wachstumszielen
• Bewertung strategischer Partnerschaftsmöglichkeiten und kontinuierliche Anpassung von Strategien und Taktiken zur Gewährleistung optimaler Win-Win-Ergebnisse
• Aufdecken, Überwachen und Analysieren von Markttrends, Wettbewerbsaktivitäten und Kundenbedürfnissen sowie Feedback, einschließlich, aber nicht beschränkt auf die Durchführung von Marktforschung
• Aufbau einer robusten Kundenbasis durch Nutzung der notwendigen Werkzeuge und Ressourcen für Kunden/Kliniker zur Unterstützung von SSG
• Unterstützung des Marketingteams mit Inhalten für soziale Medien, einschließlich Facebook usw.
• Entwicklung und Durchführung von Outreach-Programmen zur Förderung und Unterstützung von Kundenbeziehungen und Markenbewusstsein
• Partnerschaft und Zusammenarbeit mit JV-Partnern, KOLs und Kunden
• Verständnis von Krankheitsindikations-Trends und Implementierungen mit gezielten Outreach-Initiativen wie krankheitsspezifischen Kampagnen, Durchführung von Lunch-and-Learn-Veranstaltungen, Abendprogrammen, CMEs, Gesundheitsmessen, Tumorboards, Grand Rounds und anderen Veranstaltungen, die das Markenbewusstsein/ die Bildung fördern

Qualifikationen

• Abschluss in einem verwandten Bereich oder gleichwertige Berufserfahrung, bevorzugt
• 4-8 Jahre Erfahrung, bevorzugt
• Starke Kommunikationsfähigkeiten
• 3+ Jahre erfolgreiche Erfahrung im Gesundheitsvertrieb/Ärzteengagement/Beziehungen (oder dienstleistungsbasierter Vertrieb), vorzugsweise in der Onkologie, Bildgebung oder Urologie, bevorzugt
• Frühere Erfahrung in der Akquise, dem Management von Gebieten/Routing, der Analyse von Leistungen und der Kommunikation von Werten an Kunden
• Selbstmotiviert mit nachgewiesenem Erfolg beim Erreichen von Verkaufszielen in der Kundenakquise und -bindung mit einer gewinnenden „Jäger“-Mentalität
• Außergewöhnliche Kommunikations-/Präsentations- und zwischenmenschliche Fähigkeiten, mit nachgewiesener Fähigkeit, auf allen Ebenen komplexe Botschaften auszudrücken und Dienstleistungen durch schriftliche und mündliche Kommunikation an eine Vielzahl von Praxisinteressierten (einschließlich Ärzte und Verwaltungspersonal) zu verkaufen
• Tiefes Verständnis des Gesundheitsmarktes, einschließlich der Beziehungen zu Ärzten, mit einem strategischen und kreativen Denkansatz sowie Problemlösungsfähigkeiten
• Fähigkeit, notwendige Ressourcen, einschließlich Menschen, Werkzeuge und Zeit, zu organisieren, um Fristen einzuhalten und gewünschte Ergebnisse zu erzielen
• Außergewöhnliches Wissen über die Gesundheitsbranche und das Wettbewerbsumfeld mit der Fähigkeit, komplexe Informationen zu lernen, zu analysieren, zu verstehen und zu vermitteln
• Versiert im Umgang mit Microsoft Office und CRM-Tools

Erwartungen

• Wendet umfassendes Wissen und ein gründliches Verständnis von Konzepten, Prinzipien und technischen Fähigkeiten an, um verschiedene Aufgaben und Projekte auszuführen
• Kann zur Entwicklung von Richtlinien und Verfahren beitragen
• Arbeitet an komplexen Projekten großen Umfangs
• Entwickelt technische Lösungen für eine Vielzahl schwieriger Probleme. Lösungen sind innovativ und im Einklang mit den Zielen der Organisation
• Arbeitet unabhängig, erhält allgemeine Anleitung zu neuen Projekten
• Arbeit wird überprüft, um die Erreichung der Ziele sicherzustellen
• Kann als Mentor für weniger erfahrene Kollegen fungieren

Standort- und Reiseanforderungen

Diese Person muss sich innerhalb einer Stunde von San Diego befinden. Wenn sie nicht bei Kunden ist, arbeitet sie von ihrem Homeoffice aus. > 80% Reise innerhalb der südlichen und östlichen Teile von San Diego.

Erwarteter Gehaltsbereich: $90,600-$116,460

Bonusberechtigt: Ja

Leistungen: Cardinal Health bietet eine Vielzahl von Leistungen und Programmen zur Unterstützung von Gesundheit und Wohlbefinden.

• Medizinische, zahnärztliche und augenärztliche Versorgung
• Bezahlter Urlaub
• Gesundheitssparkonto (HSA)
• 401k-Sparplan
• Zugang zu Löhnen vor dem Zahltag mit myFlexPay
• Flexible Ausgabenrechnungen (FSA)
• Kurz- und langfristige Invaliditätsversicherung
• Ressourcen für Work-Life-Balance
• Bezahlter Elternurlaub
• Programme für einen gesunden Lebensstil

Antragsfenster voraussichtlich bis: 12.10.2026. Wenn Sie an dieser Gelegenheit interessiert sind, reichen Sie bitte so schnell wie möglich Ihre Bewerbung ein. Der angegebene Gehaltsbereich ist eine Schätzung. Die Vergütung bei Cardinal Health wird durch mehrere Faktoren bestimmt, einschließlich, aber nicht beschränkt auf den geografischen Standort des Kandidaten, relevante Ausbildung, Erfahrung und Fähigkeiten sowie eine Bewertung der internen Lohngleichheit.

Kandidaten, die wieder ins Berufsleben einsteigen, Menschen mit Behinderungen, ohne Hochschulabschluss und Veteranen werden ermutigt, sich zu bewerben. Cardinal Health unterstützt einen integrativen Arbeitsplatz, der Vielfalt in Gedanken, Erfahrungen und Hintergründen schätzt. Wir feiern die Kraft unserer Unterschiede, um bessere Lösungen für unsere Kunden zu schaffen, indem wir sicherstellen, dass die Mitarbeiter jeden Tag sie selbst sein können. Cardinal Health ist ein Arbeitgeber für Chancengleichheit/Affirmative Action. Alle qualifizierten Bewerber erhalten unabhängig von Rasse, Religion, Hautfarbe, nationaler Herkunft, Abstammung, Alter, körperlicher oder geistiger Behinderung, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität/-ausdruck, Schwangerschaft, Veteranenstatus, Familienstand, Glaubensbekenntnis, Status in Bezug auf öffentliche Unterstützung, genetischer Status oder einem anderen durch Bundes-, Landes- oder lokale Gesetze geschützten Status Berücksichtigung für die Beschäftigung.