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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Verkaufe innovative Heizsysteme und betreue Kunden in Ostdeutschland.
- Arbeitgeber: Führendes Unternehmen in der Klimatechnik mit über 54.000 Mitarbeitern.
- Mitarbeitervorteile: Flexible Arbeitsbedingungen, Weiterbildungsmöglichkeiten und ein unterstützendes Team.
- Andere Informationen: Dynamisches Umfeld mit großartigen Karrierechancen und einem Fokus auf Vielfalt.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Energieeffizienz und verbessere die Luftqualität.
- Gewünschte Qualifikationen: 5-10 Jahre Erfahrung im Außendienst und technisches Know-how.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 50000 - 65000 € pro Jahr.
Carrier Klimatechnik GmbH entwickelt, produziert und vermarktet Lösungen für den Wohn-, Dienstleistungs-, Gesundheits- und Industriesektor. Die Aktivitäten basieren auf der Optimierung des Energieverbrauchs sowie der Verbesserung der Luftqualität und des Komforts in Gebäuden. Carrier ist der Erfinder der Klimatechnik und heute weltweit führendes Unternehmen für kälte- und klimatechnische Erzeugnisse.
Zur Verstärkung unseres Vertriebsteams in Berlin bei unserer Tochtergesellschaft Riello, suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt eine/einen Sr Assoc, Outside Sales (m/w/d).
Aufgabenbereich:
- Erreichen eines vorgegebenen Umsatzziels in Ostdeutschland
- Akquise neuer Kunden und Betreuung bestehender Kunden
- Ordnungsgemäße Ausführung der Korrespondenz, wie z. B. Besuchsberichte, Tourenplanung und Pflege von Kundendaten
- Marktanalyse und Umsatzplanung/-prognose auf Grundlage der in Abstimmung mit dem Vertriebsleiter ermittelten Daten
1) Brennerverkauf
- Entwicklung und Umsetzung eines Gebiets-/Segmentplans zur Erreichung neuer Verkaufsziele für Brenner (industrielle/gewerbliche Anwendungen)
- Identifizierung, Qualifizierung und Abschluss von Geschäften mit EPCs, Installateuren, OEMs, Beratern und Endverbrauchern
- Technisch-kaufmännische Unterstützung: Beratung zur Dimensionierung, Auswahl der Anwendung, Erstellung von Angeboten und Wettbewerbspositionierung
- Verwalten von Angeboten/Ausschreibungen, Preisgestaltung und Verhandlungen, um die Marge zu schützen und gleichzeitig Aufträge zu gewinnen
2) Service & Ersatzteile (Aftermarket)
- Steigern der Serviceeinnahmen durch Serviceverträge, geplante Wartungsarbeiten, Nachrüstungs-/Upgrade-Möglichkeiten und Inbetriebnahmeunterstützung
- Steigern des Verkaufs von Ersatzteilen und Verbrauchsmaterialien durch die Förderung empfohlener Teilelisten, Lagerhaltungsstrategien und Lebenszyklus-Ersatzprogrammen
- Koordinieren mit den Serviceteams, um sicherzustellen, dass die Kundenerwartungen erfüllt werden und Servicebesuche in Verkaufskontakte umgewandelt werden
Mindestanforderungen:
- 5–10 Jahre einschlägige Erfahrung im Außendienst/Vertrieb in folgenden Bereichen: Industrielle/gewerbliche Heizsysteme, Brenner, Kesselräume, Verbrennungssysteme oder thermische HLK-Anwendungen
- Nachgewiesene Erfolge bei der Erreichung von Umsatz- und Margenzielen in einem technischen Vertriebsumfeld
- Erfahrung im Verkauf von Aftermarket-Produkten (Serviceverträge, Ersatzteile, Upgrades) ist erforderlich
Vertriebskompetenzen:
- Nachgewiesene Kompetenz in: Akquise und Gebietsplanung, beratungsorientierter Verkauf und Lösungspositionierung, Verhandlung und Abschluss komplexer Geschäfte, Management mehrerer Interessengruppen (Endverbraucher, Berater, Installateur, Serviceteam), starkes Pipeline-Management und Prognosedisziplin
Ausbildung/Zertifizierungen (typisch):
- Technische Ausbildung bevorzugt (z. B. Maschinenbau/Elektrotechnik/Energietechnik, Techniker-Diplom) oder gleichwertige Berufserfahrung
- Schulungen/Zertifizierungen im Bereich Verbrennung sind von Vorteil (sofern lokal relevant)
Wir bieten:
- Ein dynamisches, hilfsbereites Team
- Vielfältige Aufgaben in einem wachsenden Servicebereich
- Möglichkeiten zur Weiterbildung und persönlichen Entwicklung
- Moderne IT- und Systemlandschaft zur optimalen Aufgabenerfüllung
- Flexible Arbeitsbedingungen und attraktive Sozialleistungen
Unser Engagement für Sie: Unser größtes Kapital sind Fachwissen, Kreativität und die Leidenschaft unserer Mitarbeitenden. Wir geben täglich unser Bestes, ein großartiger Arbeitgeber zu sein, der die größten Talente anzieht, entwickelt und bindet. Wir wollen ein Umfeld schaffen, in dem man sich zugehörig fühlt und in der Vielfalt und Integration der Motor für Wachstum und Innovation sind. Wir bieten bereichernde Karrieremöglichkeiten, hören auf das Feedback unserer Mitarbeitenden und fordern uns selbst immer wieder heraus, besser zu werden. Das ist „The Carrier Way“. Kommen Sie zu uns und machen Sie einen Unterschied.
