Cluster Sales Director, DACH in Darmstadt, Feldatal

Bei Carlo Gavazzi sind wir ein globaler Marktführer in der Industrie- und Gebäudeautomation, der innovative Lösungen in den Bereichen Sensorik, Schalten, Steuerung, Überwachung und Energiemanagement-Technologien anbietet. Unsere Lösungen helfen Kunden, die Effizienz, Nachhaltigkeit und Betriebsleistung in einer Vielzahl von Branchen zu verbessern.

Wir suchen einen ehrgeizigen und kommerziell orientierten Cluster Sales Director DACH, der unser Geschäft in Deutschland, der Schweiz und Österreich leitet. Dies ist eine hochwirksame Führungsrolle mit voller Verantwortung für das Wachstum, die Stärkung der Marktpräsenz und die Leitung einer leistungsstarken Handelsorganisation in der Region.

Die Gelegenheit

Als Cluster Sales Director DACH werden Sie die Wachstumsstrategie von Carlo Gavazzi in einer unserer wichtigsten Regionen definieren und umsetzen. Sie tragen die volle Verantwortung für die Verkaufsleistung, Rentabilität, Markterweiterung und organisatorische Effektivität. In enger Zusammenarbeit mit unseren Produktlinienleitern und dem internationalen Führungsteam leiten Sie eine regionale Organisation von etwa 27 Mitarbeitern in Deutschland, der Schweiz und Österreich und treiben nachhaltiges Wachstum durch Kundengewinnung, OEM-Entwicklung und Kanalexpansion voran.

Ihre Mission

• Marktanteil in wichtigen strategischen Branchen ausbauen.
• Neue Kundengewinnung und OEM-Durchdringung beschleunigen.
• Ambitionierte Wachstumsstrategien entwickeln und umsetzen.
• Eine leistungsstarke Handelskultur aufbauen, die auf Verantwortung und Ergebnissen basiert.
• Unsere Position bei Distributoren, OEMs, Systemintegratoren und Endbenutzern stärken.
• Nachhaltiges profitables Wachstum liefern und gleichzeitig die operative Exzellenz steigern.

Hauptverantwortlichkeiten

• Geschäftsführung & Wachstum
  • Leitung der DACH-Organisation mit voller Gewinn- und Verlustverantwortung.
  • Ambitionierte Umsatzwachstums-, Rentabilitäts- und Marktanteilsziele erreichen.
  • Regionale Wachstumsstrategien entwickeln und umsetzen, die mit den strategischen Prioritäten der Gruppe übereinstimmen.
  • Neue Geschäftsmöglichkeiten in wichtigen Industriesektoren identifizieren und nutzen.
  • Beziehungen zu strategischen OEMs, Distributoren, Systemintegratoren und Endbenutzern ausbauen.
• Marktentwicklung
  • Entwicklung und Umsetzung gewinnbringender Markteinführungsstrategien.
  • Aufbau eines starken Portfolios neuer Kunden und strategischer Konten.
  • Verbesserung der Prognosegenauigkeit und CRM-Effektivität.
  • Kundenorientierte Vertriebsumsetzung über alle Kanäle hinweg vorantreiben.
  • Mit Produktlinienleitern zusammenarbeiten, um die Einführung innovativer Lösungen zu beschleunigen.
  • Kostenstrukturen optimieren und die betriebliche Effizienz verbessern.
  • Betriebsgewinnziele durch effektives Geschäftsmanagement erreichen.
  • Disziplinierte Budgetierung und Finanzleistungsmanagement sicherstellen.
  • Wichtige Leistungsindikatoren in der gesamten Organisation festlegen und überwachen.
• Führung & Talententwicklung
  • Ein leistungsstarkes regionales Team führen, coachen und entwickeln.
  • Eine Kultur der Verantwortung, Zusammenarbeit und kontinuierlichen Verbesserung fördern.
  • Effektive Nachfolgeplanung und Talententwicklung sicherstellen.
  • Mitarbeiterengagement und Entwicklung der organisatorischen Fähigkeiten fördern.
• Bereichsübergreifende Zusammenarbeit
  • Eng mit internationalen Teams für Produktmanagement, Marketing, technischen Support, Lieferkette und Fertigung zusammenarbeiten.
  • Die DACH-Region in internationalen Führungsgremien vertreten.
  • Handelsmessen, Kundenveranstaltungen und branchenspezifische Networking-Aktivitäten unterstützen.

Was Sie mitbringen

• 10-15+ Jahre Erfahrung in der leitenden B2B-Vertriebserfahrung im Bereich industrielle Automatisierung, industrielle Komponenten, Elektronik, elektrische Komponenten, Sensoren, Steuerungen, Energiemanagement oder verwandten Branchen.
• Nachweislicher Erfolg beim Erreichen starker Umsatzwachstums durch Kundengewinnung und OEM-Entwicklung.
• Erfahrung in der Leitung von Multikanal-Vertriebsorganisationen, die Direktvertrieb und Distribution kombinieren.
• Nachgewiesene Verantwortung für Gewinn- und Verlustrechnung und Erzielung von profitablem Wachstum.
• Starkes Verständnis des industriellen Marktes in Deutschland, Österreich und der Schweiz.
• Erfahrung in der Entwicklung erfolgreicher Markteinführungsstrategien in industriellen Sektoren wie Automatisierung, Energiemanagement, EV-Infrastruktur, HVAC oder Fertigung.
• Abschluss in Ingenieurwesen, Betriebswirtschaft oder einem verwandten Fachgebiet. Ein MBA ist von Vorteil.
• Fließend in Deutsch und Englisch. Französisch und/oder Italienisch wären von Vorteil.

Führungsprofil

• Strategischer Denker mit starkem Umsetzungsdenken.
• Kommerziell versiert mit hervorragenden Verhandlungs- und Einflussfähigkeiten.
• Nachgewiesene Fähigkeit, leistungsstarke Teams aufzubauen und zu führen.
• Unternehmerisch, resilient und stark ergebnisorientiert.
• Starke „Hunter“-Mentalität mit Leidenschaft für Geschäftsentwicklung und Akquise.
• Komfortabel im Umgang mit komplexen internationalen Organisationen und der Umsetzung von Veränderungen.

Werden Sie Teil eines weltweit anerkannten Marktführers in der Industrieautomation mit einem starken Innovationshintergrund. Beeinflussen Sie die Wachstumsstrategie eines wichtigen europäischen Marktes. Arbeiten Sie eng mit internationalen Führungskräften und Produktmanagementteams zusammen. Leiten Sie eine etablierte regionale Organisation mit erheblichem Wachstumspotenzial. Wettbewerbsfähiges Vergütungspaket für Führungskräfte, einschließlich leistungsabhängiger Anreize. Möglichkeit, in einem dynamischen und unternehmerischen Umfeld sichtbar Einfluss zu nehmen.