Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle Verkaufsstrategien und baue Beziehungen zu Führungskräften auf.
- Unternehmen: ServiceNow, ein innovatives Unternehmen für KI-gesteuerte Geschäftslösungen.
- Vorteile: Flexibles Arbeiten, wettbewerbsfähiges Gehalt und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Reisebereitschaft bis zu 50% und ein dynamisches Arbeitsumfeld.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Sicherheit und des Risikomanagements mit modernster Technologie.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb von Softwarelösungen und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60750 - 74250 € pro Jahr.
Es begann alles, als der Ingenieur Fred Luddy Code schrieb, der eine mühsame Aufgabe für seine Kollegin Phyllis automatisierte. Sie weinte vor Freude. Dieser Moment inspirierte Fred, ein Unternehmen zu gründen, das dies für alle tun könnte – die Menschen von Routinearbeiten zu befreien, damit sie sich auf sinnvolle Arbeit konzentrieren können. Heute ist ServiceNow der KI-Kontrollturm für die Geschäftserneuerung. Unsere ServiceNow KI-Plattform vereint jede KI, alle Daten und jeden Workflow – und hilft 85 % der Fortune 500®, intelligenter, schneller und besser zu arbeiten. Wir bauen eine KI-native Kultur auf, in der Technologie und Talent zusammen unaufhaltsam sind. Und wir fangen gerade erst an.
Der Senior Solution Sales Executive wird den Markterfolg von ServiceNows Risk and Security Workflows-Produkten vorantreiben. Sie werden eine führende Rolle bei der Ansprache zugewiesener Konten spielen und verantwortlich sein für die Schaffung neuer Geschäfte und Pipelines im gesamten Verkaufszyklus und der Methodik von ServiceNow. Sie werden das Management der Beziehungen auf Führungsebene für zugewiesene Konten überwachen; führen und arbeiten mit virtuellen Teams zusammen, einschließlich Core Field, Solution Sales, Solution Consulting, Support und Professional Services.
Was Sie in dieser Rolle tun werden:
- Entwicklung einer Verkaufsstrategie im zugewiesenen Gebiet mit einer Zielprospektliste und einem regionalen Verkaufsplan für Ihr zugewiesenes Konto und/oder Gebiet.
- Aufbau von Beziehungen zu mehreren C-Level-Personas (z.B. CISO, Chief Risk Officer, CIO).
- Enger Zusammenarbeit mit Ihrem Solution Consulting-Kollegen und dem erweiterten Team zur Durchführung von „Art of the Possible“-Demonstrationen, die die Fähigkeiten und Lösungen von ServiceNow präsentieren und erforderliche Beziehungen orchestrieren.
- Kontinuierliches Lernen und Verstehen der Märkte für GRC, Third Party Risk Management, Operational Resilience, Privacy und Security Operations.
- Eigenverantwortliche Leitung von Risiko- und Sicherheitsmöglichkeiten, während Sie eng mit den Core Sales Teams (AE’s, SC’s, Führungskräfte), Partnern und anderen ServiceNow-Lösungsbereichen zusammenarbeiten, um Ergebnisse für unsere Kunden und Interessenten zu liefern.
- Aktivitäten zur Nachfragegenerierung, bei denen Sie direkt mit Interessenten, Kunden, Partnern in Kontakt treten oder auf Branchenveranstaltungen und Seminaren präsentieren.
- Formulierung von Strategien für den Kundenerfolg für das Feld, um Plattformpräsentationen und Wertversprechen zu rationalisieren und zu standardisieren.
- Unterstützung unserer Kunden beim Aufbau von Geschäftsfällen und Wertfahrplänen.
- Qualifizierung von Interessenten und Entwicklung neuer Verkaufschancen sowie fortlaufender Einnahmequellen mit begrenzter Unterstützung durch den Innendienst.
- Verwaltung des Verkaufsprozesses und der Pipeline.
- Laufendes Account-Management zur Sicherstellung der Kundenzufriedenheit und zur Förderung zusätzlicher Einnahmequellen.
Qualifikationen:
Um in dieser Rolle erfolgreich zu sein, suchen wir jemanden, der:
- Tiefe Erfahrung im Lösungsvertrieb hat, vorzugsweise innerhalb eines GRC-, Informationssicherheits- oder Sicherheitsbetriebsanbieters.
