Auf einen Blick
- Aufgaben: Gestalte die Zukunft der Energieversorgung mit innovativen Lösungen und direkter Kundenbetreuung.
- Unternehmen: Viessmann Climate Solutions, Teil von Carrier Global Corporation, führend in Klima- und Energielösungen.
- Vorteile: 30 Tage Urlaub, Firmenwagen, Gesundheitsprogramme und zahlreiche Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Arbeitsumfeld mit Fokus auf Vielfalt und Integration.
- Warum dieser Job: Sei Teil einer nachhaltigen Energiewende und mache echten Unterschied für die Umwelt.
- Qualifikationen: Technisches oder betriebswirtschaftliches Studium und mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 42750 - 52250 € pro Jahr.
Über Carrier Carrier Global Corporation, ein weltweit führendes Unternehmen für intelligente Klima- und Energielösungen, engagiert sich für Innovationen, die Komfort, Sicherheit und Nachhaltigkeit in den Alltag bringen. Durch modernste Entwicklungen in Bereichen wie Temperaturregelung, Luftqualität und Transport verbessern wir das Leben der Menschen, unterstützen kritische Branchen und gewährleisten den sicheren Transport von Lebensmitteln, lebensrettenden Medikamenten und mehr.
Unsere führende Position verdanken wir unserer erstklassigen, inklusiven Belegschaft, die den Kunden in den Mittelpunkt stellt. Viessmann Climate Solutions, als Teil der Carrier Global Corporation, wurde 1917 als Heiztechnik-Hersteller gegründet und ist heute ein weltweit führender Anbieter für effiziente und systemische Klima- und erneuerbare Energielösungen für den Wohn- und Gewerbesektor.
Zur Verstärkung unseres Teams suchen wir aktuell für das Verkaufsgebiet Ost (Berlin, Brandenburg, Sachsen und Sachsen-Anhalt) einen Key-Account-Manager (m/w/d) für Energieversorger, der/die eine Mischung aus Bestand- und Neukundengewinnung genießen möchte.
Aufgaben:
- Sicherung und Steigerung der Umsätze mit den EVU durch ganzheitliche Analyse des Marktumfeldes einschließlich Potentialableitung/-planung und Definition von mittel- und langfristigen Wachstumszielen im deutschen Markt.
- Ableitung von Handlungsempfehlungen (Prozess- und Strukturanpassungen, Produkt- und Servicestrategien, Preis- und Rabattsysteme, Erarbeitung eines Verkaufs- und Marketingkonzepts).
- Aufbau und Pflege von Netzwerken im Marktumfeld mit Entscheidern und Beeinflussern.
- Strukturierung und Ausbau vorhandener Kunden (Farming) und ggf. Überführung in Key-Accounts, Kontaktgenerierung (Lead-Hunting).
- Direkte und persönliche Betreuung von A-Kunden.
- Vorbereitung und Durchführung von Verhandlungen in Zusammenarbeit mit dem Flächenvertrieb für B- und C-Kunden.
- Ausbau von Synergien mit dem Flächenvertrieb.
Anforderungen:
- Abgeschlossenes technisches oder betriebswirtschaftliches Hochschulstudium.
- Einschlägige Berufserfahrung (mindestens 5 Jahre) im Vertrieb, optimalerweise im Multikanal-Vertrieb oder im Key-Account Management inkl. Projektmanagement.
- Sehr gute Kenntnisse der Branche und Marktteilnehmer und sich wandelnder Geschäftsmodelle durch die Digitalisierung.
- Hohe Anpassungsfähigkeit an sich ändernde Markteinflüsse auf Vertriebskonzepte.
- Starke Prozessorientierung und unternehmerisches Handeln.
- Verhandlungssichere Sprach- und Präsentationsfähigkeit auf Deutsch und Englisch.
Unser Angebot:
- Firmenwagen (auch für Privatzwecke).
- Festanstellung in einem erfolgreichen Familienunternehmen.
- Vielfältige Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Gesundheitsprogramm für Mitarbeiter:innen und deren Familien.
- Betriebliche Altersvorsorge.
- 30 Tage bezahlten Urlaub im Jahr.
Wir bieten ein wettbewerbsfähiges Gesamtvergütungspaket mit zusätzlichen Benefits und Gesundheitsprogrammen. Gleichbehandlung und Nichtdiskriminierung sind uns wichtig. Alle qualifizierten Bewerber werden unabhängig von persönlichen Merkmalen berücksichtigt.
Key Account Manager Arbeitgeber: Carrier Global
Viessmann Climate Solutions – Carrier Global Corporation ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in Estavayer-le-Lac eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung bietet. Mit einem starken Fokus auf regionale Entwicklung und innovative Energielösungen fördert das Unternehmen nicht nur die berufliche Weiterentwicklung, sondern auch eine positive Teamkultur, die Vielfalt und Zusammenarbeit schätzt. Hier haben Sie die Möglichkeit, an bedeutenden Projekten im Bereich der Energiewende mitzuwirken und Ihre Fähigkeiten in einem internationalen Umfeld weiter auszubauen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Key Account Manager erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Carrier Global treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Carrier Global empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Carrier Global dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Carrier Global bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Key Account Manager mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Carrier Global bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Carrier Global erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Carrier Global vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
