Key Account Manager Professional/Großverbraucher (m/w/d)

Überblick

Seit knapp 34 Jahren steht die carrisma GmbH für professionelles Recruiting, seriöse Direktansprache und erfolgreiche Vermittlung von Fach- und Führungskräften im Mittelstand. Wir leben und arbeiten für alle Themen „rund um die Konsumgüter“. Nachhaltige Netzwerkarbeit und fundiertes Branchenwissen machen carrisma zum begehrten Personalpartner der Unternehmen und zum geschätzten Coach für Kandidaten und Bewerber.

Unser Mandant ist ein seit Jahrzehnten erfolgreiches Unternehmen im Bereich Verpackungen und Non-Food Haushaltsprodukten. In seinem Produktschwerpunkt nimmt unser Kunde eine europäisch Marktführende Position ein. In über 15 eigenen Produktionsstätten werden innovativer Produktlösungen für große Einzelhändler, Fachbetriebe und lokale Behörden in ganz Europa hergestellt. Die deutsche Marketing- und Vertriebszentrale mit Sitz in NRW erzielt bisher ihren Umsatz ausschließlich aus Verkäufen an große nationale deutsche Einzelhändler. Im Rahmen des Wachstumsplans sucht das Unternehmen nun einen Vertriebsleiter, um den Umsatz im professionellen Bereich in Deutschland bzw. in der Region DACH zu steigern.

Der Sales Manager ist strategisch und operativ für die Entwicklung des Geschäftsbereiches Professional verantwortlich. Der Kundenfokus (erweiterbar) liegt dabei in den Bereichen: Hotels / Schulen / Gesundheitswesen / Abfallwirtschaft / Reinigungsbranche / Gastronomie / Öffentlicher Sektor. entweder direkt B2B oder über Distributoren /Großhändler.

Verantwortlichkeiten

• ganzheitliche Business Development Verantwortung, d. h. Definition und Umsetzung einer Geschäftsstrategie zur Steigerung des Umsatzes auf dem deutschen Markt
• Generierung von Neugeschäft durch Akquise im Einklang mit den vereinbarten Preis- und Rentabilitätszielen
• Sicherstellung des Servicelevels und der technischen Konformität durch enge Zusammenarbeit mit den internen Schnittstellen wie Supply Chain / Technik / Produktmanagement – sowohl intern als auch mit den entsprechenden kundenorientierten Abteilungen incl. Begleitung von Markteinführungen
• Verfolgung und Sicherstellung aller Kundenzahlungen gemäß den vereinbarten Konditionen in Zusammenarbeit mit der internen Debitorenbuchhaltung und den zuständigen Einkaufs-/Buchhaltungsabteilungen der Kunden
• Markt-, Kunden- und Wettbewerbsbeobachtung und -analyse
• Umsatz- und Volumen-Forecasts sowie Budgets planen und verfolgen
• Zusammenarbeit sowie Berichterstattung an den Manager des Geschäftsbereichs Northern European Professional
• Im Rahmen des operativen Supports und der Abwicklung enge Zusammenarbeit mit dem das NE Professional Team und sowie eines Admin Teams in Deutschland

Qualifikationen

• kfm. Ausbildung und/oder BWL- Studium mit dem Schwerunkt Marketing/Vertrieb/Business Development
• Fließende Englischkenntnisse in Wort und Schrift / Französischkenntnisse von Vorteil
• Mehr- oder langjährige Berufserfahrung und nachweisbare Erfolge im B2B Vertrieb in der Professionalbranche, idealerweise Hotels / Schulen / Gesundheitswesen / Abfallwirtschaft / Reinigungsbranche / Gastronomie / Öffentlicher Sektor
• Unternehmerisches Denken und Handeln mit nachweislich starken Fähigkeiten in den Bereichen Vertrieb, Verhandlungsführung, Präsentation & Repräsentation
• Ausgeprägtes kaufmännisches Verständnis, Zahlenverständnis und Finanzkompetenz
• Organisiert / fokussiert / ergebnisorientiert
• Sicheres Auftreten und Fähigkeit zur Interaktion mit Führungskräften auf interner und externer Ebene
• Souveräner Umgang mit MS Excel, grundlegende Analysefähigkeiten, MS Office

Unser Angebot / Benefits

• Mitarbeit in einem kollegialen Team mit flachen Hierarchien
• Moderne Arbeitskultur inkl. Homeoffice-Regelung
• Abwechslungsreiche Aufgaben mit viel Gestaltungsspielraum
• Leistungsgerechte Vergütung und 30 Tage Urlaub

Hinweise zum Bewerbungsprozess

• Der vertrauensvolle Umgang mit Ihren persönlichen Daten ist für uns selbstverständlich.
• Für den Erstkontakt reicht ein aussagekräftiger Lebenslauf; ein gesondertes Anschreiben ist nicht notwendig
• Mit der Eingangsbestätigung erhalten Sie einen Link mit dem Hinweis zu den Datenschutzrichtlinien
• Sie erhalten schnelles Feedback, bei positiver Bewertung stimmen wir mit Ihnen schnellstmöglich einen ersten telefonischen Interviewtermin ab
• Ihr Berater stellt Ihnen weitere Informationen zum Prozessablauf und zum Auftraggeber zur Verfügung
• Ihre Unterlagen werden nur mit Ihrer Zustimmung, nach dem Interview mit Ihrem Berater, an den Auftraggeber weitergeleitet

Gerne steht Ihnen unser Berater für weitere Fragen zur Verfügung. Wir freuen uns auf Ihre Bewerbung unter Angabe der Referenznummer 1092.11.