Carrier ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Alle qualifizierten Bewerber werden ohne Rücksicht auf Rasse, Farbe, Religion, Geschlecht, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität, nationale Herkunft, Behinderung oder Veteranenstatus, Alter oder eine andere gesetzlich geschützte Klasse berücksichtigt.
Sr Assoc, Outside Sales Arbeitgeber: Carrier Corporation
Kontaktperson:
Carrier Corporation HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Sr Assoc, Outside Sales
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze Plattformen wie LinkedIn, um Kontakte in der Branche zu knüpfen. Sprich mit Leuten, die bereits bei Carrier arbeiten oder in ähnlichen Positionen sind – sie können dir wertvolle Einblicke geben.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf das Vorstellungsgespräch vor, als wäre es ein wichtiger Pitch. Informiere dich über Carrier und deren Produkte, damit du zeigen kannst, dass du nicht nur die Anforderungen verstehst, sondern auch, wie du zum Unternehmen beitragen kannst.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Wenn du eine interessante Stelle bei Carrier siehst, bewirb dich direkt über unsere Website. Warte nicht darauf, dass die perfekte Gelegenheit zu dir kommt – zeig Initiative und Interesse!
✨Tipp Nummer 4
Übe deine Verkaufsfähigkeiten! Da du im Außendienst tätig sein wirst, solltest du deine Argumentation und Verhandlungstechniken schärfen. Simuliere Verkaufsgespräche mit Freunden oder Kollegen, um sicherer aufzutreten.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Sr Assoc, Outside Sales
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei du selbst!: Wir wollen dich kennenlernen, also sei authentisch in deiner Bewerbung. Zeig uns, wer du wirklich bist und was dich motiviert, Teil unseres Teams zu werden.
Pass deine Unterlagen an: Schau dir die Stellenbeschreibung genau an und passe deinen Lebenslauf sowie dein Anschreiben an. Hebe relevante Erfahrungen und Fähigkeiten hervor, die zu den Anforderungen passen.
Achte auf Details: Korrekte Rechtschreibung und Grammatik sind wichtig! Nimm dir die Zeit, deine Unterlagen sorgfältig zu überprüfen, bevor du sie abschickst. Ein kleiner Fehler kann einen großen Eindruck hinterlassen.
Bewirb dich über unsere Website: Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist die Bewerbung über unsere Website. So stellst du sicher, dass deine Unterlagen direkt bei uns landen und wir sie schnell bearbeiten können.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Carrier Corporation vorbereitest
✨Verstehe die Produkte und Dienstleistungen
Mach dich mit den Produkten und Dienstleistungen von Carrier Klimatechnik vertraut. Zeige im Interview, dass du die verschiedenen Lösungen für den Wohn-, Dienstleistungs- und Industriesektor verstehst und wie sie zur Verbesserung der Energieeffizienz und Luftqualität beitragen.
✨Bereite konkrete Verkaufsbeispiele vor
Überlege dir spezifische Beispiele aus deiner bisherigen Vertriebserfahrung, die deine Erfolge bei der Akquise neuer Kunden und dem Abschluss von Geschäften zeigen. Sei bereit, diese Geschichten zu erzählen und zu erläutern, wie du Herausforderungen gemeistert hast.
✨Kenntnis des Marktes und der Wettbewerber
Informiere dich über den Markt für industrielle/gewerbliche Heizsysteme und die wichtigsten Wettbewerber. Zeige im Interview, dass du die Trends und Herausforderungen in der Branche kennst und wie du diese Informationen nutzen kannst, um die Verkaufsziele zu erreichen.
✨Fragen stellen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die du am Ende des Interviews stellen kannst. Das zeigt dein Interesse an der Position und dem Unternehmen. Frage zum Beispiel nach den Erwartungen an die Rolle oder nach den nächsten Schritten im Verkaufsprozess.