Auf einen Blick
- Aufgaben: Schließe die spannendsten Deals im DACH-Manufacturing ab und baue deine eigene Pipeline auf.
- Unternehmen: Cybus GmbH, Vorreiter in der Digitalisierung der produzierenden Industrie seit 2015.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, 100% Remote-Arbeit, flexible Arbeitszeiten und 30 Tage Urlaub.
- Weitere Informationen: Flache Hierarchien, Weiterbildungsmöglichkeiten und ein starkes Team mit einem klaren Purpose.
- Warum dieser Job: Werde zur Stimme des Marktes und gestalte die Zukunft der Industrie mit innovativer Software.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Enterprise SaaS Sales und starke Storytelling-Fähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 80000 - 150000 € pro Jahr.
Warum diese Rolle? Du willst die ambitioniertesten Deals im DACH-Manufacturing abschließen, ein eigenes Territorium wie einen Business-Case besitzen und ganz nah am Produkt und an der Geschäftsführung arbeiten? Dann ist das hier Deine Bühne.
Unser Mandant, die Cybus GmbH, treibt seit 2015 die Digitalisierung der produzierenden Industrie voran. Als Teil des Sales-Teams begeisterst Du Industriekunden aus dem Enterprise-Segment für die Cybus Connectware und wirst zur Stimme des Marktes im Unternehmen. Über unseren Mandanten Cybus verbindet mit seinem Software-Produkt Connectware die Welten von OT (Operational Technology) und IT. Die Plattform vernetzt unterschiedliche Maschinentypen, konsolidiert heterogene Datensätze und stellt sie als Unified Namespace für Visualisierungs- und Analysezwecke bereit. So ermöglicht Cybus effiziente, intelligente und ressourcenbewusste Produktionsprozesse – und befreit Fabriken aus der Abhängigkeit von Herstellern und proprietären Anbietern (Auflösung des Vendor Lock-ins). Hinter dem Produkt steht ein Team aus IoT-Expert:innen, erfahrenen Programmierer:innen und Ingenieur:innen mit einem klaren Purpose: weniger Ressourcen- und Energieverbrauch, weniger Abfall in der Fertigungsindustrie.
Aufgaben
- Deal-Closing: Du schließt die ambitioniertesten Deals im DACH-Manufacturing ab – von der ersten Discovery bis zur Unterschrift, mit einem durchschnittlichen ACV von 80.000–150.000 € bei Kunden, deren Logos Du stolz auf Deiner Referenzliste haben wirst.
- Pipeline-Aufbau: Du ownst Dein Territorium wie Deinen eigenen Business-Case und baust eigenverantwortlich eine 4x-Pipeline aus Outbound, Netzwerk und Events auf – in enger Zusammenarbeit mit SDRs, Marketing und den Technologie-Partnern von Cybus.
- Stakeholder-Management: Du navigierst komplexe Multi-Stakeholder-Deals souverän durch 3- bis 6-köpfige Buying Committees (Werksleitung, CIO/CTO, OT-Engineering) und behältst in Sales-Cycles von 12–24 Monaten inkl. PoC-Phasen konsequent die Fäden in der Hand.
- Storytelling: Du erzählst die beste Story im Markt. Gemeinsam mit den Pre-Sales-Engineers übersetzt Du Unified Namespace, OT/IT-Integration und Connectware in Value Propositions, die das C-Level nicht nur versteht, sondern kaufen will.
- Produktentwicklung: Deine Deal-Insights landen im wöchentlichen Austausch mit dem Produkt- und Founding-Team direkt in der Roadmap. Du bist nicht nur Verkäufer:in, sondern die Stimme des Marktes.
Profil
- 5+ Jahre Enterprise SaaS / Software Sales im DACH-Markt, idealerweise im Umfeld von Industrial IoT, MES, Manufacturing Software, Data Platforms, MQTT, Unified Namespace oder angrenzenden Bereichen.
- Nachweisbare Historie persönlich abgeschlossener Deals ab 80.000 € ACV mit Buying Committees ab 3 Stakeholdern inkl. C-Level.
- Sicherer Umgang mit einer modernen Sales-Methodik (z. B. MEDDPICC, Challenger Sales, Command of the Message o. ä.).
- Souveränität im Verkauf einer Challenger-Marke – ausgeprägtes Storytelling, Kategorien-Gestaltung und der routinierte Umgang mit geringer Brand Awareness.
- Ausdauer & Hunter-Mentalität: hohe Frustrationstoleranz für lange, PoC-getriebene Sales-Cycles, proaktive Eigeninitiative im Aufbau von Pipeline und Kundenbeziehungen.
- Stakeholder-Kompetenz: Du steuerst Interessenslagen, Machtverhältnisse und unausgesprochene Bedenken in heterogenen Buying Committees diplomatisch und mit gesunder Durchsetzungsstärke.
- Deutsch auf C1+ Niveau und verhandlungssicheres Englisch (customer-facing in beiden Sprachen).
- Hohe Reisebereitschaft im DACH-Raum (ca. 40–60 %, je nach Bedarf vor Ort beim Kunden).
Vergütungspaket
- Attraktives, ungedeckeltes Vergütungspaket: ein wettbewerbsfähiges Fixum kombiniert mit einem uncapped variablen Hebel – Deine Performance kennt keine Obergrenze. Die konkreten Zahlen besprechen wir transparent im persönlichen Gespräch.
- 100 % Remote im DACH-Raum mit flexiblen Arbeitszeiten; Homeoffice, das Hamburger HQ oder das Berliner Office – Du entscheidest. Gelegentliche Präsenz in Hamburg wird von der Geschäftsführung gefördert.
- Flache Hierarchien & Empowerment: kurze Entscheidungswege, direktes Reporting an den Co-CEO und echtes Mitspracherecht in einer hochstrategischen Wachstumsphase.
- 30 Tage Urlaub (6 Wochen) plus einmaliger Zusatzurlaub von bis zu 4 Wochen je nach Betriebszugehörigkeit.
- Weiterbildung mit persönlichen und beruflichen Entwicklungsmöglichkeiten.
- Betriebliche Altersvorsorge mit bis zu 100 % Arbeitgeberfinanzierung.
- Monatlicher Zuschuss für ÖPNV, Lunch, Gym und Bikeleasing.
- Purpose & Innovation: modernste Technologien und ein Produkt, das einen echten Beitrag für Umwelt und Gesellschaft leistet.
- Ein starkes Miteinander mit regelmäßigen on- und offline Team- und Firmenevents (kununu-Score 4,5).
(Sr.) Enterprise Account Executive Arbeitgeber: Careerteam Berlin
Die Cybus GmbH ist ein herausragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten, das die Digitalisierung der produzierenden Industrie vorantreibt. Mit flexiblen Arbeitszeiten, 100 % Remote-Arbeit im DACH-Raum und einer transparenten Vergütungspolitik fördert das Unternehmen eine Kultur des Empowerments und der flachen Hierarchien, während es gleichzeitig umfangreiche Weiterbildungsmöglichkeiten und ein starkes Teamgefühl bietet. Hier hast du die Chance, nicht nur deine Karriere voranzutreiben, sondern auch aktiv zur Reduzierung von Ressourcenverbrauch und Abfall in der Fertigungsindustrie beizutragen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so (Sr.) Enterprise Account Executive erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Careerteam Berlin treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Careerteam Berlin empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Careerteam Berlin dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Careerteam Berlin bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um (Sr.) Enterprise Account Executive mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Careerteam Berlin bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Careerteam Berlin erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Careerteam Berlin vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
