Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für Umsatz und Kundenpflege, Analyse von Einkaufsstrukturen und Entwicklung individueller Lösungen.
- Unternehmen: Erfolgreicher Publikumsverlag mit einem offenen und kreativen Team.
- Vorteile: Attraktive Vergütung, Weiterbildungsmöglichkeiten und hybrides Arbeitsmodell.
- Weitere Informationen: Wir unterstützen Familien und bieten individuelle Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte innovative Konzepte und arbeite an spannenden Projekten im Verlagswesen.
- Qualifikationen: Erfahrung im Key Account Management und analytische Kompetenz sind wichtig.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 49500 - 60500 € pro Jahr.
Das sind deine Aufgaben:
- Umsatz-/Kundenverantwortung & Kundenpflege/-aufbau
- Analyse und Verständnis der zu bearbeitenden Kunden(gruppen): Erfassen und Bewerten der Einkaufsstrukturen, Identifizierung und Verständnis des Category Managements sowie regionalen Besonderheiten.
- Beziehungsmanagement: Aufbau und Pflege von Kontakten zu allen relevanten Ansprechpartnern – Fokussierung Einkauf bzw. dem Category Management.
- Sortiments- und Potenzialanalyse: Tiefgehende Untersuchung der Sortimente im Food- und Nonfood-Bereich, Berücksichtigung von Bestsellern, Analyse und Bewertung von Cross‑Selling‑Potenzialen, Saisonalitäten und aktuellen Trends sowie Erkennen von Chancen zur Sortimentserweiterung, Aufspüren von Lücken und Entwicklung von Ideen für Neuprodukte.
- Datenbasierte Ableitung: Einsatz von Marktforschungsdaten, POS-(vor‑Ort)-Analysen und Shopper Insights, um Maßnahmen zur Umsatzsteigerung und Kundenbindung abzuleiten.
- Budgetverantwortung: Vereinbarung und Steuerung der im Rahmen der Kundenvereinbarungen festgelegten Konditionen (Werbekostenzuschüsse, Boni, Forecast‑ und Budgetplanung).
- Prozesskenntnis: Sicheres Navigieren in Listungsprozessen, zeitlichen Vorläufen, Aktionsmechanismen und Promotion Strukturen, um optimale Platzierungen und Aktionen für die Produkte zu sichern.
- Strategieentwicklung & Gestalten von kundenindividuellen Lösungen: Enge Zusammenarbeit mit der Vertriebsleitung zur Abstimmung strategischer Ziele und Maßnahmen.
- Konzeptentwicklung: Entwicklung maßgeschneiderter Konzepte und Angebote, abgestimmt auf die spezifische Handelsstruktur (z. B. exklusive Editionen, Aktionspakete, Displays).
- Verkaufskompetenz: Vorbereitung und Durchführung von Jahresgesprächen, Sortimentslistungen sowie Abstimmungen zu Aktionen und Promotion Displays.
- Interdisziplinäre Zusammenarbeit: Enge Kooperation mit Marketing und Produktentwicklung, um kundenrelevante Sortimente und innovative Lösungen zu gestalten.
Das bringst du mit:
- Erfahrung im Key Account Management oder im Handelspartner‑Vertrieb (LEH/Drogerie/Großfläche/Travel Retail), idealerweise im Spiele‑ und Buchbereich.
- Sicheres Verständnis von Handels‑ und Category‑Management‑Strukturen sowie Aktions‑ und Promotion‑Mechaniken.
- Ausgeprägte analytische Kompetenz und Freude an datenbasierter Entscheidungsfindung.
- Verhandlungsstärke, Abschlussorientierung und Präsentationssicherheit.
- Kreativität in der Konzeptentwicklung und Fähigkeit, individuelle Kunden‑Lösungen zu gestalten.
- Teamspirit und Schnittstellenkompetenz in der Zusammenarbeit mit Marketing, Produktentwicklung und Vertriebsleitung.
- Reisebereitschaft für diverse Kundentermine und Store‑Checks.
- Offenheit für den Einsatz von KI und digitalen Tools; sicherer Umgang mit MS Office, CRM‑Tools und Vertriebsinformationssystemen.
Das bieten wir dir:
- Eine angemessene und attraktive Vergütung.
- Entwicklungsmöglichkeiten durch strategische Nähe zur Vertriebsleitung und aktive Mitgestaltung von Prozessen und Angeboten.
- Wir arbeiten in einem hybriden Arbeitsmodell mit Anwesenheit im Büro und Home Office.
- Wir teilen Know‑how und Erfahrungen in regelmäßig stattfindenden Veranstaltungen unter dem Motto arsWissen.
- Wir finden für alle Mitarbeiter:innen passende, individuelle Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Wir unterstützen Familien mit steuerfreien Zuschüssen zu Kinderbetreuungskosten.
- Wir bezuschussen das Deutschlandticket Job.
Das alles sind wir: Ein erfolgreicher Publikumsverlag für Kinder-/Jugendbuch/New Adult & Young Adult und Geschenkbücher/Kalender/Papeterie/Spiele, ein offenes und wissbegieriges Team, bunt in unseren Ideen und begeistert in unserem Tun. Wir blicken auf eine beeindruckende Verlagsgeschichte zurück, sind dabei stets mit der Zeit gegangen und feiern das Hier und Jetzt. Wenn du Lust hast, dich weiterzuentwickeln, Verantwortung zu übernehmen und mitzugestalten, dann bist du bei uns richtig.
Tanja freut sich über die Zusendung deiner vollständigen Bewerbungsunterlagen (Motivationsschreiben, CV und Zeugnisse) über unser Online‑Karriereportal www.arsedition.de/karriere. Du hast vorher noch Fragen? Tanja beantwortet diese gerne unter tanja.jahnke@arsedition.de oder +49 89 381006 97. Wir freuen uns auf dich!
Key Account Manager:in Multimarkt & Großfläche (m/w/d) Arbeitgeber: CARLSEN Verlag GmbH
Carlsen ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine kreative und dynamische Arbeitsumgebung bietet, in der Mitarbeiter*innen aktiv an der Gestaltung von Marketingkampagnen mitwirken können. Mit einem starken Fokus auf persönliche Entwicklung, flexiblen Arbeitsmodellen und einer wertschätzenden Unternehmenskultur fördert Carlsen nicht nur die berufliche Entfaltung, sondern sorgt auch für eine ausgewogene Work-Life-Balance. Zudem schätzen wir Vielfalt und Inklusion, was unser Team bereichert und innovative Ideen hervorbringt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Key Account Manager:in Multimarkt & Großfläche (m/w/d) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie CARLSEN Verlag GmbH treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an CARLSEN Verlag GmbH empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von CARLSEN Verlag GmbH dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei CARLSEN Verlag GmbH bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Key Account Manager:in Multimarkt & Großfläche (m/w/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei CARLSEN Verlag GmbH bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei CARLSEN Verlag GmbH erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei CARLSEN Verlag GmbH vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