- Ein Verständnis der geschäftsprozessbezogenen Lösungen hat.
- Erfahrung in der Leitung virtueller oder matrixartiger Teams hat.
- In der Lage ist, breite, makroökonomische IT-Bedürfnisse für einen potenziellen Kunden zu verstehen.
- Über 5 Jahre Vertriebserfahrung im Bereich komplexer Software- oder Plattformlösungen verfügt.
- Umfassende Kenntnisse über regulatorische Rahmenbedingungen wie KRITIS, DORA, NIS2, EU AI Pact hat.
- Fähigkeit hat, vertrauensvolle Beziehungen zu aktuellen und potenziellen Kunden sowie anderen Teams aufzubauen.
- Fähigkeit hat, neue Geschäfte zu generieren, Deals zu verhandeln und gesunde C-Level-Beziehungen aufrechtzuerhalten.
- Komplexe Themen in einfachen Worten schriftlich und mündlich an verschiedene Zielgruppen kommunizieren kann.
- Starke Geschäftsbeziehungen aufbauen und sowohl mit C-Level-Executives bei Kunden als auch mit Personen im internen und externen Ökosystem von ServiceNow verbinden kann.
- Exzellente Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten hat.
- Erfahrung darin hat, darüber nachzudenken, wie KI in Arbeitsprozesse, Entscheidungsfindung oder Problemlösung integriert werden kann.
- Bereitschaft zu regionalen Reisen von bis zu 50 % mit Büros in Brüssel und Amsterdam hat.
- Fließend Deutsch und Englisch spricht.
Zusätzliche Informationen:
Wir nähern uns unserer verteilten Arbeitswelt mit Flexibilität und Vertrauen. Arbeits-Personas (flexibel, remote oder im Büro erforderlich) sind Kategorien, die ServiceNow-Mitarbeitern je nach Art ihrer Arbeit und ihrem zugewiesenen Arbeitsort zugewiesen werden. Um die Eignung für eine Arbeits-Persona zu bestimmen, kann ServiceNow die Entfernung zwischen Ihrem Wohnsitz und dem nächstgelegenen ServiceNow-Büro mithilfe eines Drittanbieterdienstes bestätigen.
ServiceNow ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Alle qualifizierten Bewerber erhalten unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, nationaler Herkunft, Alter, Behinderung, Geschlechtsidentität, Veteranenstatus oder einer anderen gesetzlich geschützten Kategorie Berücksichtigung für eine Anstellung.
Wir bemühen uns, ein zugängliches und inklusives Erlebnis für alle Kandidaten zu schaffen. Wenn Sie eine angemessene Anpassung benötigen, um einen Teil des Bewerbungsprozesses abzuschließen, oder wenn Sie diese Online-Bewerbung nicht nutzen können und eine alternative Methode zur Bewerbung benötigen, wenden Sie sich bitte an globaltalentss@servicenow.com.
Für Positionen, die Zugang zu kontrollierter Technologie erfordern, die exportkontrollrechtlichen Vorschriften unterliegt, kann es erforderlich sein, dass ServiceNow eine Genehmigung für Exportkontrollen von Regierungsbehörden für bestimmte Personen einholen muss. Alle Beschäftigungen hängen davon ab, dass ServiceNow alle erforderlichen Exportlizenzen oder andere Genehmigungen von den zuständigen Exportkontrollbehörden erhält.
Senior Solution Sales Executive - (Risk & Security) Arbeitgeber: Carra
Als einer der führenden Dienstleister für elektrische Betriebssicherheit in Deutschland bieten wir nicht nur einen sicheren Arbeitsplatz, sondern auch ein dynamisches Arbeitsumfeld mit kurzen Entscheidungswegen und echter Verantwortung. Unsere Mitarbeiter profitieren von attraktiven Vergütungen, umfangreichen Gesundheits- und Freizeitangeboten sowie vielfältigen Aufstiegsmöglichkeiten in einem engagierten Team, das sich für die Sicherheit von Menschen und Unternehmen einsetzt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Senior Solution Sales Executive - (Risk & Security) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Carra treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Carra empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Carra dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Carra bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Solution Sales Executive - (Risk & Security) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Carra bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Carra erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Carra vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
