Für unseren Kunden, ein führendes europäisches Unternehmen für digitales Flottenmanagement und Telematik, suchen wir einen Account Executive DACH (m/w/d).
Du hast Erfahrung im SaaS-Vertrieb, gewinnst gerne neue Kunden und baust deine Pipeline selbst auf? Dann bietet dir diese Rolle die Möglichkeit, den DACH-Markt für eine moderne Flottenmanagement-Lösung aktiv mitzuentwickeln.
Gesucht ist ein echter Hunter:
Du identifizierst passende Unternehmen, sprichst Entscheider proaktiv an und begleitest deine Verkaufschancen vom ersten Kontakt bis zum Abschluss. Der eigenständige Aufbau deiner Pipeline ist ein zentraler Bestandteil der Rolle.
Das erwartet dich:
- 100.000 € OTE - bei überdurchschnittlicher Performance ist auch mehr möglich.
- 60.000-70.000 € Fixgehalt, abhängig von deiner Erfahrung.
- 100% remote: Du arbeitest aus dem Homeoffice und besuchst Kunden und Veranstaltungen in deinem Vertriebsgebiet.
- Verantwortung für den gesamten Sales Cycle: von der selbst generierten Verkaufschance bis zum Vertragsabschluss.
- Internationales Umfeld: Zusammenarbeit mit einem europäischen Team mit Standorten in Deutschland, den Niederlanden, Frankreich und Großbritannien.
Über das Unternehmen:
Unser Kunde verbindet eine moderne SaaS-Plattform für das Flottenmanagement mit Fahrzeugvernetzung und Telematik. Unternehmen können damit ihre Fuhrparks zentral verwalten, Abläufe vereinfachen und Fahrzeugdaten für bessere Entscheidungen nutzen.
Ein besonderer Wettbewerbsvorteil: Direkte Anbindungen an die Datenplattformen der Fahrzeughersteller ermöglichen den Zugriff auf Fahrzeugdaten - bei kompatiblen Fahrzeugen auch ohne nachträglich eingebaute Telematik-Hardware.
Die Lösung richtet sich insbesondere an Unternehmen mit eigenen Fuhrparks sowie Kunden aus den Bereichen Mobilität, Leasing und Fahrzeugvermietung.
Deine Aufgaben:
- Eigene Pipeline aufbauen: Du identifizierst Zielkunden im DACH-Raum und gewinnst durch konsequentes Outbound-Prospecting neue Verkaufschancen - telefonisch, über LinkedIn, per E-Mail und durch Networking.
- Den gesamten Sales Cycle steuern: Du verantwortest Erstansprache, Qualifizierung, Bedarfsanalyse, Produktdemo, Angebot, Verhandlung und Abschluss.
- Beratend verkaufen: Du verstehst die Herausforderungen deiner Kunden und zeigst, wie die Plattform ihre Fuhrparkprozesse verbessert.
- Deals vorantreiben: Du bindest relevante Entscheider ein und führst Verkaufschancen mit klaren nächsten Schritten zum Abschluss.
- Den Markt entwickeln: Du repräsentierst das Unternehmen auf Veranstaltungen und entwickelst die Vertriebsstrategie gemeinsam mit der Vertriebsleitung weiter.
Das bringst du mit:
- Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb ist Voraussetzung, einschließlich aktiver Neukundenakquise und eigener Abschlussverantwortung.
- Ein klares Hunter-Mindset: Du wartest nicht auf eingehende Leads, sondern baust deine Pipeline eigenständig auf. Telefonische Kaltakquise gehört für dich dazu.
- Nachweisbare Erfolge darin, selbst gewonnene Verkaufschancen bis zum Vertragsabschluss zu führen.
- Die Fähigkeit, Software verständlich zu präsentieren und ihren wirtschaftlichen Nutzen überzeugend zu vermitteln.
- Deutschkenntnisse auf muttersprachlichem Niveau
- Flottenmanagement, Telematik oder Mobility sind ein Plus. Auch mit Erfahrung in anderen SaaS-Bereichen bist du ausdrücklich willkommen.
#J-18808-Ljbffr
Account Executive DACH - Full Cycle (m/w/d) | Flotten-Management - Telematics - SaaS | 100k€ OTE | 100% remote | Hunter Arbeitgeber: CareerBee
Unser Unternehmen ist ein hervorragender Arbeitgeber, der Ihnen die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen Umfeld im technischen Vertrieb zu arbeiten. Mit einer strukturierten Einarbeitung, einem attraktiven Gehaltspaket und der Flexibilität von Homeoffice fördern wir Ihre persönliche und berufliche Entwicklung. Zudem profitieren Sie von kurzen Entscheidungswegen und einem verantwortungsvollen Vertriebsgebiet, das Ihnen die Chance gibt, langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen und technische Lösungen erfolgreich zu präsentieren.
