Senior Manager, Go-To-Market Operations & Sales Tools

Über Caribou

Bei Caribou kümmern wir uns darum, den Menschen finanzielle Freiheit zu geben, damit sie sich auf das konzentrieren können, was für sie am wichtigsten ist. Heute refinanzieren weniger als zwei Prozent der Amerikaner ihre Autokredite, trotz drastischer Preiserhöhungen bei neuen und gebrauchten Autos. Wir sehen ein enormes Potenzial, den Menschen zu helfen, ihre monatlichen Autokosten zu senken und die Vorhersehbarkeit dieser Kosten im Laufe der Zeit zu erhöhen. Wir tun dies, indem wir Technologie entwickeln, um Kunden mit Gemeinschaftsbanken und Kreditgenossenschaften zu verbinden und sie schnell durch den Prozess zu führen. Im Durchschnitt sparen unsere Fahrer 162 USD pro Monat bei ihren Autokrediten und schützen gleichzeitig ihre Investition langfristig.

Caribou wird von Führungskräften aus der Technologie-, Automobil- und Finanzbranche geleitet. Wir sind stolz darauf, von einem großartigen Team von Investoren unterstützt zu werden, darunter QED Investors, Goldman Sachs, Moderne Ventures, Accomplice, Link Ventures, Motley Fool Ventures und andere.

Über die Rolle

Caribou sucht einen strategischen Führer, der unserem Go-To-Market Operations-Team beitritt. Diese Rolle ist entscheidend für das Wachstum und die Rentabilität, indem GTM-Pläne entwickelt und der Erfolg der Implementierung verfolgt wird. Sie sind der 'Motor' – Sie besitzen die Technologie, Effizienz und Infrastruktur, die den Verkaufsbereich antreibt.

In dieser Rolle werden Sie:

• Strategie & Wachstum: Geschäftsergebnisse vorantreiben, indem Sie GTM-Pläne entwickeln und Erfolgskennzahlen verfolgen, die skalierbares Wachstum ermöglichen.
• AI-Innovation: Möglichkeiten identifizieren, um KI-Tools zu nutzen, um das Kundenerlebnis zu verbessern und die Betriebskosten zu optimieren.
• Exekutive Interessenvertretung: Ihre Arbeit gegenüber Vertriebs- und Betriebsleitern vertreten, um Ressourcen zu fordern und transparente Updates zum Fortschritt bereitzustellen.
• Bereichsübergreifende Führung: Mit Vertriebs- und Betriebsleitern zusammenarbeiten, um Verantwortung für Produktivität, Qualität und Compliance-Standards zu übernehmen.
• Verkaufstechnologie-Stack: Die Verwaltung und Optimierung von GTM-Tools übernehmen, um sicherzustellen, dass das Team die richtige Technologie hat, um zu gewinnen.
• Kundenengagement-Strategie: Die Strategie für ausgehende Anrufe und das Engagement für jede Phase des Trichters entwerfen und verwalten.
• Kapazitätsplanung: Den monatlichen Prozess der Personal- und Anreizplanung leiten, um kurzfristige Personalengpässe und mittelfristige Einstellungsbedarfe zu identifizieren.
• Prozessoptimierung: Hochwirksame Initiativen projektmanagen, die speziell darauf abzielen, die Verkaufs- und Betriebseffizienz sowie die Effektivität der Teammitglieder zu verbessern.

Kandidaten sind willkommen, remote aus den Bundesstaaten AZ, CO, DC, IL, MD, TX und VA zu arbeiten, wobei eine Präferenz für die Gebiete Chicago IL, Denver CO oder Phoenix AZ besteht. Caribou bietet die Möglichkeit, im Büro oder hybrid von unseren Büros in Denver, CO oder Chandler, AZ zu arbeiten. Wir können auch remote Kandidaten in CA, FL, MA, NY, OR, WA und WI in Betracht ziehen, vorbehaltlich zusätzlicher Genehmigung. Die Berechtigung nach Bundesstaat kann sich ändern. Diese Rolle erfordert die Teilnahme an gelegentlichen persönlichen Meetings.

