TSD Mobility | Zubie, ein Unternehmen der Reynolds & Reynolds-Gruppe, baut seine Präsenz in Europa aus und sucht einen Director of Business Development, der das regionale Wachstum gezielt vorantreibt.
Die vollständige Stellenbeschreibung enthält alle damit verbundenen Fähigkeiten, Vorerfahrungen und Qualifikationen, die von den Bewerbern erwartet werden.
In dieser Rolle identifizieren, entwickeln und gewinnen Sie neue Geschäftsmöglichkeiten in strategisch wichtigen Branchen mit Fokus auf Autovermietungen und Autohäuser. Als Gesicht des Unternehmens in Europa treiben Sie Markteintritt und Expansion mit einem beratenden Vertriebsansatz voran, der Telematik, Flottenmanagement sowie Miet- und Ersatzwagenmanagementsysteme in den Mittelpunkt stellt.
Diese sichtbare, umsatzorientierte Position erfordert ausgeprägtes kaufmännisches Gespür, kulturelle Sensibilität und die Fähigkeit, eigenständig zu arbeiten und zugleich eng mit der US-Führungsebene zusammenzuarbeiten.
Ihre Aufgaben:
- Erschließung neuer Geschäftsmöglichkeiten in europäischen Märkten mit Schwerpunkt auf Autovermietungen und Autohandel.
- Aufbau und Weiterentwicklung einer qualifizierten Vertriebspipeline durch gezielte Akquise, belastbare Partnerschaften und aktive Präsenz in relevanten Branchen.
- Analyse von Markt- und Wettbewerbsentwicklungen, um Wachstumschancen frühzeitig zu erkennen und für die Expansion zu nutzen.
- Überzeugende Positionierung der Lösungen von TSD Mobility und Zubie bei potenziellen Kunden, insbesondere in den Bereichen Telematik sowie Miet- und Leihwagenmanagement.
- Beratung von Interessenten, Analyse ihrer Anforderungen und Entwicklung passgenauer Lösungsansätze für das Flotten-, Mietwagen- und Autohausumfeld.
- Erstellung und Präsentation kundenorientierter Angebote sowie Verhandlung und Abschluss neuer Geschäfte im Einklang mit den Unternehmenszielen.
- Repräsentation des Unternehmens in Europa gegenüber Kunden, Partnern sowie auf Veranstaltungen und Branchenforen.
- Enge Zusammenarbeit mit Produkt-, Marketing- und Technikteams, Pflege relevanter CRM-Daten sowie Einbringen von Marktfeedback zur Weiterentwicklung von Produktpositionierung und Go-to-Market-Strategie.
Das bringen Sie mit:
- Mindestens sieben Jahre Berufserfahrung in Business Development, Vertrieb oder einer vergleichbaren Funktion, idealerweise im B2B-SaaS-, Mobilitäts-, Automotive- oder Flottenmanagement-Umfeld.
- Sehr gutes Verständnis der Abläufe in der Autovermietung und/oder der Fahrzeuglogistik im Autohandel.
- Erfahrung darin, in einem beratungsorientierten Vertriebsumfeld neue Verkaufschancen zu entwickeln und komplexe Abschlüsse erfolgreich zum Ziel zu führen.
- Vertriebserfahrung in europäischen Märkten sowie ein gutes Gespür für regionale Unterschiede in Geschäftsprozessen und Verhandlungsstilen.
- Kommunikationsstärke in Wort und Schrift sowie die Fähigkeit, Lösungen überzeugend und adressatengerecht zu präsentieren.
- Eine selbstständige, gut strukturierte und ergebnisorientierte Arbeitsweise mit hoher Eigenmotivation.
- Sicherer Umgang mit CRM-Systemen, idealerweise HubSpot oder vergleichbaren Lösungen.
- Wünschenswerte Qualifikationen:
- Erfahrung mit Telematik, Flottenmanagement oder Technologien rund um vernetzte Fahrzeuge.
- Sehr gute Englischkenntnisse sowie idealerweise Kenntnisse in mindestens einer weiteren europäischen Sprache.
- Ausgeprägtes Verständnis für kulturelle Unterschiede und geschäftliche Besonderheiten in verschiedenen europäischen Ländern. xayajpt
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit dezentralen, internationalen Teams oder Organisationen.
Das bieten wir Ihnen:
- Eine verantwortungsvolle Position in einem zukunftsorientierten Unternehmen
- Vermögenswirksame Leistungen
- Corporate Benefits
- 30 Urlaubstage sowie zusätzliche Urlaubstage an Weihnachten, Silvester und Fasching
Zusätzliche Anforderungen:
- Bereitschaft zu bis zu 70 % Reisetätigkeit in ganz Europa
- Gültiger Führerschein
- Ausgeprägte Führungspräsenz und die Fähigkeit, die Marke in allen Situationen professionell zu vertreten
