Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und implementiere Verkaufsstrategien und erreiche Verkaufsziele im Team.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen mit einer Kultur der Zusammenarbeit und Entwicklung.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, Gesundheitsleistungen und Möglichkeiten zur beruflichen Weiterbildung.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit hervorragenden Karrierechancen und einem starken Fokus auf Diversität.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft mit Technologie und mache einen echten Unterschied in der Branche.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb oder Projektmanagement, idealerweise im Halbleiterbereich.
Ihre Rolle
- Unabhängige Entwicklung und Umsetzung der Verkaufsstrategie sowie Erreichung der Verkaufsziele zusammen mit dem Sales Manager und BDM der SMT SSC Einheit.
- Berichterstattung an den Head of Sales & Service zur Verwaltung von Verkaufs- und Serviceaktivitäten in den Regionen.
- Steuerung, Überprüfung und Optimierung der Zusammenarbeit zwischen externen Verkaufsorganisationen und den einzelnen Standorten/FoBs von CZ SFS in Deutschland und Israel.
- Abstimmung und Erstellung von Kundenverträgen in Zusammenarbeit mit den Rechtsabteilungen, FoB und SSC.
- Unterstützung der Verkaufsorganisationen durch regelmäßige Vor-Ort-Besuche bei Kunden für:
- Durchführung koordinierter kommerzieller Verhandlungen
- Bewertung der Kundenzufriedenheit
- Identifizierung offener Anforderungen in der frühen Technologieeinbindung, gemeinsamer Lösungskooperation, Verkaufsprojekten und Unterstützungsbedarfen
- Gemeinsame Entscheidungsfindung mit der SMT SSC Einheit zu Prioritäten und Eskalationen über den gesamten Lebenszyklus der verkauften Produkte.
- Erfassung der wichtigsten Themen in einem digitalen Managementsystem zur Priorisierung, Nachverfolgung und KPI-Überwachung im Zusammenhang mit der Kundenzufriedenheit.
- Optimierung des After-Sales-Geschäfts in Zusammenarbeit mit dem verantwortlichen Service Manager.
- Kontinuierliche Entwicklung und Pflege eines starken Netzwerks mit Kunden und der regionalen Organisation.
- Durchführung von Verkaufsschulungen zu neuen Produkten.
- Gemeinsame Entwicklung von Verkaufsstrategien, einschließlich der Definition des individuellen Kundenwerts für neue Produkte, unter Einbeziehung lokaler Vertreter und Experten aus den jeweiligen Standorten je nach Produktlinie.
- Ableitung von Maßnahmen zur Margensteigerung und Sicherstellung der Rentabilität durch Verkaufsprojekte.
- Förderung des wertbasierten Verkaufs.
- Sicherstellung des kontinuierlichen Austauschs zwischen dem Kunden und ZEISS bezüglich Anforderungen und Feedback.
- Unterstützung und kontinuierliche Verbesserung der Nutzung eines IT-gesteuerten Verkaufsprozesses (DevOps).
- Steuerung der Zusammenarbeit zwischen verschiedenen externen Organisationen für länderübergreifende Kundenaufstellungen.
- Abstimmung, Vorbereitung und (Mit-)Durchführung von Verhandlungen mit Kunden.
- Koordinierung der Margenallokation zwischen verschiedenen Organisationen für länderübergreifendes Kundenbusiness.
- Koordinierung länderübergreifender Verkaufsprojekte (Bundle Deals) zusammen mit FoB Sales.
- Beitrag zur strategischen Gesamtplanung von Carl Zeiss SFS hinsichtlich:
- Mittelfristige Umsatzplanung
- Verkaufsprojekte
- Einführung neuer Technologien bei Kunden
- Entwicklung des After-Sales-Geschäfts in Abstimmung mit dem Head of Sales und dem Führungsteam.
- Gemeinsame Entscheidung, zusammen mit der SSC SMT Einheit, über Planungszahlen, Ziele und Maßnahmen zur Umsetzung.
- Sicherstellung und Berichterstattung der globalen Prognose, monatlicher Verkaufszahlen, finanzieller KPIs und Markttrends.
- Beitrag zur Planung von Zielen und Schlüsselergebnissen (OKRs).
Ihr Profil
- Ausbildung (mindestens) mindestens einen Bachelor-, Master- oder gleichwertigen Abschluss in Wirtschaft, Ingenieurwesen, Naturwissenschaften (Physik, Chemie, …), Informatik oder einem verwandten Bereich.
- Berufserfahrung (mindestens) 5-7 Jahre kommerzielle, technische oder anwendungsbezogene Erfahrung im Halbleiterumfeld.
- Erfahrung im Projektmanagement und interkultureller Zusammenarbeit innerhalb von Teams.
- Starke Selbstmanagementfähigkeiten und Reisebereitschaft.
- Erfahren in Verhandlungen.
- Verhandlungssichere Englischkenntnisse.
- Starke Affinität zur Technologie.
- Grundkenntnisse in Betriebswirtschaft und Marketing.
- Interkulturelle, methodische und soziale Kompetenz.
Ihr ZEISS Recruiting Team: Georgios Tanoglou
Vielfalt ist Teil von ZEISS. Wir freuen uns auf Ihre Bewerbung unabhängig von Geschlecht, Nationalität, ethnischer und sozialer Herkunft, Religion, Weltanschauung, Behinderung, Alter, sexueller Orientierung oder Identität.
Global Account Manager (m/w/x) Arbeitgeber: Carl Zeiss SMT GmbH
ZEISS ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, an der Spitze der Technologieentwicklung zu arbeiten und dabei einen bedeutenden Beitrag zur Zukunft der Mikroelektronik zu leisten. Mit einem starken Fokus auf Innovation, interdisziplinäre Zusammenarbeit und individuelle Entwicklungsmöglichkeiten fördert ZEISS eine dynamische und inklusive Arbeitskultur, in der jeder Mitarbeiter geschätzt wird. Zudem profitieren Sie von einem inspirierenden Arbeitsumfeld in einer der führenden Regionen für Halbleitertechnologie.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Global Account Manager (m/w/x) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Carl Zeiss SMT GmbH treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Carl Zeiss SMT GmbH empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Carl Zeiss SMT GmbH dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Carl Zeiss SMT GmbH bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Global Account Manager (m/w/x) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Carl Zeiss SMT GmbH bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Carl Zeiss SMT GmbH erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Carl Zeiss SMT GmbH vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