Über Sie:

• Erfahrung: Über 5 Jahre Erfahrung in Rollen der Go-to-Market-Strategie.
• Problemlösung: Sie sind ein neugieriger, handlungsorientierter Problemlöser, der erfahren darin ist, Daten zu nutzen, um Mängel zu identifizieren und Vertrauen über organisatorische Funktionen hinweg aufzubauen.
• Analytische Fähigkeiten: Sie sind hoch analytisch und können effektiv in einer datengestützten Organisation arbeiten, um Daten in wirkungsvolle Initiativen zu übersetzen.
• Eigenverantwortung: Sie zeigen die höchsten Ebenen von Eigenverantwortung und haben die nachgewiesene Fähigkeit, Ideen in Ergebnisse umzusetzen.
• Personalstrategie: Sie haben direkte Erfahrung in der Kapazitätsplanung und den Prozessen des Personalmanagements.
• Lead-Strategie: Sie haben Erfahrung im Management von Kundenansprache und Lead-Management-Strategien (z.B. Dialer- und CRM-Workflows).

Wie wir uns um Sie kümmern werden

Jeder bei Caribou ist ein geschätztes Teammitglied. Unser Vergütungs- und Leistungspaket umfasst:

• Wettbewerbsfähige Vergütung: 120.000 - 150.000 USD
• Anspruch auf jährliche leistungsbasierte Anreize
• Aktienoptionen
• 401(k)-Rentenplan
• Generöse bezahlte Freizeit, einschließlich flexibler Freizeit (FTO) für alle Mitarbeiter und 100% bezahlter Elternzeit für alle Eltern
• Außergewöhnliche Leistungen, einschließlich stark subventionierter medizinischer, zahnärztlicher und augenärztlicher Pläne sowie vollständig vom Unternehmen bezahlter psychischer Gesundheit, Invaliditäts- und Basislebensversicherung
• Optionale Leistungen, die auf Ihre individuellen Umstände zugeschnitten sind, wie HSAs (mit Beiträgen von Caribou), FSAs, zusätzliche Lebens- und Krankenversicherungen, rechtliche und Haustierversicherungen
• Bis zu 1.000 USD pro Jahr für berechtigte berufliche Entwicklungskosten
• Mitarbeiterempfehlungsprogramm

Unsere Kernwerte

Wir kommen aus allen Lebensbereichen und sind durch unsere gemeinsamen Werte verbunden, die unsere Arbeit und wie wir zusammenarbeiten leiten.

• Es ist uns wichtig. Was wir tun, zählt. Wir erscheinen entschlossen, Ergebnisse zu liefern, und wir lieben es.
• Geschwindigkeit. Wir sind absichtlich in Bezug darauf, wohin wir gehen, und wir rasen darauf zu.
• Die Unterstützung leisten. Wir haben unterschiedliche Stärken. Wir bieten Hilfe an und bitten um Hilfe, damit wir alle gewinnen.

Die wesentlichen Funktionen dieser Position erfordern eine konsistente Anwesenheit, Verfügbarkeit und aktive Beteiligung während Ihrer gesamten geplanten Schicht.

Caribou ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Alle qualifizierten Bewerber erhalten unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, nationaler Herkunft, Alter, Behinderung, sexueller Orientierung, Schwangerschaftsstatus, Familienstand, Militär- oder geschütztem Veteranenstatus, genetischen Informationen oder einer anderen durch das Gesetz geschützten Eigenschaft Berücksichtigung für eine Anstellung.

Diese Position ist nicht ausschließlich auf die oben aufgeführten Aufgaben beschränkt, und der Umfang und die Verantwortlichkeiten können sich ändern. Eine Hintergrundüberprüfung vor der Einstellung ist erforderlich.